全网生态营销

自 序 当20年前的“胡思乱想”变成现实 **部分 明道先行 OPPO和vivo超越小米的秘诀来自哪里？单靠无处不在的实体店面吗？他们又如何向小米偷师，学习网络营销？深圳一家名不见经传的茶叶商“荔花村”如何通过网络把生意做到联合国大会？怎样把中国的门窗卖到非洲？ 从传统工商时代到移动互联网时代，广告狂人奥格威的文案还会受到追捧吗？传统企业如何重新设计独一无二的盈利模式？如何运用四大定位系统找准互联网触点？ 第 1 章 传统企业谋求非传统活法 3 市场环境急速迭代 6 销售渠道碎片化 7 信息过载，营销再深“点” 10 漏斗成炮灰，员工担当新炮手？ 11 第 2 章 如果大卫·奥格威还活着 15 传统媒体已成明日黄花？ 15 大卫·奥格威的迷局 17 企业一把手：既演抓手，又当推手 22 第 3 章 从可持续竞争优势到瞬时竞争优势带 26 何谓优势？老板说了算 28 向哈佛商学院教授学习竞争力 29 优化SWOT分析法 34 瞬时竞争优势带 39 第 4 章 全网生态营销五大思维 43 以用户为中心：给他一个回家吃饭的理由 44 社群聚合：人以群分，物以类聚 49 聚焦优势：别把“护城河”变成“马奇诺防线” 51 跨界整合：跨界非目的，整合是关键 52 数据化：把铃铛系到猫脖子上 53 第 5 章 全网防御策略 VS. 全网进攻策略 59 全网防御策略 60 全网进攻策略 64 守于九地，攻自九天 68 第 6 章 重构互联网盈利模式 69 信息传播方式突变：“金字塔”倒掉 70 买家可以像卖家一样精？ 72 传统行业用户吹响网络集结号 73 用户从“主动”到“主导” 74 身处浪潮之巅 75 传播成本趋近于零 76 免费、跨界与创新 79 重构盈利模式的五大要素 81 第 7 章 传统行业**六种网络盈利模式 85 制定网络营销策略的根基 85 不同盈利模式，不同网络沟通对象 87 展示销售：如何在网上试穿衣服？ 88 招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！ 92 网络批发：让20万家网店卖你的产品 94 网络零售：摆脱赚差价的中间商 98 信息平台 广告：让广告成为盈利头牌 101 交易平台 会员费：偷师阿里巴巴 103 掌握五大关键因素，准确选择盈利模式 108 第 8 章 定位系统，锁定利润 115 网络营销加减法 116 目标客户定位：从素描画升级为全息图 117 目标客户选择模型 122 核心产品定位：让你的产品“独”“孤”求胜 125 选择核心产品需要遵守五大要素 133 产品卖点定位：像买家一样思考 137 五种方法，提炼独特卖点 140 表达与取舍卖点 144 第 9 章 关键词精准定位系统 150 一个好关键词，就是一名优秀业务员 151 长尾关键词多维组合系统 155 百度指数——老板的决策利器 160 第二部分 触网有术 百度、360、搜狗等搜索引擎优化识别什么样的域名？如何判断虚拟主机服务商的可靠度？什么样的内容可以让用户自动自发成为企业的“宣传员”或“播种机”？ 联想元老柳传志如何跨界爆卖猕猴桃？千呼万唤始出来的微信小程序究竟会给营销人员带来怎样的推广机会？ 手机营销网站与PC营销网站的区别在哪里？如何找到满意的建站公司？ 第 10 章 搜索引擎优化策略：雪地探寻客户的脚印 1 7 5 搜索引擎优先识别的域名 178 如何选择虚拟主机服务商？ 182 使用div css布局，优化导航条 183 有针对性地完善meta标签和网页标题 184 正在崛起的社交媒体 185 搜索优化，内容为王 185 内容为王，外链为皇 186 关键词的密度和位置，其实可以更灵活 187 第 11 章 内容是基础，口碑转介绍 190 什么样的内容更有价值？ 191 以价值为导向设计传播途径 201 口碑：让用户主动传播开来 204 堆柴：如何快速积累消费人群 206 引爆：让故事自动转介绍 207 借风助势：产品疯传的秘密 209 与人利益：让产品经得起口耳相传 215 如何测量口碑效果？ 217 口碑优化方法 217 第 12 章 移动营销：有时，它突然就火了！ 219 头条号：传播力超越微信？ 222 微博：从红海到死海？ 226 微信：自媒体蓝海走向深蓝？ 229 移动O2O：别人的蜜糖？你的砒霜？ 232 第 13 章 付费推广：高效精准投放广告 234 ROI，既然绕不开，那就暴力提升！ 234 向塔吉特那样精准推广 237 竞价广告、网盟与网媒公关配置策略 239 投放效果怎么样？数据给出答案 247 第 14 章 搭建营销型网站及流量转化节点 250 营销型网站的七种力量 251 仅需五步，搭建营销型网站 254 营销型网站页面规划要点 257 营销型网站**五大基础功能 263 手机网站**四种功能 265 手机网站在全网生态营销系统中的应用 267 如何选择建站公司？ 268 营销型网站 = 流量×转化率 269 识别访客身份，分析访客行为 270 如何进行流量质量分析？ 272 PC端和移动端节点设置原则 272 第 15 章 全网生态营销实战案例解析 277 全网推广五大步骤 277 砸烂镣铐舞尽欢：大宗交易、批发、招商类企业推广策略 278 得“粉丝”者得天下：零售型盈利模式的全网推广策略 286 花开蝶自来：服务型企业推广策略 295 高效整合价值链：平台型企业推广策略 300 第三部分 破网亮剑 越来越多的传统企业接触网络，却只有少数企业能够突破网络，这里面的道道究竟在哪里？跨境电商如风临口，火遍神州，你心动之余，如何采取行动？ 运营团队包括哪些岗位？怎样的设置既能带来高效成果，又节省成本？老板如何考核运营总监、营销总监，以及团队的业绩？如何全网预售、发售，打造全网爆品？营销预算应该包括哪些核心指标？如何考核？如何跟进？ 第 16 章 跨境电商崛起 305 把炮口对准新兴国家大市场 307 跨境电商的“三生三世” 311 传统企业三步转型跨境电商 313 跨境电商营销策略 314 跨境电商平台之初印象 316 第 17 章 优化网络销售流程与全网发售 319 这些不是问题的问题！ 319 网络运营关键工作之提升流量 324 网络运营关键工作之提升询盘转化率 324 网络运营关键工作之提升成交率 325 第 18 章 打造运营团队，岗位职责与绩效考核 329 成功运营的关键点 330 运营岗位职责及绩效考核 333 运营团队从初创到卓越的三个阶段 338 编写修订文档和操作手册 339 第 19 章 制定营销预算，科学决策与效果评估 342 需要掌握五个核心指标 343 制定年度营销预算的五种方法 344 科学决策的七个步骤 346 对营销效果评估的思考 347 第四部分 全网心得 10年前赶潮流，匆忙搭建企业官网，却让网站昏睡了10年，直到走进单仁资讯，短短两年里，竟然新增126家专卖店。 *古老的手工绣花企业如何“勾搭”上*前沿的网络营销？并通过网络斩获70%的营业额？挂牌上市？祖传瑶医如何通过网络营销，让收益一年内增长10倍？饰品花边行业的“苹果”怎样把产品卖到GAP、欧时力等全球知名快时尚企业？ 【装修材料行业】 昏睡10年的网站复苏，新增126家专卖店 352 【手工刺绣行业】 一涵汴绣挂牌上市，70%的营业额来自电商 354 【茶行业】 荔花村把红茶卖到联合国，2015年营业额达3 000万 356 【医疗行业】 瑶医“ 互联网”，一年内网上收益增长10倍 358 【箱包行业】 “箱包女王”玩转电商，“巨龙”帝国初成长 360 【服装行业】 做花边行业的“苹果” 363 结 语 雷震声似鼓，风动帆即帜 367 学员说 370 参考文献 375