招商系统54张王牌

《招商系统54张王牌》 1 内容简介 1 **章 招商赢天下，渠道定江山 1 ♥A 卖出产品，渠道是王 4 ♥2 谁掌握了招商会，谁就掌握了市场 7 ♥3 企业为什么要招商 8 ♥4 招商是把双刃剑，客观看待利与弊 10 ♥5 招商难的原因 12 ♥6 成功招商不是一场梦 15 第二章 未雨绸缪——招商会前期策划 18 ♠A 定位得渠道，招商赢江湖 18 ♠2 明确招商目标，提升招商实效 20 ♠3 借题发挥，确定招商会的主题 21 ♠4 提炼产品卖点，缔造品牌价值 23 ♠5 制定恰当的招商模式，稳住代理商、经销商 25 ♠6 家有梧桐凤凰来——拟定一个好的招商方案 27 第三章 运筹帷幄——招商会前期运筹 30 ♠A 制定流程，让招商会有条不紊地展开 30 ♠2 一册在手 政策全有 32 ♠3 设计对外宣传DM，激发经销商购买冲动 36 ♠4 设计成交单，让成交有备无患 38 ♠5 招商邀请函要高端大气上档次 39 ♠6 不要让邀约短信、微信成为垃圾 41 第四章 决胜千里——招商会前期执行 43 ♠7 建立会务组织架构，奠定招商基础 44 ♠8 组建一支精锐的招商团队 46 ♠9 用激励手段催生招商业绩 47 ♠10 有效圈定招商会目标客户 50 ♠J 电话邀约和登门拜访，高效邀约客户 54 ♠Q 组建企业自己的网络营销系统 56 第五章 细节决定成败，招商会现场筹备 59 ♣A 人员分组与协调，彰显团队精神 59 ♣2 营造一个合适的舞台，会场的选择与布置 61 ♣3 有备无患，物资准备要充足 63 ♣4 成功预演，做好会前彩排工作 65 ♣5 彬彬有礼，让经销商宾至如归 67 ♣6 精打细算，做好招商会财务预算 69 第六章 环环相扣，招商会现场运作 71 ♣7 各方密切配合，推进招商会顺利开展 72 ♣8 主持人串场，调动会场氛围 73 ♣9 老总致词，再掀招商会高潮 75 ♣10 经销商发言，让客户说服客户 78 ♣J 树立典型，举行好加盟商颁奖仪式 80 ♣Q 现场培训，先教育再交易 83 第七章 锁定胜局，招商会现场成交 85 ♦A 招商人员才是招商会真正的主角 85 ♦2 广泛收集*有价值的推销信息 86 ♦3 制定好你的营销计划书 87 ♦4 介绍产品，从尊重自己的产品做起 89 ♦5 设计招商话术，让客户“心随你动” 91 ♦6 临门一脚，招商谈判促成交 95 第八章 服务制胜，招商会后期服务跟进 96 ♦7 做好后续工作，完满谢幕 97 ♦8 会后促单，拓展营销成果 99 ♦9 做好售后服务，确保经销商的满意度 100 ♦10 有效激励，不断点燃经销商的激情 101 ♦J 抑制冲突，增进厂商合作 103 ♦Q 招商会，仅是企业市场营销的**步 105 第九章 玩转招商，让你的企业遍地开花 107 ♥K 移动互联招商势不可当 107 ♠K 寻找并借力精准的移动互联招商平台 109 ♣K 打造你的客户数据库，全方位挖掘客户的终身价值 111 ♦K 粉丝经济，携用户以令诸侯 114 JOKER 众筹，一场关于招商的盛宴 115 joker 路演招商，一呼百应受热捧 117