如何让他买-改变消费者行为的十大策略

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作者：(澳)亚当·费里尔//珍妮弗·弗莱明

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787508682440
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：429
出版时间：2018-01-01
条形码：9787508682440 ; 978-7-5086-8244-0

本书特色

每个消费者都想知道的营销背后的秘密，
每个营销人员都应该了解的行为经济学。
这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。

内容简介

◎可以帮个忙吗？让消费者参与其中并改变他们对某个商品的态度，其实比说服他们接受这个品牌更容易。在制定营销策略之前，先问一下自己，如果让消费者帮点个忙，该怎么做？
◎行为改变态度，远比态度改变行为来得快。
◎改变消费者行为的十大策略到底是什么？怎么做，才能让消费者为你做点儿什么？如何才能直达消费者心中？《如何让他买》让营销变得明明白白。
◎我们每个人——不管你是谁——每天也都在进行改变别人行为的工作。母亲要影响孩子的行为；弟弟想要说服哥哥不要再打他；老师要学生们乖乖坐好；经理要保持员工的向心力。所以，并不是只有营销这行在影响人与说服人——我们每一个人天天都在玩一样的游戏。所以当我们越有办法去改变他人的行为，我们就能够更成功、更快乐。

推荐序一 / 宋秩铭 .. III
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译者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
阅读指南 .. XXIII
导读 .. 001
**部分要改变什么行为？
**章暗黑艺术：广告概论 .. 017
第二章定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041
第三章思维、感觉、行动：用行动改变行为 .. 065
第四章行动刺针：有时候就是要推一把 .. 091
第二部分激励性刺针
第五章重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说 .. 115
第六章动之以情（evocation）：你感觉到了吗？ .. 145
第七章集体主义（collectivism）：大家都在这样做 .. 169
第八章归属感（ownership）：你觉得呢？ .. 199
第九章玩乐（play）：世界就是一个游乐场 .. 229
第十章实用性（utility）：承诺不再落空 .. 257
第十一章样板（modelling）：有样学样 .. 277
第三部分简化性刺针
第十二章赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做” .. 309
第十三章化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍 .. 331
第十四章敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357
第四部分做好事
第十五章善用你的力量 .. 381
致谢 .. 403
参考文献 .. 409

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作者简介

亚当?费里尔
亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多世界级的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界*有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与极致创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。
珍妮弗?弗莱明
畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

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