心理控:赢得客房的细节与秘密

004 吸粉or 掉粉，你说了算 006 暗示和重复引发的买买买 009 想要拼业绩，还是先学好心理学吧 017 销售之战本质上是心理素质之战 017 我能！我会！我敢！我愿意！ 019 唯有淡定方能主宰自我 020 上帝偏爱乐观的人021 谦恭是一笔宝贵的财富 022 拥有洞察人性的能力 023 坚信美好的事情终究会实现 024 热情是提升个人魅力的有效工具 025 拥有“斗牛犬”的品质 026 用嘴堵上“透风的墙” 027 没有“占有”，就没有一切 028 不要被众人的喝彩所欺骗 030 恰当的外在表现会给客户留下好印象 031 正确的仪态和步态 032 握手的技巧 033 富于表现力的声音 033 坚定自信的眼神 034 衣品透漏人品 035 细节决定成败 039 购买者的“品质”和“气质” 043 购买者的不同思维类型 052 “个性十足”的购买者们 056 “好相处的男孩”VS“难对付的同伴” 061 附：“购买者的思维”导图 065 不打无准备之仗 065 完全彻底地熟悉你的商品 066 像特工一样了解你的客户 067 除了恐惧本身，没有什么可恐惧的 071 征服你的“潜在客户” 071 泰然自若的等待 073 跨越来自下属的阻挠 077 附：战斗打响前的准备工作，你做好了吗？ 081 购买者的“被动兴趣”阶段 082 先从“无意注意”开始 082 “**印象”的产生 083 触发“好奇心” 084 关联兴趣 088 购买者的“主动兴趣”阶段 088 当“考察”发生时 089 走入“想象力”的空间 090 “倾向”的导向 091 在“深思熟虑”中坐“跷跷板” 094 购买者的决定阶段 096 购买者的行动阶段 102 举止胜于言谈 106 把握“接触”的分寸 110 装点“权威”的门面 113 请忘了“你买”和“我卖” 119 订单是**生产力 122 将“解释”进行到底 124 像讲故事一样娓娓道来 126 引爆客户的“兴趣点” 130 销售自己，成就客户 138 下单前的临门一脚 141 永远不要用“不”作为答案 143 像“求爱”一样，赢得客户 146 “拿下”，刻不容缓 150 完美的转身