不懂说话,还怎么做销售
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- ISBN:9787531741459
- 装帧:80g轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:24cm
- 页数:231页
- 出版时间:2018-02-01
- 条形码:9787531741459 ; 978-7-5317-4145-9
本书特色
作为销售,如果你费劲巴拉地见到决策人,一开口便被堵;
如果你一遇拒绝就发懵,不知道如何把客户的异议变满意;
如果你一次签单就完事,无法令客户重复购买和转介绍……
那么现在提醒你,该看看这本书了!
《不懂说话,还怎么做销售》以销售的基本流程为主线,结合经典营销案例,从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求,到如何回应客户的拒绝,与客户建立可持续交易的关系,全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术,教你如何说好*句话,并且笑到*后一步。
拜访客户时,你要有“话术”——9大经典开场白,任你选,随你用。
介绍产品时,你要带“情商”——10招情商销售绝学,句句中肯,条条实用。作为销售,如果你费劲巴拉地见到决策人,一开口便被堵;
如果你一遇拒绝就发懵,不知道如何把客户的异议变满意;
如果你一次签单就完事,无法令客户重复购买和转介绍……
那么现在提醒你,该看看这本书了!
《不懂说话,还怎么做销售》以销售的基本流程为主线,结合经典营销案例,从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求,到如何回应客户的拒绝,与客户建立可持续交易的关系,全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术,教你如何说好*句话,并且笑到*后一步。
拜访客户时,你要有“话术”——9大经典开场白,任你选,随你用。
介绍产品时,你要带“情商”——10招情商销售绝学,句句中肯,条条实用。
洞察需求时,你要会“聊天”——聊出客户心愿和担忧的4诀窍,你一定要记牢。
谈判过招时,你要会“回应”——被拒绝很正常,掌握7大应对话术,订单跑不了。
签单成交时,你要懂“心理”——N次成交的关键,全看后几句话。
销售高手怎么卖?奥秘全在一张买!《不懂说话,还怎么做销售》是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。
内容简介
本书基于对人性的把握与对市场的多年研究, 从客户拜访到产品演示, 从沟通需求到谈判签单直至后续合作, 通过大量相关的销售实战案例, 让读者身临其境地体验并掌握如何打动客户、说服客户、赢得客户。
目录
作者简介
金文,实战派管理和营销专家,畅销书作家。他有十多年的营销、策划、推广经验,也精于商业谈判,业务能力极强。并自学写作,以自身经历撰写的文章被《销售与市场》《品读销售与管理》等多家公众号转载。他精心总结的销售实战经验帮助许许多多的一线销售人员取得了事业上的成功。
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