人民邮电出版社移动电商视觉营销

第 1章 初识移动电商视觉营销 1

1.1　什么是移动电商视觉营销　2

1.1.1　移动电商视觉营销的基本概念　2

1.1.2　移动电商与PC端电商视觉营销的区别　2

1.2　移动电商视觉营销的原则　5

1.2.1　目的性　5

1.2.2　审美性　7

1.2.3　统一性　9

1.2.4　易用性　9

1.3　衡量视觉营销成败的三大数据指标　11

1.3.1　流量决定销量　11

1.3.2　转化率是成交的关键数据　13

1.3.3　客单价体现商品和消费者属性　14

1.4　移动电商视觉营销的四个关键点　15

1.4.1　“视”的关键：打造注意力　16

1.4.2　“觉”的关键：唤醒记忆力　16

1.4.3　“营”的关键：营造好感度　16

1．店铺VI设计和功能规划　17

2．丰富的商品分类及充分的信息描述　17

1.4.4　“销”的关键：激发想象力　18

1.5　视觉营销在移动电商各个发展阶段的运用　18

1.5.1　发展初期　18

1.5.2　发展中期　19

1.5.3　发展成熟期　20

1.6　移动电商视觉营销痛点定律的思维模式　20

1.6.1　突显商家的“忍痛”感　20

1.6.2　从消费者的痛点入手　21

【课后练习题】

第　2章 移动电商视觉营销中色彩的运用　25

2.1　移动电商常见的配色方法　26

2.1.1　同类色搭配　26

2.1.2　邻近色搭配　27

2.1.3　互补色搭配　28

2.1.4　对比色搭配　29

2.1.5　店铺配色误区　30

误区一：背景和文字内容对比不强烈　30

误区二：色彩过多　30

误区三：过分强调色彩的刺激度　31

2.2　移动端店铺风格的形成要素　32

2.2.1　店铺的主要风格　32

2.2.2　产品的情绪　34

2.2.3　店铺主题气氛　38

2.2.4　店铺的包装色彩　38

2.2.5　巧用VI配色　39

1．单色VI的应用　39

2．双色VI的应用　39

3．多色VI的应用　40

2.3　移动端店铺的营销策略决定图片颜色　40

2.3.1　产品策略对图片的影响　40

1．爆款产品　40

2．高利润产品　42

3．赠品　43

2.3.2　价格策略对图片的影响　43

1．错觉折扣——给消费者不一样的感觉　43

2．超值一元——舍小取大的促销策略　43

3．临界价格——消费者的视觉错误　44

4．降价加打折——给消费者双重实惠　44

5．限时抢购——让消费者蜂拥而至　45

2.3.3　促销策略对图片的影响　45

1．爆款　45

2．打折　46

【课后练习题】

第3章　移动电商视觉营销的信任定律　47

3.1　信任定律的意义　48

3.2　打造图片信息的可信度　48

3.2.1　能带来信任的视觉元素　50

1．品牌徽标　50

2．第三方认证说明　50

3．明星效应　51

3.2.2　能带来信任的视觉表现　51

1．图像处理的规范　52

2．装饰效果的添加　57

3.3　打造店铺页面的可信度　60

【课后练习题】

第4章　移动电商视觉营销的牺牲定律　65

4.1　牺牲定律的意义　66

4.2　精简的表现形式　66

4.2.1　牺牲信息，不拖点击率后腿　66

4.2.2　围绕卖点信息牺牲　68

4.2.3　牺牲部分受众形成购买的噱头　69

4.3　优良的服务是一种让利牺牲　72

4.3.1　针对商品特点的服务牺牲　72

4.3.2　包装的牺牲　76

4.3.3　变化的牺牲　78

【课后练习题】

第5章　移动电商视觉营销的表现形式　81

5.1　使用移动电商VI标准　82

5.1.1　徽标使用标准　82

5.1.2　主色调使用标准　83

5.1.3　标签使用标准　84

5.1.4　字体使用标准　85

5.1.5　海报广告类展示标准　85

5.1.6　店铺框架设计标准　86

5.1.7　商品展示页标准　88

5.1.8　商品主图标准　89

5.1.9　商品摄影标准　89

5.2　便于识别的移动电商专属VI　90

5.2.1　品牌VI的独一性　90

5.2.2　VI设计的传递性　91

5.2.3　保持VI设计的领先性　92

5.3　打造单品的专属形象　92

5.3.1　找准商品的专属宣传特色　92

5.3.2　品牌精神与单品特点结合　93

5.3.3　打造专属的精神与文化　95

5.4　店铺全方位的包装和宣传　96

5.4.1　促销活动的策划与实施技巧　96

5.4.2　对商品进行合理分类　97

5.4.3　利用辅助信息提升购物体验　100

【课后练习题】

第6章　移动店铺的用户体验设计　101

6.1　移动店铺用户体验的特点　102

6.1.1　无障碍体验　102

6.1.2　碎片化的时间得到有效利用　102

6.1.3　使用场景多样化　102

6.1.4　简便、快捷的体验　102

6.2　移动店铺用户体验的个性化设置　103

6.2.1　店铺框架结构的安排　103

6.2.2　基于用户体验的营销推广设计　105

1．获取流量　105

2．到店转化　106

3．客户关系维护　107

6.3　移动店铺的视觉装修　108

6.3.1　合理控制图片大小　108

6.3.2　信息的精简化处理　108

6.3.3　简单、方便的操作与交互　111

6.3.4　店铺保持常换常新　112

6.3.5　整体设计风格首尾呼应　113

6.3.6　保持色彩与文字的鲜明感　114

【课后练习题】

第7章　移动电商营销型页面设计　117

7.1　首页的视觉营销　118

7.1.1　首页皮肤设计对营销的影响　118

7.1.2　首页促销氛围的设计技巧　120

7.2　详情页的视觉营销　124

7.2.1　营销型详情页模块排序思路　124

7.2.2　让详情页设计更具营销感　126

7.2.3　规避营销型详情页设计的误区　128

7.2.4　聚划算营销型页面设计　130

【课后练习题】

第8章　移动电商的营销感设计　135

8.1　移动电商重点版块的营销感设计　136

8.1.1　营销感店标设计　136

8.1.2　消费者喜爱的店招设计　139

阶段一：自我定位　139

阶段二：精确提炼　139

阶段三：传达　139

8.1.3　首屏设计的吸睛法则　141

1．展示品牌形象的内容　141

2．展示强推商品　141

3．展示主题活动的首屏　142

8.1.4　促销活动区设计　143

8.2　营销活动页设计　145

8.2.1　活动页布局和商品展示　145

8.2.2　活动氛围的渲染　148

8.3　回头客营销中情感的视觉表现　149

8.3.1　VIP会员制度的情感表现　149

8.3.2　添加娱乐版块，增添互动体验　152

8.3.3　视觉传达的互动体验　152

8.3.4　具有亲和力的情感表现　153

【课后练习题】

第9章　移动电商的品牌视觉化营销　155

9.1　创建独特的移动电商品牌形象　156

9.1.1　品牌带来的效益与商机　156

9.1.2　提升消费者信任度的两大法则　156

1．专业的店铺形象　156

2．齐全的各类信息　157

9.1.3　塑造独特品牌形象的途径　159

9.2　打造移动电商品牌的辨识度　161

9.2.1　网络销售环境中品牌的类型　161

1．旗舰店品牌　161

2．自主店铺品牌　161

3．代理商品品牌　161

4．自主商品品牌　162

9.2.2　品牌的视觉表现　162

9.2.3　建立品牌的辨识度　163

1．江小白=白酒 鸡汤 自我表达　163

2．卫龙=辣条 苹果　164

3．故宫淘宝=传统文化 卖萌 文创　164

9.3　巩固移动电商品牌形象　165

9.3.1　根据品牌需求细分设计方向　165

9.3.2　建立店铺品牌的周期　167

初级阶段：建立品牌认知，争取潜在消费者　167

中级阶段：打造品牌的可信度　169

成熟阶段：维护成熟品牌，让经营变轻松　170

9.3.3　利用品牌效应使品牌发挥*大作用　170

1．品牌形象能够打破同质化　171

2．品牌延伸的基础　171

3．品牌效应有利于开展溢价策略　171

【课后练习题】