成为最赚钱的家具建材经销商:全面盈利一本通

目录 导读 1 前言 2 一、经销商老板发展的五个阶段 3 二、经销商老板背靠大树好乘凉 4 三、经销商老板要学会借力发展 6 目录 8 **章 经销商销售模式创新 10 **节 打造全网营销销售系统 10 一、门店零售，一店定生死 13 二、大客户渠道，品牌快车道 14 三、隐性渠道，深挖大金矿 14 四、分销网络：地网全覆盖 15 五、电商渠道：天网造未来 15 第二节 互联网 时代的门店新零售 16 一、传统专卖店如何转型 17 二、经销商1 N开店模式 21 第三节 工程项目销售引爆品牌势能 23 一、开发工程项目独步天下 24 二、SWOT分析谋定而后动 26 三、六脉神剑决胜工程项目 27 第四节 深度分销精耕区域市场 30 一、深度分销客户开发三板斧 30 二、深度分销客户掌控五钢钩 34 第五节 创新渠道打造隐形冠军 36 一、整合资源掘金创新渠道 37 二、经销商怎么做创新渠道 38 三、创新渠道客户“潜规则” 39 四、五招搞定创新渠道客户 41 第六节 借势互联网 线上集客 42 一、顾客为什么喜欢在网上买东西 42 二、O2O是救命稻草还是饮鸩毒药 43 三、经销商借势互联网 七种利器 45 四、经销商老板如何做内容营销 48 第二章 经销商产品组合策略 48 **节 经销商策略：定价定天下 48 一、策略定价的三个心理学技巧 50 二、策略定价的四个实战方法 52 第二节 产品组合才能卖出高利润 55 一、经销商打出五种产品组合拳 56 二、经销商产品组合的八个原则 57 三、是高毛利重要还是ROI重要 59 四、做好库存管理的四大动态指标 61 第三节 经销商门店如何卖新品 62 一、S曲线打破产品生命周期悖论 63 二、经销商老板卖新品的五个理由 64 三、经销商新品选择四项基本原则 65 四、经销商新品门店卖疯四部曲 67 第三章 经销商门店精细化管理 69 **节 经销商老板开店赢在定位 69 一、冰火两重天：新零售&传统门店 70 二、门店的核心竞争力是满足客户需求 72 三、开店秘诀是一招鲜还是红遍天 74 四、经销商老板开店成功新攻略 75 第二节 门店产品深度陈列技巧 77 一、顾客在门店行走的习惯 77 二、产品陈列也要因地制宜 79 三、门店深度陈列六大技巧 81 第三节 门店创新服务感动客户 85 一、高端顾客服务的五个特点 86 二、门店服务创新的三个阶段 87 三、门店服务创新的四个维度 90 第四节 门店促销活动创新玩法 93 一、门店促销活动的三个误区 94 二、门店促销创新的八个思路 95 三、门店经典促销黄金三法 98 四、门店促销宣传物料的创新设计 100 第五节 门店小单转大单九阳真经 101 一、重新设计销售清单（减法销售法） 102 二、开展高端产品促销活动 103 三、提升店员大单销售能力 103 四、鼓励客户一站式购买 105 五、用赠品取代特价活动 106 六、只进不出或者零钱整取 106 七、从卖产品向卖方案转变 107 八、给高端产品更好的陈列 107 九、把顾客变成我们的店员 108 第六节 用感官体验刺激客户购买 108 一、视觉刺激，眼见未必为实 109 二、听觉刺激，耳听未必为虚 111 三、嗅觉刺激，香水真的有毒 112 四、味觉刺激，先征服你的胃 113 五、触觉刺激，摸过之后放心 113 第四章 经销商市场推广策略 114 **节 顾客购买决策过程分析 114 一、顾客购买决策七个步骤 114 二、顾客信息搜索五个途径 118 第二节 小区推广怎么做 121 一、小区推广，你做楼盘分析了吗 122 二、小区推广精准营销八种方法 124 三、包干到户激活小区推广团队 131 第三节 跨界营销有新招 133 一、跨界营销的四种创新思维 134 二、异业联盟发展的四个阶段 136 三、异业联盟组织发展的未来 138 第四节 老客户营销很重要 140 一、老客户营销的四个思路 141 二、会员制是老客户营销利器 142 三、老客户创新营销的七个方法 144 第五章 经销商打造超级销售团队 146 **节 经销商老板如何选人 146 一、慧眼识英雄 147 二、广发英雄帖 149 三、伯乐相千里马 151 第二节 经销商老板如何育人 155 一、传统培训方法四宗罪 156 二、三大战役成就销售尖兵 157 三、打造人才自我复制系统 162 第三节 经销商老板如何用人 164 一、没有目标还谈什么管理 165 二、建立合理的薪酬考核体系 169 三、经销商怎样做绩效面谈 172 第四节 经销商老板如何留人 174 一、没有完美的个人，只有完美的团队 174 二、经销商团队沟通从心出发 177 三、激活销售团队的内功心法 179 第五节 经销商老板如何打造团队文化 184 一、六种经销商团队文化类型 185 二、打造经销商团队文化落地行动 192