意思

《意思/尚德琪作品系列》：　　淡季的智慧　　不久前的一个双休日，突然想出去散散心，便约朋友去刘家峡水库。虽然已是冬天，属旅游淡季，但水库停车场上，仍有不少从事旅游业的人。或卖茶水，或开游船。三个一攒，两个一堆，男男女女，有说有笑。显然，在这个季节，在这个地方，从事旅游业的人，要比来旅游的人多多了。　　我们一行三人一下车，就被团团包围。我们的到来，可能让他们有些奇怪：这么冷的天，居然还有人来旅游？但他们表现出来的，却是十分职业的热情。五六个船老板各说各的竞争优势，有的是汽艇，有的是游船；有的是大船，有的是小船。打折自然是一低再低，而且当面互相压价，丝毫没有不好意思的意思。想来，大家都是生意人，生意人抢生意，谁也不觉得有什么不对。　　说实话，我们本来就没有想着坐船，但谁能招架住一群人的热情服务呢？我只是毫无道理地说“太贵太贵”，或者一味埋怨船上“太冷太冷”。但没想到，几乎所有的船主都说，船上有火炉子伺候，有热茶招呼。我一时觉得自己好像没有了退路，*终，只好选择了一只夫妻船，说好了，30块钱．到不远处跑个来回。我们向那些价格稍微高了一点的船夫船妇们说了一声“不好意思”，就匆匆跟着夫妻俩上船了。　　据说，在夏天旅游旺季，同样的里程，同样的游船跑一趟，来回的价格可以高到100元。到了冬季，旅游的人少了．价格也就低了。平时上班的时候，他们常常一天等不来一位游客。那一天逢双休日，但我们也是他们当天唯一的“客源”。　　经营游船的人，都是附近的农民。我问他们，生意这么冷淡，为什么不回家休息呢？他们说：“在这里同样是休息啊，就像今天，遇上你们，就挣了30块钱，我们两天的饭钱也就有了。”　　我突然想起了“小燕子”的一句话：闲着也是闲着。　　回到家里，他们同样闲着，而且可能闲得无聊。　　回到家里，他们同样得生火炉子，而且可能费更多的煤。　　回到家里，他们同样得吃饭，而且因为没有营业，饭钱只能从以前的收入中往出拿。　　回到家里，租船或买船的钱并不会按日返还，而且因为没有人照看，游船还可能遭到不必要的损坏。　　我突然又想起了经济学家们经常提起的一个典型案例：为什么一些大酒店，中午很少有人吃饭，但还要照常开门延客呢？　　经济学家在分析这一现象时，都会提到一个概念，叫“沉没成本”。所谓沉没成本，就是无论你作出怎样的决定，你都无法收回的那部分成本。作为一家大酒店，不论中午是否营业，大厨的工资你得掏，服务员的工资你得掏，房屋的租金你也得掏。也就是说，决定是否营业，其实用不着考虑这些无法改变的因素。而且，还有一种情况，对于经营游船的个体户来说，就是，无论你守在哪里，有一部分钱都必须花，比如吃饭的钱，比如冬天取暖的钱。那么，到底如何选择呢？这就要看哪里有机会。经营游船的人，之所以守在船上，一是他们并不需要另外的支出，二是那里还有一些赚钱的机会。　　农民可能不懂得经济学名词．但大多数情况下，他们的经济行为都符合经济学的基本原理。人们都知道，冬天的游船价低了，是因为坐游船的人少了，但是，却很少想，坐游船的人那么少，为什么经营游船的人还要照常营业。　　这个时候，就应该提到民间的另一句话了，那就是：“挣一点儿是一点儿。”不要认为这句话中只包含着生意人的无奈，其实也包含着足量的智慧。　　……