×
金融精英很好计划系列终极创业指南:来自领先风投的营销策略.实战案例与有效建议/金融精英卓越计划系列

金融精英很好计划系列终极创业指南:来自领先风投的营销策略.实战案例与有效建议/金融精英卓越计划系列

1星价 ¥25.0 (4.8折)
2星价¥25.0 定价¥52.0

温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新(有塑封/无塑封),个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>

图文详情
  • ISBN:9787508687810
  • 装帧:一般纯质纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:280
  • 出版时间:2017-06-01
  • 条形码:9787508687810 ; 978-7-5086-8781-0

本书特色

大多数初创企业都失败了,甚至在短时间内就消亡了:平均而言,一般的初创企业只能生存20个月,在关门前也仅仅只能融资130 万美元。那些渡过创业之初一系列难关的企业成功的公式是什么?又是如何利用它们早期的成功来进行融资、发展壮大和IPO的?首次尝试创业的人需要吸取哪些经验教训?
  这本书基于两位作者指导过的42 家初创企业,为企业创始人提供了实用的建议、见解、经验教训和实践原则。主要内容包括:

▲招聘人员及建立团队、文化和价值观的策略;
▲如何推销你的公司,确保资金充裕并恰当分配股权;
▲有效开展业务的方法与路径;
▲风险投资者如何看待和评价初创企业,以及他们对创业者的建议;
▲风险投资者与企业创始人所经历的危难险境和商战故事。 大多数初创企业都失败了,甚至在短时间内就消亡了:平均而言,一般的初创企业只能生存20 个月,在关门前也仅仅只能融资130 万美元。那些渡过创业之初一系列难关的企业成功的公式是什么?又是如何利用它们早期的成功来进行融资、发展壮大和IPO的?首次尝试创业的人需要吸取哪些经验教训?
这本书基于两位作者指导过的42 家初创企业,为企业创始人提供了实用的建议、见解、经验教训和实践原则。主要内容包括:

▲招聘人员及建立团队、文化和价值观的策略;
▲如何推销你的公司,确保资金充裕并恰当分配股权;
▲有效开展业务的方法与路径;
▲风险投资者如何看待和评价初创企业,以及他们对创业者的建议;
▲风险投资者与企业创始人所经历的危难险境和商战故事。

创业是一种商业模式,并且有其自身的文化,它不断改变着经济环境及我们的生活和工作方式。书中讲述了从领先的风险投资者那里得来的营销策略、实战案例和有效建议,提供了一个内部的视角来让读者认知“创业世界”。

内容简介

大多数初创企业都失败了,甚至在短时间内就消亡了:平均而言,一般的初创企业只能生存20 个月,在关门前也仅仅只能融资130 万美元。那些渡过创业之初一系列难关的企业成功的公式是什么?又是如何利用它们早期的成功来进行融资、发展壮大和IPO 的?抢先发售尝试创业的人需要吸取哪些经验教训?    这本书基于两位作者指导过的42 家初创企业,为企业创始人提供了实用的建议、见解、经验教训和实践原则。主要内容包括:    ▲招聘人员及建立团队、文化和价值观的策略;    ▲如何推销你的公司,确保资金充裕并恰当分配股权;    ▲有效开展业务的方法与路径;    ▲风险投资者如何看待和评价初创企业,以及他们对创业者的建议;    ▲风险投资者与企业创始人所经历的危难险境和商战故事。    创业是一种商业模式,并且有其自身的文化,它不断改变着经济环境及我们的生活和工作方式。书中讲述了从靠前的风险投资者那里得来的营销策略、实战案例和有效建议,提供了一个内部的视角来让读者认知“创业世界”。

目录

目录

致 谢
引言 我们究竟如何定位自己
(汤姆的母亲)佩姬•霍根
“别人到底为什么要读你们两个人写的书呢?

克劳德•奥切安(一番思索之后)
“让我们来回答您的这个问题。”

【见解/经验/建议/补充介绍】
第1章 四条腿的凳子:Crowded Ocean公式
硅谷格言
“创业是一种精神状态。”

克劳德•奥切安
“也是一种精神分裂症。”

【“按需”营销/集客式营销和推播式营销/基于销售的营销/全脑营销】
第2章 跟着我们念:“我不是史蒂夫•乔布斯”
硅谷咒语
“世界上只有一个史蒂夫•乔布斯。”

克劳德•奥切安
“射天射地。”
第3章 失败(上)
鲁德亚德•吉卡林
“失败可以有无数的理由, 但没有任何借口。”

克劳德•奥切安
“显然, 鲁德、亚德从来没有参加过创业企业的董事会会议。”

【“狗设计”/ “资金耗尽”/“骆驼设计”/“梦幻之地”营销/唯一的独裁创始人/缺乏凝聚力和团队合作/低估竞争的激烈程度】
第4章 创意
剧作家戴维•马梅特
“我试着想象一名比我更聪明的小伙子。 然后开始思索, 他会做些什么?”

Y孵化器保罗•格拉汉姆
“活在未来,去创造缺失的东西。”

F.司格特•菲茨杰拉德
“聪明的创意从来不会诞生在会议室里。”

【没有风险就没有回报/从“为什么”开始,而不是“什么”/市场的突破口/震撼疲惫的市场/了解未知/定义问题/改变虽好,但改变太多却是致命的/一个逐章分析的情景:苏莫日志】
第5章 奠定基础
罗杰•麦克纳米
“战略性的基础设施投资将为企业建立长期增长的基础。”

克劳德•奥切安
“科技领域充满了未知的终点。”

【企业建立的新方式/“开发”客户/精益创业/鸿沟/进一步探讨之前:你属于哪个市场/ 苏莫日志的故事(续)】

第6章 团队建设
底特律俗语
“从朋友那儿买一辆二手车,你就会得到一个二手朋友 。”

克劳德•奥切安
“和家庭成员或好友 起创办公司也是如此 。”

连续创业家尤晗•克里斯滕森
“要想创建 家成功的创业企业 ,就要确保你的团队中有一个愤世嫉俗的人。 或者,和这样的人结婚 。”

【对“多元化”的多元化定义/按照组织结构图招聘/让你的投资人加入/尽可能外包或虚拟化/组建执行团队/苏莫日志的故事(续)】
第7章 让蓝图落地
莉莉•汤姆林
“通向成功的道路总是在建设之中。”

克劳德•奥切安
“90%试图走上成功道路的企业,*终只看到‘此路不通’的标志。”

【全面的视角:愿景-功能连续体/**阶段:从全局开始,然后逆向工作/第二阶段:蓝图/第三阶段:构建/苏莫日志的故事(续)】
第8章 风险投资者与顾问
丹•莱维坦
“从风险投资中赚钱的方式有很多,但碌碌无为的投资可能就更多了。”

克劳德•奥切安
“从风险投资中获利就好像从好朋友那借钱或从黑手党手中索要钱财。”

【选择合适的风投合伙人/建立关系/担任教练和导师/做出艰难的选择/帮助你进入下一轮融资/苏莫日志的故事(续)】
第9章 推介与报价
连续创业家尤哈•克里斯滕森
“开始推介企业时,你要从*不愿意合作的风险投资者着手,然后逐步前进。”

标准建议
“按照你所需要的金额募集资金就好。”

克劳德•奥切安
“比这个金额多一些。”

【推介/报价/苏莫日志的故事(续)】
第10章 融资
Y孵化器保罗•格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴,而投资人则掐着你的咽喉。”

克劳德•奥切安
“请记住,当你想获得资助时,你就不是屋子里*聪明的人(即使你的确是)。”

【我需要多少/融资轮次/资金来源/融资过程中的一些规则/苏莫日志的故事(续)】
第11章 股权
红杉资本道格•莱昂内
“对你的股权,要做到令人难以置信的冷酷、无情和自私。”

克劳德•奥切安
“如果每个人都对他们的股份不满意,那就说明你做对了。”

【谁会获得股权/股权如何运作/一些可以言喻(和不可言喻)的指导方针】

第12章 网站
托马斯•爱迪生
“没有执行的愿景只是一种幻觉。”

中西方名言
“眼睛是心灵的窗户。”

克劳德•奥切安
“这意味着,网站是企业之窗。”

【潜在的受众与客户的人物角色/客户获取与参与/内容、转换与竞争/测试、清理与重复/苏莫日志的故事(续)】
第13章 公共关系
琼•路易斯•卡西
“广告里说你很好。公共关系则是从其他方面来说你很好。”

里吉斯•麦肯纳
“*好的营销是教育。”

克劳德•奥切安
“你需要公共关系的时间比你想象的更早,而你为此付出的比你想要得到的更多。”

【公关关系/如何入门公共关系/如何评价公共关系/选择公关机构/管理公关机构/评估公共关系/苏莫日志的故事(续)】

第14章 社交媒体
财捷集团联合创始人斯科特•库克
“品牌不再是我们灌输给消费者的东西——而是消费者之间互相传播的东西。”

克劳德•奥切安
“你的公司品牌就像是自己的个人风格;让它自然地进化到一个点,然后再看看你的服饰。”

【焦点,焦点,焦点/社交媒体经理的可交付成果/建立自己的品牌/苏莫日志的故事(续)】
第15章 发布
领英联合创始人、董事会执行主席、格雷洛克风投合伙人里德•霍夫曼
“如果你没有因为产品的**个版本感到尴尬,那就是你发布得太晚了。”

你的外祖母
“你只有一次机会建立**印象。”

克劳德•奥切安
“每一个企业的发布至少推迟过一次,通常是两次。”

【软发布/如何发布/苏莫日志的故事(续)】
第16章 走出“发布后低谷”
发布之后,我们的大部分客户
“聚会发生了什么?”

克劳德•奥切安
“治疗‘发布后低谷’有一种可靠的方案,那就是不要发布。”

【走出发布后低谷/苏莫日志的故事(续)】
第17章 销售101(前期)
脸书COO谢丽尔•桑德伯格
“如果你获得了一张乘坐火箭的票,不要问是什么舱位,上去就好。”

克劳德•奥切安
“在创业企业中,每个员工在头两年都要从事销售工作。每一个人,包括高管。”

【何为基于销售的营销/优先招聘的时间和对象/网站:销售*好的朋友/转变你的思维/苏莫日志的故事(续)】
第18章 销售101(后期)
销售副总裁
“聪明的销售人员会承认错误并从中吸取经验教训。”

克劳德•奥切安
“更聪明的销售人员把这些错误归咎于营销。”

【客户/测试一切/作战室/定义和构建你的销售周期/维护你的客户/苏莫日志的故事(续)】
第19章 需求激励和系统
电影《大亨游戏》中的推销大师布莱克(Blake)
“A:一直(Always);B:在(Be);C:靠近(Closing)!A-I-D-A:关注、 兴趣、决定、行动(Attention, Interest, Decision, Action)。关注:我引起了你的关注吗?兴趣:你感兴趣吗?”

克劳德•奥切安
“营销工作就是三个英文单词:让销售更容易(make sales easier)。如果一件事情 不能启动销售、缩短销售或是让重复销售更加容易,就不要做这件事。”

【销售的新现实/需求激励的新现实】
第20章 内容
IQT(In-Q-Tel)风投公司投资人、董事会顾问乔治• 霍耶姆
“对今天的创业企业而言,内容就是王牌。”

克劳德• 奥切安
“你永远不会有太多的内容。永远不会。”

《大白鲨》主人公布罗迪
“我们都需要一条更大的船。”

【什么是“内容营销”/无论如何,为什么还需要这么多呢/了解你的受众/SEO和关键词是内容战略的核心/新的销售漏斗/对CCO的需求/博客:思想领导力遇见销售驱动力/发布前后的内容/指标与数据/苏莫日志的故事(续)】
第21章 失败(下)
托马斯•爱迪生
“我学习了5万种方法,但*终没有完成。因此,我在*终成功的实验周围徘徊了5万次。”

克劳德•奥切安
“如果托马斯•爱迪生是一家风投公司的话,它不会存活过一年的时间。”

【缺乏市场需求/创业企业回声/转变失败/迅速启动,资金耗尽/与市场失去联系/遥遥无期/在人才竞争中失利/竞争】
第22章 董事会
理查德•布兰森
“听着,拿走*好的,留下其他的。”

克劳德•奥切安
“如果你不知道自己不知道的是什么,那你就完蛋了。你只是不知道而已。”

【你的董事会/顾问,是的;顾问委员会,没那么着急/消费者理事会:值得投资】
第23章 收官
红点风投公司约翰•瓦尔勒卡
“让自己拥有‘有效率的现金流’,好事就会发生了。”

克劳德•奥切安
“被收购意味着永远不必说抱歉。”

【IPO/收购/保持私有制/苏莫日志的故事(结论)】

第24章 跟着我们念:“我可以成为下一个史蒂夫•乔布斯”
硅谷
“世界上只有一个史蒂夫•乔布斯。”

克劳德•奥切安
“不要说得太绝对。”
展开全部

相关资料

这是一本每个创业者都应认真阅读的书,其中荟萃了众多创投人士的精彩建议和两
位知名营销专家的新思想。
——吉姆•戈茨,红杉资本合伙人

汤姆•霍根和卡萝尔•布罗德本特了解创业企业面临的难堪局面:大部分创业企业
都会失败。他们也了解如何才能让创业企业成功。这本书汇集了作者历经25 年积累的
见解,以及来自领先风投的营销策略、实战案例和有效建议——创业者都能从中受益。
——梅纳德•韦布,雅虎董事会主席、eBay 前首席运营官、韦伯投资创始人

每一位想要在创业企业萌芽阶段就能获得团队基础、多样性和领导力的新手创业者
都应该阅读此书。
——弗兰•豪泽,天使投资人

很多人正在构思着自己的企业,或是已经着手经营自己的企业,汤姆和卡萝尓的书
是一本不错的读物,涵盖了务实的、以客户为中心的建议及丰富的技巧和技术。我衷心推荐他们两位合著的这本书!
——锡瓦•库马尔,连续创业家、购物搜索引擎The Find 创始人及CEO、Next Force科技公司联合创始人及CEO

作者简介

汤姆•霍根和卡萝尔•布罗德本特是硅谷极为知名的营销专家。他们于2008 年创立了营销企业Crowded Ocean,专门与风险资本支持的创业企业合作。这家营销机构已经为42 家创业企业和客户提供了创业初期营销方面的服务。
霍根拥有超过25 年的营销经验,曾担任过甲骨文公司、宝兰(Borland)公司、朗讯公司和卫特新(VitalSigns)软件公司的副总裁。作为甲骨文的首位创意总监,他直属于公司总裁拉里•埃里森,管理着全球广告业务、直接营销、研讨会/ 展销会以及创意部门。卡萝尔曾担任海湾网路(Bay Network)的公司客户营销副总裁,阿斯贝克通信(Aspect Communications)公司高级营销副总裁,以及太阳微系统( Sun Microsystems)公司的营销总监。此外,卡萝尔还担任了Asera 公司的营销副总裁和GO公司的营销总监,这两家公司都是由知名风投公司凯鹏华盈(Kleiner perkins)投资的初创企业。

预估到手价 ×

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。

确定
快速
导航