合伙人制:创新型企业管理与运营实战策略

第1章合伙制：重新定义企业和创业 / 001

1.1 雇佣制企业带给员工的焦虑 / 002

1.2 雇佣制企业正在逐步被取代 / 004

1.2.1　雇佣制的优势 / 006

1.2.2　雇佣制无法满足现代企业用人要求 / 007

1.3 雇佣制企业的弊端显现 / 009

1.3.1　劳资关系的恶化 / 010

1.3.2　无法逾越的部门墙 / 011

1.3.3　人才的浪费和受限 / 012

1.3.4　集权而低效的管理 / 013

1.3.5　权利和责任的分裂 / 014



第2章不懂合伙，必将散伙，找对合伙人就有了一切 / 017

2.1 找对合伙人就有了一切 / 018

2.2 合伙能为企业带来什么 / 020

2.2.1　人才的互补 / 020

2.2.2　资金的积少成多 / 021

2.2.3　资源的互通有无 / 023

2.2.4　职业态度的提升 / 024

2.3 什么是合伙企业 / 025

2.3.1　合伙企业的概念 / 026

2.3.2　合伙企业的特点 / 026

2.3.3　合伙企业的分类 / 028

2.3.4　合伙企业的优势 / 030

2.4 适合合伙的四类企业 / 031

2.5 合伙企业的申请、注册 / 032



第3章合伙企业的管理和运营模式：要么颠覆，要么创新 / 037

3.1 无从上至下的层层指派：不分上下级，全民经营 / 038

3.1.1　垂直化的信息传递模式 / 038

3.1.2　服务式的管理模式 / 040

3.2 无臃肿庞大的部门机构：扁平化、去中心化 / 041

3.2.1　扁平化打乱原有的隶属关系 / 042

3.2.2　去中心化颠覆原有的组织模式 / 043

3.3 无繁杂低效的工作流程：精简化，效率至上 / 046

3.3.1　简化流程、提高效率 / 046

3.3.2　简单高效的四大合伙模式 / 047

3.4 无为胜有为的领导方式：没有领导，只有教练 / 051

3.4.1　教练型管理 / 051

3.4.2　与传统管理的不同 / 052

3.4.3　教练型管理的任务 / 053

3.5 和谐的上下级关系：合作、互助、携手向前 / 054

3.5.1　俯下身来与下属说话 / 054

3.5.2　和谐的上下级关系的作用 / 055

3.6 无边界的组织模式 / 057

3.6.1　无边界理论 / 057

3.6.2　垂直边界 / 059

3.6.3　水平边界 / 059

3.7 多样化的合伙模式 / 060

3.7.1　创始人 合伙人 / 060

3.7.2　骨干员工合伙，或全员合伙 / 062

3.7.3　内部创业或业务外包 / 063



第4章合伙企业团队组建：主动出击招募合伙人 / 065

4.1 主动出击，严格筛选 / 066

4.1.1　主动出击，积极寻找 / 066

4.1.2　筛选合伙人的六大标准 / 067

4.1.3　寻找合伙人的网络途径 / 069

4.1.4　内部挖掘和培养 / 070

4.2 义利并重，双管齐下 / 071

4.2.1　重“利”之下，必有智者 / 071

4.2.2　用“义”将人心凝聚在一起 / 072

4.2.3　同甘共苦，拧成一股绳一起干 / 074

4.3 强化管理　事先约定 / 076

4.3.1　约定合伙人出资比例 / 076

4.3.2　约定合伙人的权利与义务 / 077

4.3.3　约定新人入伙协议 / 079

4.4.4　约定退伙协议 / 081



第5章合伙企业利益分配：利益问题是*大的问题 / 085

5.1 依法所得是合伙人的法定权利 / 086

5.1.1　合伙人收入的类型 / 086

5.1.2　利益分配的三大标准 / 086

5.1.3　避免平均主义 / 088

5.2 股权，合伙人收益*核心的部分 / 089

5.2.1　合伙重在股权要清晰 / 089

5.2.2　构建稳定的股权构架 / 090

5.2.3　公平是股权分配的基础 / 093

5.2.4　做好股权激励应解决的四个问题 / 096

5.3 合伙人的其他收益 / 098

5.3.1　红利：企业盈利后的额外所得 / 098

5.3.2　工资：激励合伙人的短期手段 / 100

5.3.3　奖金：丰富分配机制，增加合伙人收入 / 103

5.3.4　其他福利：给予合伙人更多的关怀 / 104

5.3.5　潜在收入：用未来的筹码换取今天的回报 / 106



第6章合伙人相处之道：诚信、信任、包容和担当 / 109

6.1 诚信：合伙的基础 / 110

6.2 信任：信任是*大的力量 / 111

6.3 包容：别老盯着对方的过错 / 112

6.4 权责分明：责任到人，分工明确 / 114

6.5 敢于担当：做问题面前的勇士 / 114

6.6 相互学习，共同进步，共同成长 / 116



第7章合伙人制风险控制：签订协议，让合伙之路越走越远 / 117

7.1 风险1：合伙前不签订合伙协议 / 118

7.2 风险2：合伙财产归属不明 / 122

7.3 风险3：劳务出资时的4风险 / 123

7.4 风险4：事务管理权不能过于集中 / 125

7.5 风险5：完善财务制度，杜绝财务漏洞 / 126

7.6 风险6：财务清算中的两大注意事项 / 128

7.7 风险7：隐名合伙的法律风险 / 128

7.8 风险8：享有的利润和承担的亏损不对等 / 130



第8章实践与运用：各行业合伙应把握的方向与趋势 / 133

8.1 餐饮行业：引进创意项目 / 134

8.2 电商行业：线上线下强强联手 / 135

8.3 金融行业：用资金驱动融资 / 138

8.4 零售行业：直营变加盟 / 140

8.5 影视行业：多元化大势所趋 / 143



第9章案例赏析：名企如何做合伙 / 147

9.1 小米：不要会议室，只要“米聊群” / 148

9.2 阿里巴巴：实行特殊的合伙人制度 / 149

9.3 万科：推动职业经理人向事业合伙人转变 / 151

9.4 华为：实行获得分享制，促使利益机制变革 / 154

9.5 高盛：引领考核激励，管理独特高效 / 156



第10章合伙创业过程中常见问题集锦 / 159

10.1 合伙企业与股份制企业有什么不同？ / 160

10.2 合伙企业为什么没有资本注册要求？ / 161

10.3 如何*大限度地确保创始人的股权利益？ / 162

10.4 该要干股还是湿股？ / 163

10.5 私自转让合伙财产将承担什么责任？ / 163

10.6 为什么有限合伙人不得以劳务出资？ / 164

10.7 项目（点子）出资人如何分红？ / 165

10.8 合伙人未缴足出资如何分红？ / 166

10.9 企业法人与合伙人如何缴税？ / 167

10.10 法院受理哪些合伙纠纷？ / 167

10.11 选错合伙人如何补救？ / 169



第11章合伙企业常用的管理工具模板 / 171

11.1 合伙企业设立登记申请表 / 172

11.2 合伙企业变更登记申请表 / 172

11.3 合伙人合伙合同模板 / 173

11.4 合伙人缴付出资确认书模板 / 175

11.5 合伙人股权分配合同模板 / 176

11.6 合伙人股权转让协议书模板 / 178

11.7 合伙人股权代持协议书模板 / 179

11.8 合伙人资产分割协议书模板 / 181

11.9 合伙人资产评估司法鉴定申请书模板 / 182

11.10 合伙人资产评估协议书模板 / 183

11.11 合伙人股权分配协议书模板 / 184

11.12 新合伙人入伙协议书模板 / 186

11.13 合伙人退出协议书模板 / 187



参考文献 / 189