商场制胜36点金子

　　《商场制胜36金点子（珍藏版）》：　　波音飞机公司在亚洲市场的薄弱环节是其致命之处，空中客车飞机公司的进攻使得波音飞机公司疲于应付，手忙脚乱，顾此失彼。　　空中客车飞机公司抓住有利时机扩大成果，用了还不到10年时间，就已经占领了55％的市场份额，取得了与波音飞机公司平起平坐的地位。　　波音飞机公司迫不得已只得大幅裁员，全力研制新型喷气式客机。空中客车飞机公司不甘示弱，投入巨资研制巨无霸型客机。　　空中客车飞机公司“围魏救赵”大获全胜，以一种咄咄逼人的姿态，终于反败为胜。　　“攻敌薄弱处”与“攻敌所必救”，是“围魏救赵”选择正确攻击目标的大问题，只有紧紧抓住了这两点，才能有效地击痛对方，陷对方于不利地位。我方主动出击，妙计迭出，就能大获成功，在市场竞争中占据先机。　　范旭东摧毁英国人的“铜墙铁壁”　　被誉为“中国化学工业之父”的范旭东，在市场竞争中巧用围魏救赵之计，使号称“世界碱王”的英国卜内门公司束手就擒。　　20世纪初，英国卜内门公司霸占了中国的碱市场，当时中国化学工业尚处于起步阶段，步履维艰。范旭东于1918年成立了中国**家制碱企业“永利制碱公司”，扛起了向英国人挑战的大旗。　　英国人不可一世，自称自己的企业是“铜墙铁壁”，但范旭东偏偏不信邪，他要把自己炼成金刚不败之身，摧毁英国人的“铜墙铁壁”。　　到1926年，经过长达8年的实验，范旭东终于打破英国人的技术封锁，独立研制成功优质的“红三角”牌纯碱，推向市场后大获成功。　　卜内门公司岂能坐视不管，任由永利制碱公司占领中国市场，在自己眼皮底下发展壮大？于是，英国人想出了一条毒计，很快调集了大批纯碱，以原价40％的低价向中国市场倾销，妄图凭借自己强大的实力，以低价做武器，迫使范旭东屈服。　　卜内门公司这招实在毒辣，范旭东如果也以低价应战，不久就会入不敷出，亏损累累。刚刚起步的永利制碱公司没有足够的实力进行这样的恶性竞争，如果这样做了，就正中了英国人的诡计，无异于自杀；如果不这样做，产品就卖不出去，只能坐以待毙。　　范旭东急得茶饭不思，日夜苦思对策。终于，一条“围魏救赵”的计谋跃入了他的脑海。　　范旭东立刻行动，调集优质的“红三角”纯碱，东渡日本，采取同样的举措，以低价倾销的策略，向卜内门公司发起进攻。　　范旭东这一计大出英国人意料之外，日本碱价大跌，卜内门公司不得已，只好降价应战。但日本市场对卜内门公司至关重要，英国人在日本的销售收入远远大于在中国的销售收入，如此降价竞争，英国人蒙受了巨大的损失，而范旭东打入日本市场的纯碱只是很小一部分，损失自然要小得多。　　卜内门公司迫不得已，只得打出白旗，请求投降。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，即永利纯碱公司在中国市场占55％的份额，而卜内门公司不得超过45％；卜内门公司在中国市场上如进行碱价变动，必须事先得到范旭东的许可。　　号称“世界碱王”的卜内门公司被“围魏救赵”击得大败，范旭东乘得胜的春风迅速壮大了自己，炼成了自己的金刚不败之身。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会夺得金奖，更是大长了中国人的志气。　　这里还有一个很有趣的插曲：当年为获取制碱技术，范旭东到卜内门公司考察，英国人把他带到锅炉房，傲慢地声称中国人不配参观考察。当范旭东巧使“围魏救赵”大获全胜后，英国人却毕恭毕敬地来到永利制碱公司，要求了解制碱工艺，范旭东毫不客气地把英国人请到了自己的锅炉旁，羞得英国人无地自容。　　范旭东之所以大获全胜，关键是紧紧抓住了卜内门公司在市场上的薄弱处，全力攻击英国人在日本占领的纯碱市场，迫使对方不得不回师救援。　　……