从优秀到卓越:如何做一名成功的健身教练(第2版)
- ISBN:9787115488299
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:232
- 出版时间:2017-03-01
- 条形码:9787115488299 ; 978-7-115-48829-9
本书特色
健身教练现在被赋予了更多的职能,他们除了教学外,还身兼销售人员、心理学家、营养师、产后恢复专家和演说家等数职。作为教练,你需要学习先进的健身理念、不同的训练方法等相关专业知识,而如何有效授课、如何激励学员、如何与学员建立稳定的关系、如何与同事合 作等问题也同样重要。你是否陷入过没有学员的困境?你是否有使出浑身解数想留住学员却事与愿违的经历?你是否曾为寻找理想的工作场所而踏破**却徒劳无功?你是否对健身行业的现状心灰意冷但仍不想放弃寻找改变的方法?你是否同样认为健身教练这份工作非常有意义?这不是你一个人的困惑,这些年来本书作者乔纳森也无数次被上述问题困扰过。他通过阅读、观察、调研、拜访诸多优 秀教练来寻找答案,并结合自身的经历总结提炼,终于完成了本书。这本健身教练的从业指南将帮你解决上述问题,并指导你如何成为一名优 秀的健身教练,同时教你如何进一步提升自己,完成从优 秀到卓 越的转变。
内容简介
本书是一本专门为健身教练量身打造的从业指南。书中内容共分3个部分,部分说明了如何成为一名健身教练,该怎样找到工作并站稳脚跟;第2部分讲解了如何进一步发展个人业务,从而成为一名很好的健身教练;第3部分则介绍了如何更进一步提升自己,完成从很好到很好的转变。 书中重点讲述了如何有效售课、如何与学员建立稳定的关系、激励体系及其使用方法、基本动作训练体系为何那么实用、如何让学员激情饱满、如何与不同性格的学员合作、如何与同事合作等内容。同时书中还穿插讲解了许多真实案例并进行了深入分析,具有很高的实用性和可操作性。 本书适合广大的健身教练以及那些打算从事健身教练职业的人阅读,尤其适合那些励志成为一名很好的健身教练的人学习、参考。
目录
目录
致谢 /5
序言 /7
前言 /9
第 1部分 为成功做准备
第 1章 你已经成为一名健身教练—下一步应该做什么 /12
第 2章 寻找合适的健身房—这是你的第 一项任务 /24
第3章 在健身房站稳脚跟—寻找属于你的商机 /50
第 2部分 成为优秀的健身教练
第4章 销售的艺术—如何有效售课 /64
第5章 1 VS 1—如何与学员建立稳定的关系 /88
第6章 点燃学员的激情—激励体系及其使用方法 /110
第7章 设计健身方案并不难—基本动作训练体系为何那么实用 /124
第8章 点燃健身之火—如何让学员激情饱满 /144
第9章 10种人格—如何与不同性格的学员合作 /160
第 10章 健身房里的人际关系—如何与同事合作 /186
第3部分 如何进一步提升自己
第 11章 全面出击—如何赚取更多薪水 /202
第 12章 学会自我投资—成为一名成功教练的关键 /224
节选
销售的艺术:如何有效售课 所有刚入行的健身教练都认为销售是*大的挑战,很少有教练意识到健身教练其实是另一种形式的销售,更不用说他们会主动学习如何有效地去销售了。销售其实并不难,一旦你理解了销售的本质,你就知道该如何去做了。我相信成功地完成一个销售任务会让你变得更加自信,更重要的是你可以逐步去完成更多的销售任务。 销售的艺术 销售包括两个方面:了解目标客户的需求,然后运用销售技巧成功让客户买下商品,并认可商品的价值。如果你能成功地推销出自己的课程,并且让学员认为购买你的课程是值得的,他们就会死心塌地地选择你而不是其他人。 作为一个刚入行的教练,你必须锻炼自己的销售能力。随着销售经验和成功次数的增加,你就能向学员展示之前的销售成果。因此,你首先要确定的是自己的优势在哪里,这也是我在第3章中所强调的内容。你需要知道你拥有的核心竞争力是什么,并学会将它展现给学员。 首先,请完成下面这个句子:跟其他教练比起来,我的优势在于____________,至少要列出自己的3项优势,比如是否训练过特殊群体的学员?是否有通过改变生活方式来减轻40斤体重并一直维持至今的经历?是否对健身时身体会出现的特殊状况有所研究?然后,不考虑与其他教练所提供服务相重合的地方,尽可能详细地罗列出你可以为学员提供的所有服务,比如减脂、塑形、增肌以及提高运动表现等。向潜在学员介绍自己所能提供的服务,通常你能提供的服务越多,所吸引的学员也会越多。
作者简介
乔纳森·古德曼是来自加拿大的一位知名健身教练。从业期间,他的健身课程的销量不计其数,并受到学员的一致好评。后来他创建了私人教练发展中心(PTDC),并结合自身的成功经验写成本书。他的作品一经问世便成为畅销书。他还曾是《男士健康》《肌肉与健身训练》《福布斯》等杂志的专栏作家。
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