活学活用博弈论

推荐序（时寒冰）
前 言
第1章　威胁、承诺与序列博弈 / 1
大部分人都觉得自己对人性了如指掌，也有很多人相信自己可以“看出”别人是不是在说谎。但是，在判断真假时，往往应该把利益置于情绪之上。当有人做出保证或威胁时，当然要尽量运用你的识人之明来分辨他们诚实与否。但同时也要想想，信守诺言对他们有没有好处。
第2章　识破价格战的危机 / 35
时机很重要。比如，价格博弈究竟是由一个厂商先定价，对手才跟着决定，还是由两个厂商同时决定价格，其结果可能有天壤之别。
第3章　同步博弈 / 43
不管对手如何行动，优势策略带给你的报酬比所有其他策略都高，而完全白痴策略带给你的报酬比其他策略都低。所以，你永远都要选择优势策略。在懦夫博弈中，感觉就是现实，所以你一定要尽一切可能让对手相信，你会当个不折不扣的男子汉。
第4章　大规模协调博弈 / 73
大规模协调博弈往往会形成赢者通吃的局面。如果想赢得大规模协调博弈，让人觉得受欢迎往往比让人觉得好更重要。在参与大规模协调博弈时，赔本赚吆喝以尽早打开市场是不错的策略。
第5章　纳什均衡 / 88
纳什均衡理论可以助商场人士一臂之力，因为可以用它进行预测。运用纳什均衡预测，首先要决定所有参与者的可能对策，接下来就要寻找结果，而且在这个结果下，每个人都很满意自己的策略。切记，数个纳什均衡可以同时存在。
第6章　囚徒困境 / 101
在囚徒困境中，竞争对双方都会造成伤害，合作则对双方都有利。但假如博弈只进行一次，那么双方一定会为了自身的利益而不择手段。在重复的囚徒困境中，参与者或许有办法依靠合作得到理想的结局。但是，隐匿行动、短期暴利和*后一次的问题还是有可能使合作失败。
第7章　逆向选择 / 133
只要当事人对潜在的合作伙伴缺乏透彻的了解，逆向选择就会出现。信息不对称是逆向选择的原因，所以只要掌握足够的信息就可以扭转局势。
第8章　有限信息下的生存 / 142
有限的信息往往会降低厂商的定价能力，所以为了攫取*大的利润，厂商往往必须针对愿意支付*高价格的客户制定较高的价格。问题是有哪些客户愿意出*高价格购买你的产品呢？
第9章　差别定价及其他价格策略 / 160
为了从顾客身上赚得*多的利润，必须针对不同的顾客制定不同的价格。但要注意的是，每位顾客都不愿意比其他人掏出更多的钱。聪明的价格策略，比如差别定价有助于提高获利。
第10章　威胁 / 171
威胁会形成变相的垄断，使你可以从对方身上大赚一笔。当你的公司依赖某个人或某个组织时，就会显示出威胁问题。长期合约或第二来源可以减少威胁。员工在学习公司专有技术时应该保持警惕。
第11章　花别人的钱 / 182
企业经常必须出资让员工消费，而大多数人在花组织或其他人的钱时没有节制，变得很贪婪，而且这种心理绝对无法根除。但只要采取适当的措施，组织就可以减少无谓的损失。保险公司在承保方面就面临很多“花别人的钱”这样的难题。
第12章　管理员工 / 196
“我的员工怎样才能为自己获得*大的福利？”“我的员工怎样才能为公司创造*大的福利？”当你在思考自己是否为员工创造了适当的激励时，这是两个必须回答的问题。这两个问题的答案肯定不一样，但员工的利益与公司的需要越一致，员工对公司的忠诚度就越高。
第13章　活用谈判策略 / 213
谈判失败会对你造成什么样的影响往往决定了谈判成功对你的实质影响。只要一方能提出“不买拉倒”的价格，他就可以获得谈判的优势。把其他人引入谈判中可以扭转谈判形势，放弃控制权也可以提高谈判优势。
第14章　洞悉拍卖机制 / 221
考虑利用（更多的）拍卖是否能让你的公司获得好处。在出售产品给消费者或是向员工分配任务时，拍卖是一种有效的低成本手段。拍卖结果也可以让你获得宝贵的产品需求资料。
第15章　股市博弈 / 230
经济学家相信股市波动是随机的，所以试图预测市场是不明智的举动。你可以采取一种*高明的投资策略，即购买多样化的投资组合（或是投资指数型基金），并随着工作收入的提高不断扩大投资规模，然后，等你需要这笔钱养老时再将其赎回。
附录A　精通博弈论 / 238
附录B　延伸阅读与参考文献 / 256