全网整合营销:策划、推广、转化、二次成交的营销实战全案

思考篇 为什么做不好全网营销

第1章 为什么大多数企业做不好全网营销
1.1 所有企业都适合做全网营销/
◎生死二选一：企业是打劫别人还是被打劫/
◎思维突破：为什么说所有企业都适合做全网营销/
◎鱼竿和鱼：只有不停思变，企业才有未来/
◎直面挑战：全网营销道路上企业要面临的三个挑战/
◎案例：年营业额从40万元到1300万元的农家院/
1.2 为什么大多数企业做不好全网营销/
◎缺乏系统化运作/
◎缺乏好的合作伙伴/
◎缺乏好的合作模式/

第2章 全网营销的**思维
2.1 企业网络营销的两个误区/
◎误区1：过分求快/
◎误区2：只求便宜不管效果/
2.2 企业网络营销的三个思维/
◎大数据思维/
◎极致思维/
◎共振思维/
2.3 做好全网营销的两个关键/
◎关键1：搞清楚，客户怎么买/
◎关键2：再研究，企业如何卖/

实战篇 构建全网营销的四大系统

第3章 策划系统：如何找对企业营销的方向
3.1 精准定位：五个定位确定企业营销方向/
◎产品业态定位/
◎区域定位/
◎价值链定位/
◎商业模式定位/
◎盈利模式定位/
◎案例：颠覆不被看好的论坛营销，如何只用2000字带来200万元的业绩/
◎附录1：企业的产品/服务初步分析表格/
◎附录2：企业的商业模式分析表格/
3.2 精巧策划：营销策划，策的就是消费者的“心”/
◎情感营销：如何把一颗大枣卖出100倍的价格/
◎创意营销：如何把卫生巾卖给男人/
◎参与感营销：如何把一亩田水稻卖到27万元/
◎借力营销：借力凭好风，送我上青云/
◎活动营销：给你的产品制造一个爆点/
3.3 找到目标用户/
◎消费升级时代的消费者/
◎找到正确的目标客户/
◎判断目标客户的四个标准/
◎如何区分用户和客户/
◎附录：企业目标客户分析表格/
3.4 产品细分：多样产品花式定位，打造企业产品矩阵/
◎花猫产品：低利润高销量，锁定消费者满意度的锁粉
单品/
◎大熊产品：低利润高价值，赚取更多关注的吸粉
单品/
◎金牛产品：高利润高价值，引爆销量的超级单品/
◎小狗产品：高创新高利润，锁定未来的战略单品/
3.5 产品定位：让你的产品脱颖而出/
◎挖掘冰山：深入掌握客户需求/
◎大数据计算：精准锁定你的用户/
◎移形换位：像买家那样思考/
3.6 卖点提炼：三个条件和六个差异化/
◎独特卖点理论/
◎卖点提炼的三个条件/
◎六个差异化确定卖点/
◎如何向消费者准确传递卖点/
◎附录1：企业网络营销的初步分析诊断表格/
◎附录2：企业的SWOT分析表格/

第4章 推广系统：如何带来更多流量
4.1 付费推广/
◎矩阵营销的五大流量入口/
◎推广的两个关键指标：转化率、复购率/
◎营销漏斗模型/
◎提升ROI的黄金法则/
◎评估ROI的六个指标/
◎搜索营销的受众分析/
◎案例：如何用三个步骤将验车公司流量提升20倍/
4.2 影响付费推广效果的三个因素/
◎网站：质量、到达率和跳出率/
◎关键词：广泛匹配、短语匹配和精准匹配/
◎地域性：如何针对地域精准投放/
4.3 搜索引擎效果优化/
◎竞价广告、网盟推广与网络媒体推广/
◎如何提升推广的有效性/
4.4 关键词的优化/
◎推广关键词的主要分类/
◎自由组合式扩展关键词/
◎如何利用百度指数确定和优化关键词/
◎网站被搜索引擎降权和屏蔽的原因分析/
◎附录1：企业关键词横向扩展工具/
◎附录2：企业关键词纵向扩展工具/
4.5 免费推广：不花1分钱霸占搜索引擎首页/
◎第三方媒体平台转载提高网站权重/
◎SEO优化文章的八种方法/
◎案例：如何把普通小吃店做到一年1200万元的业绩/
4.6 泛娱乐化营销/
◎直播卖货/
◎玩转社群经济/
◎附录：企业推广效果诊断表格/

第5章 转化系统：如何将流量转化为成交
5.1 如何将流量转化为咨询/
◎盲人寓言：网站是企业*好的销售员/
◎企业网站决定了能否将流量转化为咨询/
◎提升咨询转化率的五种方法/
◎流量的分析与监控/
5.2 企业网站的常见问题和建设原则/
◎问题1：网站进入慢/
◎问题2：没有明确主题/
◎问题3：套用模板/
◎建设网站的8秒钟原则、3个能力和16个要素/
◎附录：网站营销力的16个要素诊断/
5.3 如何实现网站吸引力/
◎吸引力=营销力＋说服力/
◎确立网站“说服力”逻辑链/
5.4 如何营造网站信任感/
◎权威效应：媒体报道与名人/网红背书/
◎眼见为实：展示生产检验过程/
◎有理有据：呈现社会证据/
◎荣誉等身：呈现荣誉展示/
◎事实说话：成功案例展示/
5.5 如何激发网站行动力（激发购买欲望）/
◎全面诱惑：诱惑客户的黄金三法则/
◎诱惑的五个分类/
◎营造网站行动力的四个关键/
5.6 建设移动网站/
◎手机移动端网站和PC网站的区别/
◎建设手机移动端网站需要注意的事项/
5.7 如何将咨询转化为成交/
◎有需求、有咨询却没有成交的原因/
◎如何建设企业网络完美形象/
◎权威媒体塑造企业形象高度/
5.8 企业网络品牌的四个维度：从主动品牌到被动品牌/
◎主动品牌、被动品牌和品牌四度/
◎维度1：高度/
◎维度2：深度/
◎维度3：宽度/
◎维度4：联度/
◎*终目标：将你的品牌精准植入客户大脑/
◎附录：企业网络品牌诊断和评估/

第6章 二销系统：如何让客户二次成交
6.1 *有效的二销系统：微信营销/
◎250定律和六度空间理论/
◎微信营销的关键在哪里/
6.2 企业做不好微信营销的原因/
◎原因1：产品本身不过硬/
◎原因2：缺乏社交思维，只会盲目发展分销/
◎原因3：没有专业的运营团队/
6.3 聚焦二销：如何让客户拼命转介绍赚钱/
◎提供惊喜：有惊喜才有转介绍的欲望/
◎满足虚荣：虚荣心是自愿转发的有力助攻/
◎利益诱惑：提供利益赋予*强动力/
◎工具设计：让二销系统永动循环/