零售业创新专题/流通经济研究动态第7辑

　　《流通经济研究动态（第七辑 零售业创新专题）》：　　（一）官产学研要形成新共识　　率先优化流通业内部结构，大力振兴零售企业自营，遏制蔓延的联营，是新时期供给侧结构性改革的润滑剂和助推器，对降本增效、服务大局十分必要，有望从根本上优化实体经济流程和结构，去产能、去库存、降成本、促消费，助推中国供给侧结构性改革，落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，并直接促进流通领域大幅度降低价格欺诈防范成本、商业行为规范成本、市场秩序维护成本，有效剔除联营虚高成本，增进国民福利。因此，在新时期要吸取教训，亡羊补牢，防止走弯路、过度虚拟化，推动实体零售自营化，与网络零售二者融合生成新型市场主体。　　鉴于自营与联营的本质区别，建议零售业实行经营方式从联营向自营的彻底转变，明确鼓励自营、限制监管联营的政策信号，同时，深入研究自营和联营零售企业财务状况指标及其对比分析。鼓励金融创新，为线上自营和线下自营融合的零售企业提供充裕的资本支持。　　要确定自营占比的识别标准，制定知错纠错、停止侵害的有效办法，对联营占比过高、自营占比不升反降的联营企业行为，要加强社会监督、舆论监督。　　（二）总结成功经验、创造环境条件，加快推动可复制、可推广流通业自营的国内样板，找到零售企业转变经营方式的新招数、新途径　　一个行动胜过一打纲领。对企业自营，不必言必称发达国家，国内也早有标准样板，只是规模尚小，数量较少。安徽安德利百货股份有限公司（以下简称“安德利”）地处安徽省合肥市巢湖一带，坚守自营30多年的这家县域商业零售企业，虽然营业额还不够高，但符合历史潮流，代表方向和未来。这家企业坚守自营信仰用行动交出的答卷，可为制定中国方案提供重要参考。　　安德利1984年开业时，是一家小型地方国有零售企业，2002年改制前，年销售额仅4000多万元，商场规模小，经营品种少，企业和品牌影响力微不足道。企业*初选择自营并非出于自觉，而是出于无奈。因为当时实力较弱，没人愿意与之合作，为了生存和发展，逼着这家企业走上了“自营”的艰辛之路。凭借有限资本，冒风险组织货源、采办商品，滚雪球式地进行自我积累，并从自发到自觉不断创新升级，终于成功闯出了一条古今中外原本就应该老老实实践行的商业正道。　　这家企业的典型性、代表性在于多业态、全覆盖，主营业务囊括综合百货、大型卖场、连锁超市、便利店、物流配送，兼顾满足商品消费需求和非商品消费需求的网店建设，是安徽省重点扶持的十大商贸流通企业、全国百货行业百强企业。现有网点遍布合肥市的庐江县、巢湖市，马鞍山市的和县、含山县，芜湖市的无为县。2011年销售额13.5亿元，上缴税收4533万元，税后利润4600万元。2016年销售额超过15亿元，并于同年8月凭自营业绩和优质资产在上海证券交易所成功上市。其中，经营商品、服务项目数万种，自营业务收入占比超过80%，重点品种超过90 010，不仅国内领先，国际上许多企业也望尘莫及。　　安德利的核心商业机密就是在互联网时代恪守践行古今中外“自营是商业之本”的铁律信仰，精心锻造了一支敢于承担商业风险、拥有采购授权、知识技能过硬、信息动向灵通、内外监督有方、在员工中占比较大的职业买手团队。2016年，专业买手和中高层精通买手的管理骨干1500多人，在员工总数中占比接近60%。这一核心指标全国难找，世界罕见。从2015年开始公开实施“五百工程”，即培养200名大学生、100名优秀员工、100名优秀柜组长和100名优秀主管，为壮大“自营为本”贮备了大批专业人才，积蓄了领军骨干梯队和扩张后劲，显示了自营企业的*大本色和*大优势，确保了企业大批量精准采购、厂家进货、低成本、少环节的质量保证优势、商品议价优势、市场竞争优势，使安德利商品价格比同行平均低10% N15%，平均毛利高出3～5个百分点。在同等条件下，这家自营为本的企业常年为消费者“硬碰硬、实打实”节省了10%以上的花销，成为当地居民高度依赖、有口皆碑的亲民企业。而系列化发展的自有品牌开发占比逐年提高，销售品类品种适销对路、特色鲜明，周转率不断提高，同质化率不断降低，与同行企业的重合率仅为20%—30%，*大限度避免了普遍联营“千店一面”的弊端，商品和服务消费业务实现多元化扩展。　　……