爆款的秘密

　　《爆款的秘密/新零售·新电商书系》：　　如果一家企业只为了能够以*快的速度赚钱，产品同质化十分严重，虽然可能在某段时间赚得了一定的盈利，但*终的结果却只有一个：被用户所抛弃，被市场所淘汰。　　爆款天生的使命就是为用户创造价值，能够为用户解决“痛点”问题。所以，只有站在用户立场上为用户创造有价值的爆款才能源源不断地获得利润，才能让企业更有生命力。2）利润：能否为企业创造巨大利润产品的价值就在于能够为企业创造利润。然而，产品同质化、供求过剩使得市场利润被大家所瓜分，使得很多企业产品长期滞销，各项成本无法收回，形成了一种“死循环”，企业自然会一天天衰败。然而爆款则大不相同，完全凭借其与众不同的卖点创造超乎想象的销售额，为企业创造巨大利润。3）现状：是否能用鲜明的卖点聚集超强人气在当前产品过剩的时代，如果没有具备爆点的产品，无法博得用户青睐的，唯有具有鲜明卖点的产品才能更好地契合用户需求，才更受用户的欢迎，让用户尖叫。否则只能惨淡经营，从市场竞争中出局。4）前景：能否用竞争优势让企业长存有卖点的爆款，自然就能将其卖点作为竞争优势在市场中鹤立鸡群，这是其他同质产品所无法比拟的。也正是如此，使得爆款能够受到众多用户的追捧，愿意为其竞争优势而买单。大家争相为爆款买单，自然也就成就了企业“永葆常青”的梦想。　　5）影响力：能否颠覆整个行业　　爆品注定对其所在的整个行业产生破坏性的颠覆作用，重新调整市场的“游戏规则”，而那些普通的产品不敢大胆地做出任何具有冒险性的尝试，这也就注定了普通产品只能在默默无闻中“死去”。　　一个企业，要想成为时代发展的引领者，就必须敢于做一些创新和改变，而产品是*基础也是*关键的一个变革方面。只有把产品打磨成爆款，才能赢得用户的信任，才有资格成为一个好的企业，成为行业中的佼佼者。　　2．投爆款　　如果没有精力、时间和技术去做爆款，但你依然想成为一个头戴爆款光环的企业，那么就是投资爆款。　　顺为是国内一家非常特殊的钩子机构，原因是其出资人和创始合伙人之一就是雷军。从顺为诞生之日起就身兼双重属性，即既有财务投资目标．又因为背靠小米这棵大树，拥有庞大的战略资源，可以像战略资本一样为其所投资公司提供价值。其将自己定位为全国*接近孵化器体制的vc（风险投资），方式就是在小米相关的硬件等领域创意并孵化创业公司，培养从无到有的产品，并将刷“爆款”作为其投资的理念。除了智能硬件以外，顺为资本也专注投资移动互联网、在线教育、互联网金融等。顺为每年和小米都有合作，如小米移动电源、小米手环、小米耳机等都有其合作的身影。按照雷军“五年之内投资100家智能硬件公司”的愿景，可以想象顺为在投资小米爆款的过程中起到了举足轻重的作用。　　顺为两个字来自于雷军著名的“顺势而为”的理念，可以看出，这家基金已经完全将自己和小米捆绑在了一起，认为自己和小米可以一起改变整个智能硬件和电子产品世界。　　顺为能够找移动互联网领域中的大咖——小米进行投资合作，并寄希望于小米能够在智能硬件和电子产品方面打造出爆款，就是一种典型的投爆款行为。　　投爆款的方式实际上是一种合伙制投资方式。在合伙人中，大家都为了一个共同的目标——爆款而努力着，唯一的区别在于，你是以合伙人的身份，用资金投资的形式来打造爆款。　　……