融资路演全攻略:商业融资必备策略与技巧

目·录

第1章　路演，你准备好了吗　　1

第2章　做好路演，你需要一种系统思维　7
融资路演的三要素　9
理解融资路演系统　11
融资路演系统核心构件　14

第3章　锁定项目的“痛点问题”　23
什么是项目的“痛点问题”　　25
如何判定“痛点问题”　　27
现有痛点陈述存在的不足　29
如何更好地展示痛点问题　　31
开场白与“痛点问题”　41

第4章　路演应该讲什么　47
解决方案　50
增长空间　55
竞争对手　59
盈利模式　64
管理团队　71
执行计划　75
融资方案　79

第5章　幻灯片的设计　85
幻灯片制作基本原理　87
幻灯片制作基础　94
幻灯片制作技巧　115

第6章　路演者的语言表达技巧　129
项目路演语言表达的定位原则 　131
项目路演语言中的遣词造句　133
项目路演语言中修辞手法的运用　138
项目融资路演语言表达策略　146
路演口头语言表达的忌讳　162
第7章　路演者的非语言表达技巧　165
声音特点　168
肢体语言　174
面部表情　177
外观特征　179
辅助道具　181

第8章　路演者临场发挥的状态调整　185
转变信念　188
调整身体模式　192
积极关注而非消极关注　196
正确地释放内心的激情　199

第9章　融资路演实战案例剖析　205
案例一：“无限衣橱”项目融资路演案例剖析　207
案例二：“皓庭新风”项目融资路演案例剖析　226
案例三：“出国啦”项目融资路演案例剖析　243

参考文献　260