直销第一年(白金版)

目 录
1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟者而不是你的敌人 1
来自配偶的拒绝 1
来自家人和朋友的拒绝 4
准备好面对拒绝 8
打电话犹豫 12
不被当回事 12
别太把拒绝当回事 15
没有和足够的人谈话 17
关注范围过小的问题 18
把拒绝变成积极的动机 19
2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖 22
发展家庭成员，为他们建立团队 23
拯救情结 26
招募一些人，然后把他们的范围扩大 29
照顾下线 31
国外经历 32
钢琴的故事 34
买进 35
“给我你的名单，我来做所有的工作” 36
放弃或将不愉快的经历抛之脑后 38
3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情 42
直销令人沮丧的原因 43
当你消沉时，去找上线 44
不要把“沮丧”态度传递给你的下线 46
乐观的案例 48
控制我们的态度 50
从外部创造积极的环境 57
相信并保持前进 59
无论你做什么，不要退出 62
4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利 66
一个比喻 66
平衡向上的潜力和现实 69
这个行业不需努力的错误认识 70
对于成功所需数字的不现实的假设 72
对于成功所需时间的不准确的观点 78
不要指望你的上线什么都替你做 80
“退休”的界定 82
不需要出售产品和服务的错误观点 84
单纯的零售会成功的观点是错误的 85
设骗局、大做广告是骗不了大家的 86
5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理 90
创建一个长长的熟人名单 91
熟人名单弹头的袭击 94
目标市场 103
什么时候使用三方电话 103
使用标有序号的卡片夹 105
从熟人市场调查开始 106
成功更多来自态度而非能力 106
没有必要在直销中卖东西给人们 108
没有必要强迫朋友加入 110
通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友 111
全面有效地利用名单 112
6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力 116
经常改变销售模式 117
没有障眼物的生意 118
中途改变销售模式 122
其他交易的诱惑 123
其他领导者的影响 126
寄生虫老师 128
分散炸弹发热 129
缺乏组织结构 131
在小组活动中保持独立 133
由个人危机引起的令人分心的事 134
7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险 139
**个地雷：宾馆会议 140
第二个地雷：兼职的成人看护中心 146
第三个地雷：教堂式服务 146
第四个地雷：诡计会议 147
第五个地雷：办公室会议 148
第六个地雷：酒吧或者餐馆会议 150
第七个地雷：在“别人的地盘”上 150
第八个地雷：高科技 151
会议成功的关键就是复制 152
招募会议 153
培训会议 156
8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人 161
插入远距离外的培训会议中 162
做你自己的培训 165
简单的培训系统的价值 166
亚内尔成功培训系统 167
插入远距离的招募会议 169
插入当地招募会议 171
关于诚信 172
害怕损失 174
国际性招募 175
9 执行中的偏差 认识加入直销行业的企业主管的优缺点 182
企业主管加入直销行业带来的优势 183
企业主管加入直销行业带来的挑战 184
企业主管的心态 185
网络工作的策略：传统行业的对立面 187
组织建设与产品零售 189
建造全职直销组织 192
建造兼职直销组织 193
女性建造直销组织 195
丢掉经理的架子 197
结论 203