电商文案写作与传播/孙清华等

第 1 章 电商文案基础

1.1　文案与电商文案/3

1.1.1　现代文案的定义/4

1.1.2　文案的发展现状/7

1.1.3　文案内容与传播链条的关系/11

1.1.4　网络流量与传播媒介的关系/13

1.2　电商文案的类型/14

1.2.1　主图文案/14

1.2.2　详情页文案/17

1.2.3　品牌文案/19

1.2.4　营销推广文案/20

1.2.5　微信文案/21

1.3　电商文案的创作要点/22

1.3.1　简单直接地描述商品特点/22

1.3.2　营造浓厚的销售氛围/24

1.3.3　使用网络流行语言/25

1.3.4　了解消费者的刚性需求/26

1.3.5　利用创意提升商品价值/27

1.4　思考与练习/33

第　2 章 电商文案岗位

2.1　电商文案的岗位描述/36

2.1.1　电商文案岗位的基本职责/36

2.1.2　电商文案的能力素养/41

2.1.3　电商文案的写作能力要求/42

2.1.4　电商文案的思维能力要求/44

2.2　电商文案工作流程/46

2.2.1　创造目标市场/46

2.2.2　判断消费者对商品的认知/47

2.2.3　了解市场的成熟度/49

2.2.4　强化商品特性并撰写文案/50

2.2.5　审查并确定文案/54

2.3　思考与练习/54

第3　章 电商文案写作基本方法

3.1　电商文案写作的基本模式/57

3.1.1　九宫格思考法/58

3.1.2　要点延伸法/60

3.1.3　五步创意法/61

3.1.4　三段式写作法/62

3.1.5　头脑风暴法/62

3.2　电商文案写作的切入点/65

3.2.1　新闻故事/65

3.2.2　热点话题/66

3.2.3　普通生活/67

3.2.4　逆向思维/68

3.2.5　制造冲突/70

3.2.6　内容真实/71

3.2.7　注入情感/71

3.3　精简文案的内容/72

3.3.1　文案长度的决定因素/72

3.3.2　精简文案的结构/74

3.3.3　使用简单的词汇/75

3.3.4　精炼文案的语言/76

3.3.5　保留精华内容/78

3.3.6　大量使用短句/78

3.4　增加文案的视觉效果/79

3.4.1　美化文字的格式/80

3.4.2　修饰文案的图片/82

3.4.3　设计文案的版式/87

3.5　思考与练习/91

第4　章 从标题到正文的文案写作技巧

4.1　电商文案标题的写作技巧/94

4.1.1　明确消费者想要的结果/94

4.1.2　标题中包含卖点/95

4.1.3　为消费者制造悬念/96

4.1.4　突破消费者的常规思维/97

4.1.5　确立商品的特征符号/98

4.1.6　通过提问与消费者对话/98

4.1.7　常见的文案标题示例/99

4.2　电商文案开头的写作技巧/102

4.2.1　开头第 一句的重要性/102

4.2.2　继续阐述标题的内容/103

4.2.4　用拟人方式展现商品的特点/106

4.2.5　将开头写成悬念故事/106

4.2.6　将开头写成新闻报道/108

4.2.7　直接与消费者交流/108

4.2.8　使用诱惑性的短句/109

4.3　电商文案正文的写作技巧/110

4.3.1　简单直接/110

4.3.2　制造悬念/111

4.3.3　礼品促销/112

PART　4

4.3.4　情感动人/112

4.3.5　剑走偏锋/113

4.3.6　层层递进/114

4.3.7　诙谐幽默/115

4.4　思考与练习/116

第5　章 电商文案卖点的创作技巧

5.1　认识卖点和核心卖点/119

5.1.1　卖点和核心卖点的定义/119

5.1.2　核心卖点的三大表现形式/120

5.2　创作卖点的常见角度/122

5.2.1　外观/122

5.2.2　材质/123

5.2.3　工艺/124

5.2.4　功能/124

5.2.5　时间/125

5.2.6　数字/125

5.2.7　地域/126

5.2.8　专家/126

5.2.9　概念/127

5.2.10　情怀/127

5.2.11　4 个要素归纳的常见卖点/128

5.3　提炼商品的核心卖点/128

5.3.1　核心卖点的提炼流程/129

5.3.2　提炼核心卖点的4 大原则/133

5.3.3　核心卖点的因素提炼方法/136

5.3.4　通过理论优化商品卖点/138

5.4　思考与练习/141

第6　章 详情页文案写作

6.1　详情页的商品标题/145

6.1.1　商品标题与属性的关系/145

6.1.2　商品标题中包含关键字/145

6.1.3　商品标题的作用/146

6.1.4　爆款商品标题的常用模板/147

6.2　详情页的功能与原则/148

6.2.1　详情页的主要功能/148

6.2.2　详情页的撰写原则/149

6.3　详情页的构架方式/149

6.3.1　以图片为主/149

6.3.2　以商品为主/151

6.3.3　以消费者为主/153

6.3.4　其他详情页文案的构架因素/156

6.4　商品详情页写作/157

6.4.1　商品详情页文案的写作要求/157

6.4.2　商品详情页文案的写作方法/158

6.4.3　商品详情页文案的写作技巧/159

6.5　思考与练习/160

第7　章 海报文案写作

7.1　海报文案的写作基础/163

7.1.1　海报的起源/164

7.1.2　海报文案的类型/164

7.2　创作电商海报文案/166

7.2.1　电商海报文案的排版/167

7.2.2　海报文案中标题的创作方式/170

7.2.3　海报文案的创作方法/171

7.2.4　促销文案的写作技巧/175

7.3　思考与练习/179

第8　章 微信营销文案写作

8.1　微信营销文案写作基础/182

8.1.1　微信营销文案在电子商务中的作用/182

8.1.2　微信营销文案的主要表现形式/183

8.1.3　微信营销文案的优势/186

8.1.4　创作H5 微信营销文案/186

8.2　创作微信营销文案/190

8.2.1　微信文案的常见写作方法/191

8.2.2　微信文案标题的写作方法/192

8.2.3　分析消费者的需求/194

8.2.4　微信文案的自我定位/197

8.2.5　微信文案的选题/198

8.2.6　微信文案的内容/202

8.2.7　微信文案的排版和配图/209

8.2.8　微信文案制作的技巧工具/210

8.3　思考与练习/210