决胜用户增长.八大理论.六大案例.让你快速实现用户增长

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作者：姑婆那些事儿万佩,郝君子,高远

出版社：人民邮电出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787115513014
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：230
出版时间：2018-04-01
条形码：9787115513014 ; 978-7-115-51301-4

本书特色

随着“增长黑客”这一概念的兴起，如何实现用户增长也越来越受到运营人员的关注，本书是自媒体姑婆那些事儿（简称“姑婆”）根据多年来的工作经验，对用户增长的理论以及案例进行总结编写而成，引导读者掌握用户增长的相关知识。《决胜用户增长八大理论六大案例让你快速实现用户增长》共6章，第1章讲解产品，让读者快速了解用户增长的基础；第2章介绍用户，让读者初步接触如何获取用户；第3章介绍用户增长理论，让读者通过对八大理论的学习，快速掌握用户增长的方法；第4章介绍用户增长的流程，让读者了解用户增长的步骤；第5 章介绍用户增长的技巧，让读者轻松掌握用户增长的推广方式；第6章介绍用户增长的案例，通过六大企业案例，让读者全面了解用户增长。《决胜用户增长八大理论六大案例让你快速实现用户增长》适合企业的管理人员、企业的运营人员以及独立营销人等互联网营销行业的从业者阅读。

内容简介

随着“增长黑客”这一概念的兴起，如何实现用户增长也越来越受到运营人员的关注，本书是自媒体姑婆那些事儿（简称“姑婆”）根据多年来的工作经验，对用户增长的理论以及案例进行总结编写而成，引导读者掌握用户增长的相关知识。《决胜用户增长八大理论六大案例让你快速实现用户增长》共6章，章讲解产品，让读者快速了解用户增长的基础；第2章介绍用户，让读者初步接触如何获取用户；第3章介绍用户增长理论，让读者通过对八大理论的学习，快速掌握用户增长的方法；第4章介绍用户增长的流程，让读者了解用户增长的步骤；第5 章介绍用户增长的技巧，让读者轻松掌握用户增长的推广方式；第6章介绍用户增长的案例，通过六大企业案例，让读者全面了解用户增长。《决胜用户增长八大理论六大案例让你快速实现用户增长》适合企业的管理人员、企业的运营人员以及独立营销人等互联网营销行业的从业者阅读。

第 1章用户增长的基础 —— 产品

1.1 快速了解产品

1.1.1 产品的定位

1.1.2 产品的定义

1.1.3 产品的分类

1.2 产品功能

1.2.1 产品取名

1.2.2 易于传播

1.2.3 用户参与

1.2.4 留存活跃

1.3 产品矩阵

1.3.1 流量产品

1.3.2 矩阵搭建

1.3.3 价值联动

1.4 本章小结

1.5 章节练习

第 2章用户增长的关键 —— 用户

2.1 快速了解用户

2.1.1 什么是用户

2.1.2 什么是有效用户

2.1.3 有效用户的分类

2.2 正确使用用户画像

2.2.1 获取用户画像

2.2.2 解读用户画像

2.3 获取新用户的三部曲

2.3.1 接触——清晰定位新用户

2.3.2 感触——与用户产生共振

2.3.3 行动——完成用户转化

2.4 如何有效触达用户

2.4.1 设计用户触达场景

2.4.2 搭建用户触达体系

2.5 本章小结

2.6 章节练习——小猪短租

第3 章用户增长的八大理论

3.1 从用户中来，到用户中去——如何利用用户进行宣传

3.1.1 知识星球和100 天看电影学英语的增长之路

3.1.2 用户增长案例分析

3.1.3 本节小结与思考

3.2 在KOL 时代中，擒贼擒王—— 如何利用KOL 进行宣传

3.2.1 Faceu、Keep、快牙、欧莱雅的KOL 营销策略

3.2.2 KOL 营销策略分析

3.2.3 本节小结与思考

3.3 草船借箭——找对盟友事半功倍

3.3.1 合作共赢，实现用户增长3.3.2 成功案例的特点

3.3.3 本节小结与思考

3.4 农村包围城市——找准拉新角度

3.4.1 拼多多的城市保卫战

3.4.2 一条的成功经验

3.4.3 本节小结与思考

3.5 馅饼理论——让用户得到好处

3.5.1 礼物说的病毒式营销

3.5.2 礼物说“馅饼”的制作方法

3.5.3 本节小结与思考

3.6 修炼内功——提高自己内在品质，打造业界优质口碑

3.6.1 扇贝单词——打造优秀产品

3.6.2 小米——做好优质服务

3.6.3 本节小结与思考

3.7 社交增长——通过社交传播拉动增长

3.7.1 拼多多的社交增长逻辑

3.7.2 拼多多产品及用户分析

3.7.3 本节小结与思考

3.8 鱼塘分群——提升有效用户的循环增长

3.8.1 根据用户行为建立用户分层模型

3.8.2 根据运营需求建立用户分层模型

3.8.3 数据驱动的用户分层实践

3.8.4 本节小结与思考

3.9 本章小结

3.10 章节练习——裂变公司

第4 章用户增长三步走

4.1 第一步：知己知彼

4.1.1 认识自己

4.1.2 认识对手

4.2 第二步：数据基础

4.2.1 数据指标，数据逻辑对接好

4.2.2 数据模型与分析工具

4.3 第三步：制定策略

4.3.1 产品打磨期的增长策略

4.3.2 产品发展期的增长策略

4.4 本章小结

4.5 章节练习——诸葛io

第5章用户增长实战技巧

5.1 产品本身的推广方式

5.1.1 内容推广—— *走心

5.1.2 产品推广—— *广泛

5.1.3 活动推广—— *亲民

5.2 借助渠道的推广方式

5.2.1 线上推广

5.2.2 新媒体推广

5.2.3 社会化营销推广

5.2.4 异业合作

5.3 借助裂变工具的推广方式

5.3.1 公众号裂变“涨粉”

5.3.2 个人客服号裂变“涨粉”

5.3.3 社群裂变“涨粉”获客

5.3.4 小程序裂变

5.3.5 裂变活动策划流程

5.4 借助数据优化推广方案

5.4.1 用户行为数据化

5.4.2 数据驱动的推广方案优化

5.4.3 复盘总结推广策略优化

5.5 章节练习——酷传

第6章用户增长企业案例

6.1 AppBK 海外投放ASM 经验及案例

6.1.1 背景

6.1.2 ASM 的介绍

6.1.3 ASM 的基本原理

6.1.4 ASM 投放实例

6.1.5 总结

6.2 构建免费流量池做实体增长裂变拉新10 万粉丝——萌新运营苑（大头）

6.2.1 裂变路径沉淀用户分类

6.2.2 开始准备

6.2.3 具体执行

6.3 衣二三如何巧用A/B 测试实现高效增长

6.3.1 背景

6.3.2 第一组 A/B 测试

6.3.3 第二组 A/B 测试

6.4 墨迹天气电商转型时期的入口选择试验

6.4.1 背景

6.4.2 将Tab 按钮的单击情况设置为本次试验的核心关注指标

6.4.3 总结

6.5 华住集团自主流量主战场官网首页优化试验

6.5.1 背景

6.5.2 用户体验设计方案

6.5.3 总结

6.6 追书神器用试验实现体验与付费转化的双赢

6.6.1 背景

6.6.2 布局修改

6.6.3 总结

附录1 工具大全

附录2 购书福利

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