服装营销实训

项目一 服装销售人员仪容仪表与肢体语言 **部分 理论知识 一、仪容 二、仪表 三、交往礼仪 四、站姿、坐姿、蹲姿 五、行走、鞠躬、视线、间距 六、手势 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法与步骤 四、实训考核 五、实训指导项目二 服装终端卖场播音 **部分 理论知识 一、播音员需要什么样的声音 二、正确处理情与声的关系 三、播音员需用气发声 四、播音发声练习 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法与步骤 四、实训考核 五、实训指导项目三 服饰系结与服装折叠方法 **部分 理论知识 一、服饰系结 二、服装类折叠 三、鞋带系法 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法与步骤 四、实训考核项目四 服装卖场陈列与搭配 **部分 理论知识 一、服装店铺陈列的目的与原则 二、服装陈列的方式与技巧 三、服装陈列道具 四、陈列服装色彩搭配 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法与步骤 四、实训考核项目五 服装卖场推销技巧 **部分 理论知识 一、导购推荐服装的开场技巧 二、处理与顾客关系的语言 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法与步骤 四、实训考核项目六 服装消费者类型及其决策过程 **部分 理论知识 一、服装消费者的类型 二、影响服装消费者购买行为的因素 三、服装消费者购买决策过程 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法与步骤 四、实训考核项目七 服装市场调查与预测 **部分 理论知识 一、市场调查 二、市场调查的种类 三、市场调查的内容 四、市场调查的原则 五、市场调查的过程 六、服装市场预测的内容 七、服装市场预测的程序 八、服装市场预测的方法 九、撰写市场调研报告 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训方法与步骤 四、实训考核项目八 促销方案的制订与实施 **部分 理论知识 一、观察、比较服装卖场的促销方案 二、电子商务的促销方式 三、销售促进策划与设计 四、倾听顾客声音与接待顾客 五、推销角色扮演 第二部分 实训环节 一、实训一：观察、比较服装卖场的促销方案 二、实训二：服装电子商务促销方式 三、实训三：销售促销策划方案 四、实训四：倾听顾客声音与接待顾客 五、实训五：推销角色扮演项目九 服装广告宣传 **部分 理论知识 一、广告策略 二、广告设计 三、服装卖场POP设计 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法及步骤 四、实训考核项目十 团队合作训练 **部分 理论知识 一、拓展训练 二、团队合作训练方法 第二部分 实训环节 一、实训准备与安排 二、实训内容与要求 三、实训组织方法与步骤 四、实训考核参考文献