销售技巧2:以电话沟通促成销售之术

**章 引 言 001 牙医、恐高、公共演讲、蛇……陌生人的销售电话 003 我们都想成为兰博，但不是 在任何危险或者窘迫的境况下 004 哦！还有*后一点 009 第二章 圈出“养鸡场” 011 销售是无所不能的 023 首先消灭大谎言 024 *有效的激发销售的方式就是亲自拿起电话 025 接下来的30 秒将会改变你的人生 029 愚蠢的总经理混杂在其他愚蠢的总经理中间 032 只有一件比激情更具传染性的事情，即缺乏激情 033 清除被感染的“趴桌侠” 034 你不可能节约时间，只能用好它 036 为你的时间制订行动计划 049 帕累托法则 050 检 查 050 对你的时间负责 051 让人听到而不是看到 053 你怎么表达你要表达的内容 054 如何通过声音分析对方 057 第三章 态 度 063 想取得生活的成功，先解决你的态度问题 068 “你足够坚强吗？” 068 “这就是我们选择的生活” 070 你要拿你的态度怎么办 071 第四章 阐述不等于销售 099 问题举例 107 以预约为目的的销售电话 116 以直接产品成交为导向的销售电话 141 第五章 如何持续地让客户“下金蛋” 151 不要做一个愚蠢的电话销售新手 161