差异化营销:跳出价格战的无效陷阱(精装)

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作者：张建威

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787121367137
装帧：精装
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：236
出版时间：2019-07-01
条形码：9787121367137 ; 978-7-121-36713-7

本书特色

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

内容简介

1.目标明确。解决销售人员各个痛点，以降价取订单，被无视，被拒绝。 2.洞悉人性。差异化的人性，用情商打动人。 3.循序渐进。19个销售策略，将差异化贯穿销售的各个环节，让自己有独特的价值。 4. B2B模式，B2C模式都可适用。 “如果在买家心目中你不能成为那个独特的你，剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书，用19个营销策略把你武装起来，助你让买家找到物超所值的感觉。作者李·萨尔茨便是你把买家变成自己长期客户的粘合剂。他是你的金主。” ——杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer）著有《销售圣经》 “在《差异化营销》一书中，他深入浅出地向读者奉献了成功营销的秘笈。行文简洁，直入主题，经典案例俯拾皆是。对初涉营销、谋求精进的新手和久经沙场、志存高远的内行来讲，都是完美的案头**。我会向我营销专业的学生力荐！” ——道恩·迪特尔·施梅尔茨博士(Dawn Deeter-Schmelz) 堪萨斯州立大学国家战略销售研究所所长 “还在因价格问题而被拒之门外？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！” —杰克·戴利(Jack Daly) 首席执行官、企业家、导师、畅销书作家

**部分销售什么

**章世界上*好的销售顾问
第二章差异化是市场部的责任，不是吗？
第三章销售人员挫败感的根源
第四章免费的东西你肯花多少钱买？
第五章发现你的不同之处
第六章谁在乎你的不同
第七章你还在任由买家解释你的差异吗？
第八章买家看不到你差异化的价值是谁的错

第二部分如何销售
第九章通过销售方法来求得差异
第十章你的差异化营销战略要向买家看齐
第十一章销售“罪行推定法”
第十二章 *重要的差异化营销工具
第十三章凸显差异化的询问艺术
第十四章塑造买家决策标准
第十五章用差异化营销来打断采购进程
第十六章买家回绝：差异化营销的良机
第十七章 *后一次在买家面前展现与众不同的机会
第十八章策略也有保质期
第十九章无可辩驳的差异性

结语利用差异化营销来敲开客户的门差异化营销概念索引

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相关资料

“还在因价格问题而被拒之门外吗？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！” ——首席执行官、企业家、职场畅销书作家杰克·戴利 “这-本-书-我-爱-不-释-手。李·萨尔茨不仅明晰地告诉你为什么差异化如此重要，而且还精准地指导你如何让自己、营销方法以及沟通非同一般。营销差异化概念的实施，会让你和更多对的买家不期而遇，令买家对你刮目相看，进而实现大卖热卖。” ——《新营销简读》《营销管理简读》作者麦克·温伯格 “只有消弭降价促销的这种业内痼疾，销售行业才能繁荣起来。这本书能赋予你力行力改的门道和信心。” ——《当买家说不时》作者汤姆·霍普金斯 “李·萨尔茨是赢得客户的大师。他说的话，你应当听。在熙熙攘攘、供过于求的世界里，他让你通过差异化营销而独树一帜的见地，清新隽永，堪称金玉良言。我通常会推荐我的客户去读李·萨尔茨的著述，然后静待如潮的好评。我从来没有失望过。李·萨尔茨的方法屡试不爽！” ——经理人集团公司首席执行官比尔·米尔斯 “大家都认同差异化营销是件好事，可没人能说得清楚为什么、怎样去真正实现差异化——直到现在。《差异化营销》透视了经常为人所忽视的成功营销策略。” ——《停止销售开始当头》《发现问题》作者德布·卡尔弗特 “让自己和推销的产品木秀于林究竟意味着什么？现在终于有答案了。李·萨尔茨庖丁解牛般将多种营销策略条分缕析，让你能拿起就用，用完就会使买家另眼相看。本书的价值寓于实例之中。正是这些案例，令你懂得如何一枝独秀，让买家注意到你，更重要的是，肯为你掏钱！这本书不能简单地一翻了之，要学以致用。你不会后悔的！” ——“营销达人”公司客户服务策划师、《高收益展业》作者马克·亨特

作者简介

李·B.萨尔茨，是一位营销管理的领军战略家和美国营销建筑师公司?的首席执行官。作为一名公认的差异化营销大师，他和各行各业的公司高管和商界翘楚有过合作，并助力他们的销售团队以理想的价格圆满成交。他还是畅销书《选对人，挣大钱》和另外三本赢得广泛赞誉的畅销书作者。
张建威，毕业于吉林师范大学外语系英语专业，在美国新泽西州立大学研究生院、大连海事大学法学院、新加坡国立大学分别进修过MBA、国际法硕士和公共事务管理课程；曾在吉林工业大学和大连海事大学任教；后任中国驻澳大利亚使馆一秘和驻布里斯班总领馆领事。现任大连市外事办公室巡视员（副厅级），中国翻译协会专家会员，副译审，大连海事大学和辽宁师范大学客座教授；大连外国语大学、辽宁师范大学、大连大学翻译硕士（MTI）专业兼职导师，曾被誉为“大连市首席外事英语翻译”。出访过世界上50多个国家和地区，为来访的联合国秘书长加利、美国前国务卿基辛格、印度总统纳拉亚南、新加坡总理李光耀、澳大利亚总理霍克等外国政要担任过口译。主要从事外事翻译、国际关系及城市外交研究。发表论文、译文30余篇；出版学术专著2部；著作4部；译著7部。

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