会做人你就赢了

　　《会做人你就赢了》：修炼杰出的人格魅力人格的力量是无穷的。古今中外的大人物为何能一呼百应？他们的人格魅力发挥了很大的作用。人格是一个人品质、意志和作风的集中体现，优秀的人格具有强大的感召力和影响力。比如，周恩来总理就是一位拥有完美人格的典型代表，他用自己的人格团结过同志，用自己的人格感化过敌人，用自己的人格化解过矛盾，用自己的人格促成过合作。1955年万隆国际会议上，中国提出的“和平共处五项原则”之所以受到绝大多数国家的普遍认同，周总理居功至伟。一位西方国家的首脑在接受采访时说：“是周恩来的人格力量说服了我。我觉得，一个拥有如此高尚的领导人的政党是值得信赖的。”人格魅力并非只属于位高权重的领导者，任何一个拥有高尚人格者，都能有力地影响着他周围的人。这是做大事业必不可少的素质。人格中*能感动他人的一项内容是：遇危不避敢担当。在战场上，如果军官躲在安全的地方，用枪逼着士兵往前冲，谁都不肯服从指挥。如果他勇敢地冲在*前面，大家就会舍生忘死地追随他。春秋时，吴王夫差率军攻打越国一座城市。他躲在能抵挡箭雨的篷子里，结果这座城老是攻不下来。伍子胥大声呵斥他，要他出来。他刚走到能被箭射到的地方，这座城市就攻下来了。遇危不避的鼓舞力，不仅在战场上能发挥作用，它也适用于任何需要团队协作的场合。有一句话说得好：随流性转，只是常人。普通人的特点是，无可无不可，没有必须坚守的原则，见利而趋，见危则避。所以他们永远只是普通人。杰出人士则不然，他们做自己认为必须做的事情，不以利害而改变自己做人处世的原则，就像磐石一样坚定。所以，别人敢把命运放心地交托在他手中，并忠诚地追随他。在无形中他就积累了一股干大事的力量。人格魅力中另一项重要内容是：坦率真诚。据有关调查显示，大商人都具有坦率真诚、说话言无不义的特点。这正是他们让人信服的原因所在。有一年，几位工会代表想和盖蒂谈判，要求提高工人们的工资。盖蒂私下认为，按工会代表们提出数目的一半给员工加薪才是合理的。谈判前，盖蒂的劳工关系专家们教了他一招：“开始时要把价钱压得很低，再一点一点提高，不到万不得已决不往上加。”盖蒂认为，这种讨价还价的做法是拍卖市场上惯用的方法，不但有损公司的尊严，也是对劳工代表的侮辱。他打算照自己的意见去谈判。盖蒂走进会议室，带着公司去年一年的生产成本及售价、公司损益核算表、公司整体财政状况等文件。盖蒂耐心倾听劳工代表提出的要求后，把带来的文件交给工会发言人。当工会代表们传阅过文件后，盖蒂坦率地说：“我猜我们可能会在这里开好几天的会，争过来争过去！但是，据我所知，假如从我们能获得的结果开始出发，那是更合理的做法。公司负担不起你们要求的数目，文件可证明这一点。你们可以减少数目的一半，这是公司目前所能支付的*高额了。如果明年产量和利润能提高的话，我将很乐意再跟你们商量另一半。”盖蒂助手们都暗暗担心劳工代表会得寸进尺，那么谈判将陷入非常不利的局面。但是，劳工代表们没有得寸进尺，他们被盖蒂的坦率折服了。工会发言人对盖蒂说：“老实说，我们平常谈这种事，都认为要做长期舌战的准备。但是，你非常妥当地决定了一切，一开始就告诉我们真心话，所以没有什么再值得争的了。”他停下来，同盖蒂握手：“盖蒂先生，我们就一言为定吧！”于是，双方在友好的气氛下签订了合约，谈判顺利结束。古人讲为帅要有五德：勇、毅、仁、智、信，缺一不可。这五德都是常人难以具备的。正因为不同寻常，才具有强大的人格感召力和征服力。道理很简单，我们不会完全信赖一个跟我们差不多的人，除非他具有某种我们特别欣赏又高不可及的东西，我们才会崇拜他，并乐于服从他。所以，你想集合众人的力量干大事业，必须修炼杰出的人格魅力。……