深度销售

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作者：朱圣金

出版社：中国友谊出版公司

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787505743472
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：198
出版时间：2019-11-01
条形码：9787505743472 ; 978-7-5057-4347-2

本书特色

新经济时代，一线销售员在实际工作中要怎么做，才能吸引更多客户？面对客户，如何说，才能让其购买更多？如何有效整合可用信息，才能抓准客户？团队如何协作，才能实现销售持续性增长？《深度销售》中，一线销售精英多年成功经验重磅公开，从销售思维、销售行动、客户维系、市场信息分析、团队合作等方面，构建完整的销售策略体系，打造全面的销售行动指南。文中精心选择了多个销售战场事例，让你在实景中切实提升销售能力。

内容简介

* 一线销售的实战行动指南！思维×行动×沟通×分析×协作，360°全面升级销售能力从销售思维、销售行动、客户关系网的建立、客户的维系、市场信息的分析、销售态度、合作能力、领导能力等方面，构建完整的销售策略体系。尤其适用技术型销售、大客户销售、项目型销售等大型交易。 * 销售精英硬核力作，多年实战笔记独家公开，助你轻松实现爆发式赢单！大型企业，真实案例，在一线工作中总结销售技巧，打造让更多人获益的实用手册，让你的成交实现指数性增长。 * 实用性有效性可读性，十余家企业高管感动推荐！销售方法经众多销售专家亲测有效，ABB中国有限公司销售经理、Dipnet International 创始人、佐行企业管理咨询有限公司首席咨询师等十位企业高管给出一致好评。更多精彩相关书籍请点击了解>>>

**章销售精英都有“平衡思维”
平衡公司利益和客户利益 _2
维持价格，平衡利润与销量 _7
设定报价参考点 _11
形成“投入产出”的思考方式 _15
销售要靠智慧 _18
解决问题需反复思考 _20
第二章高效行动，快速拿下订单
快速回复，主动出击 _24
培养积极解决问题的意识 _28
成败的关键——专业性 _31
销售都是“细节控” _35
列清单，让讲话更具条理性 _38
根据客户需求演示产品 _42
提高快速反应能力 _45
切“准”项目的跟进时间 _48
第三章建立关系网，提升销售额
不聊销售，先聊一聊生活 _52
产品和人脉是销售的“终极武器” _55
重视“回头客” _59
记录客户月采购金额 _62
不要迷恋“关系” _65
用合作与发展解决矛盾 _68
第四章客户就是上帝，用服务搞定客户
选择有效的沟通方法 _72
沟通必杀技——引导深挖 _75
销售就是讲故事 _78
保持沟通的不紧迫感 _82
抓住关键人物的“心” _84
从客户的角度考虑问题 _87
没有关心，就没有关系 _89
对待客户需恭维与震慑同在 _92
平等交换条件，实现双赢 _95
逾期欠款的处理方法 _99
第五章培养信息分析能力
找到关键人是完成订单的关键 _104
了解项目背景 _107
了解客户公司的组织结构 _110
学会辨别客户提供的信息 _113
用销售思维分析销售数据 _116
深度挖掘客户信息 _118
分析话语背后的信息 _121
第六章态度决定一切
不要把精力放在给好处上 _126
做一个“主动型”的销售 _129
处理好公司关系和私人关系 _132
不要做“打鸡血”的销售 _134
形成自己独特的销售风格 _136
销售不是越难越好 _140
第七章合作才能共赢
培养“大合作”意识 _144
用“差异化”构建竞争优势 _147
让客户成为你的推销员 _151
与同事高效配合 _154
主动化解与客户的矛盾 _157
第八章做好需求分析，找准市场突破口
“三步走”，突破销售难点 _162
深入了解市场，搜集有效信息 _165
了解产业链，制定销售策略 _169
第九章提升销售领导力
销售管理方式：结果导向和过程导向 _174
无激励不销售——销售激励机制 _178
有效的销售管理 _181
附录
值得反思的案例 _186
销售哲思短句 _193

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