呆萌营销心理学-让人无法抗拒的销售魔法

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作者：【英】帕特里克·费根

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：社会科学

分类：社会科学 > 心理学

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图文详情

ISBN：9787300276298
装帧：平装
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：188
出版时间：2020-01-01
条形码：9787300276298 ; 978-7-300-27629-8

本书特色

为何我们都喜欢“吸猫”，不自觉被萌宠所吸引？为何抖音*火的视频皆有萌宠的身影？为何但凡有萌宠出现的产品或广告总能触动你内心*柔软的地方？为何“呆萌”可以大卖？为何我们无力抗拒萌宠的魅力？如何让自己的产品与广告吸睛？如何让你的营销“爆红”，点击量飙升？那就让我们一起开启呆萌营销之旅吧！本书充分运用心理学与行为经济学知识剖析成功营销背后的心法，让你不仅知其然，更知其所以然，为成功的营销提供了可复制的精准解决方案，让读者能够快速掌握营销技巧，轻松实现成功。

内容简介

许多广告从业者、运营人员在黑暗中苦苦思考，四处摸索。但通常，但凡他们认为正确的做法其实都是错误的，而他们认为错误的念头却又全都正确。这听起来有违常理，但心理学告诉我们，事实就是如此。本书借助生动、典型的案例，通过10个简单有效的原则，为你解释这一切，告诉你呆萌营销背后的销售魔法。这些魔法的本质在于，抓住了消费者的小心思，从而助你敲开成功营销的大门。原始本能——你无法抵御深夜食堂的诱惑。情绪情感——你有没有泡在网上观看那些“萌化”了的小猫小狗的视频。自我相关——再小声地叫你的名字，你也能听得到。出其不意——一摞盘子掉到地板上，几乎所有人都会扭头查看。神秘悬疑——此刻，你是不是特想知道为什么有的抖音视频会火爆。轻松休闲——你为什么不去认真研究同类商品的性价比，而单单看销量榜，还不是因为懒。讲述故事——“从前有座山……”故事是我们集体心理的一部分，不知不觉就能吸引我们。进入记忆——要记住，被记住才是“王道”。自动模式——你大概不会相信，饭碗越大，人们吃的食物就越多。启动效应——为什么可口可乐一直在做广告，难道还有人不知道它吗？

**部分从全新的视角看待信息传播方式 006 / 01 信息的传播 020 / 02 大脑第二部分引人注意 030 / 03 原始本能 040 / 04 情绪情感 051 / 05 自我相关 061 / 06 出其不意第三部分发人深省 079 / 07 神秘悬疑 090 / 08 轻松休闲 098 / 09 讲述故事第四部分促人行动 112 / 10 进入记忆 119 / 11 自动模式 136 / 12 启动效应第五部分投入实践 148 / 13 促销活动 154 / 14 线上促销 160 / 15 广告直邮 165 / 16 人在职场 170 / 17 测试、测试、再测试 175 /结论

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作者简介

帕特里克·费根，英国伦敦大学金史密斯学院消费者行为学、广告与营销心理学的副讲师，也是伦敦艺术大学伦敦时装学院的消费心理学讲师。从价格心理学到Facebook 心理学，他发表了一系列心理学论文；同时，他也为《卫报》(The Guardian)、《广告世界》(AdMap)、《今日心理学》(Psychology Today)等报刊撰文。他还是世界顶级行为科学咨询公司Mountainview Learning的高级行为洞察研究员。

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