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转化率-淘宝天猫店铺推广深度优化

转化率-淘宝天猫店铺推广深度优化

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图文详情
  • ISBN:9787113263775
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:316
  • 出版时间:2020-01-01
  • 条形码:9787113263775 ; 978-7-113-26377-5

本书特色

本书精选了“直通车+钻石展位+淘宝客”这3 大店铺运营的热门工具予以详细介绍,具体内容包括直通车的基础操作、工具设置、精选人群和推广策略;钻石展位的基本原理、数据分析、营销场景和直钻结合;淘宝客的运营方案和推广技巧;“直钻搜”结合构建流量闭环与打造爆款等,帮助读者吃透低成本打造爆款的推广技巧,让流量加倍,转化率翻番。 本书的内容由浅入深,表述通俗易懂,适合淘宝、天猫店铺运营从业者阅读,同时也可供电子商务从业人员、创业人士、各大电商培训机构参考使用。

内容简介

淘宝大学讲师,搜狗官方旗舰店运营顾问10多年电商运营经验,1本书3大主题解密从引爆流量、排名升级,到打造爆款攻略节省时间:高效率推广方法,让你少走弯路不再盲目:选择性的推广,争取数据的优化增加流量:多渠道引流推广,快速提升流量无线推广:侧重无线端引流,让你快人一步减少成本:高性价比,比别人少花钱多提升打造爆款:规划蓝海产品,布局全店爆款群提升销量:高质量引流,提升促进店铺成交

目录

第1章 开车入门:低价引流转化率是关键 / 1 1.1 基础入门:新手老手必知的直通车原理 / 2 1.1.1 网店营销的理论基础 / 2 1.1.2 直通车的基本定义 / 4 1.1.3 直通车的主要价值 / 5 1.1.4 直通车的基本原理 / 6 1.1.5 直通车的后台工具 / 7 1.1.6 直通车的常见误区 / 9 1.2 标准投放:利用直通车做到低开高转化 / 10 1.2.1 创意优化 / 10 1.2.2 关键词选择 / 15 1.2.3 目标人群精选 / 18 1.3 定向投放:直通车这样投放转化率将飙升 / 19 1.3.1 智能投放功能 / 20 1.3.2 购物意图定向 / 21 1.3.3 定向投放展示位置 / 21 第2章 工具设置:暴涨直通车点击+转化 / 23 2.1 用好这些工具,直通车转化率至少提升70% / 24 2.1.1 账户诊断 / 24 2.1.2 抢位助手 / 25 2.1.3 竞争分析 / 27 2.1.4 生意参谋 / 28 2.1.5 流量解析 / 29 2.2 解析直通车提升转化率和降低CPC 的核心要点 / 33 2.2.1 直通车的产品测试技巧 / 33 2.2.2 直通车的关键词设置 / 36 2.2.3 直通车的质量得分优化 / 43 2.2.4 直通车的报表数据分析 / 44 2.2.5 直通车的创意调整方法 / 48 第3章 人群剖析:快速拉升直通车转化率 / 51 3.1 解读直通车的重点人群标签 / 52 3.1.1 新访客 / 52 3.1.2 老访客 / 54 3.1.3 复购人群 / 55 3.1.4 淘宝优质人群 / 56 3.1.5 节日促销定制人群 / 56 3.1.6 自定义人群 / 57 3.2 利用直通车精准人群提高转化 / 59 3.2.1 精选人群的使用原理 / 59 3.2.2 人群标签的测试步骤 / 63 3.2.3 人群标签的溢价调整 / 64 3.3 直通车转化一直下滑怎么挽救 / 65 3.3.1 积极进攻型 / 65 3.3.2 稳健防守型 / 68 3.3.3 平衡控制型 / 68 第4章 持续优化:转化率有更多提升空间 / 71 4.1 优化直通车转化率的新思路和新方法 / 72 4.1.1 直通车的推广计划分类 / 72 4.1.2 直通车的定向推广技巧 / 74 4.1.3 直通车的投放布局技巧 / 76 4.2 多计划建立,让直通车转化率瞬间暴涨 / 79 4.2.1 按宝贝分类建立计划 / 79 4.2.2 按后台功能建立计划 / 81 4.2.3 新建批量的推广计划 / 84 4.3 新建推广计划,直通车转化提升so easy / 86 4.3.1 **步:设置日限额 / 87 4.3.2 第二步:设置推广平台 / 90 4.3.3 第三步:设置投放时间 / 91 4.3.4 第四步:设置投放地域 / 95 4.3.5 第五步:新建宝贝 / 96 第5章 钻展原理:从零开始认识钻展 / 107 5.1 钻展*终追求的是点击率和转化率 / 108 5.1.1 加入钻石展位的好处 / 108 5.1.2 钻石展位的展现逻辑 / 109 5.1.3 钻石展位的后台功能 / 109 5.2 投放优势:为什么选择钻石展位 / 112 5.2.1 专业和业余的区别 / 112 5.2.2 为什么90% 的商家做付费引流 / 114 5.2.3 范围广,定向准,实时竞价 / 117 5.3 投放位置:投出高转化的钻展资源 / 118 5.3.1 钻石展位的主要展示位置 / 118 5.3.2 怎样挑选适合你的资源位 / 119 5.3.3 为什么你的创意总是被PASS / 125 5.4 投放方式:钻展转化率如何有效提高 / 131 5.4.1 钻石展位的定向原理 / 131 5.4.2 钻石展位的扣费原理 / 133 5.4.3 设置合理的投放时段 / 135 5.4.4 选择合适的投放方式 / 135 5.4.5 30 元就能玩的CPC 投放 / 136 5.4.6 CPM 投放的6 种营销定向 / 144 第6章 数据分析:激活用户提高付费转化 / 153 6.1 历史数据:用历史数据提高钻展转化率 / 154 6.1.1 你真的懂这些数据吗 / 154 6.1.2 你的流量都去哪了 / 156 6.1.3 没有成交的两个教训 / 158 6.1.4 费用复盘的3 个建议 / 160 6.2 实时数据:揭开钻展背后的转化秘密 / 163 6.2.1 店铺引流计划设置 / 163 6.2.2 宝贝引流计划设置 / 165 6.3 预测数据:利用数据看透钻展转化率 / 167 6.3.1 正常投放出价方案 / 167 6.3.2 怎样查看达摩盘数据 / 170 第7章 营销场景:轻松转化各类意向客户 / 177 7.1 营销场景1:淡季营销提升转化率方案 / 178 7.1.1 淡季钻石展位需求分析 / 178 7.1.2 建立淡季营销钻展计划 / 178 7.1.3 定向方式1:访客定向和营销场景定向 / 179 7.1.4 定向方式2:店铺型定向 / 181 7.1.5 定向方式3:达摩盘定向 / 182 7.1.6 淡季营销的资源位设置 / 183 7.2 营销场景2:店铺清仓提升转化率方案 / 183 7.2.1 创建自定义营销场景 / 183 7.2.2 用淘积木设计落地页 / 185 7.3 营销场景3:活动推广提升转化率方案 / 187 7.3.1 钻石展位活动推广的3 大思路 / 187 7.3.2 活动期间的钻石展位营销思路 / 189 7.3.3 大促活动期间的高效管理计划 / 191 7.4 营销场景4:直播引流提升转化率方案 / 192 7.4.1 直播玩法的多样性 / 192 7.4.2 建立直播投放计划 / 193 7.4.3 定向人群投放策略 / 196 第8章 直钻结合:让流量达到*高转化率 / 199 8.1 精准新客标签:吸引更多的新用户 / 200 8.1.1 直钻创意优化 / 200 8.1.2 直钻人群溢价 / 203 8.1.3 直钻定向选择 / 206 8.2 复购老客营销:提高回头客再次购买率 / 210 8.2.1 老客出价策略 / 210 8.2.2 定向人群溢价 / 214 8.2.3 访客定向维护老顾客 / 216 8.3 智钻工作规范:搞好钻展落地页让转化率暴涨 / 218 8.3.1 日常工作流程 / 218 8.3.2 工作考核指标 / 219 第9章 淘宝客: 如何把陌生人转化为粉丝 / 221 9.1 基础知识:淘宝客推广介绍 / 222 9.1.1 什么是淘宝客 / 222 9.1.2 淘宝客的业务逻辑 / 224 9.1.3 淘宝客的推广优势 / 225 9.2 商品策略:淘宝客提高3 倍以上转化率 / 225 9.2.1 前提:商品分析很重要 / 226 9.2.2 不同计划选择不同商品 / 226 9.2.3 用明星商品来吸引淘客 / 228 9.3 佣金技巧:高佣金高转化,成交就有奖励 / 228 9.3.1 设置淘客佣金比率 / 228 9.3.2 中小商家的佣金设置 / 231 9.3.3 大商家的佣金设置 / 231 9.4 计划设置:做淘宝客如何提高转化率 / 232 9.4.1 不同计划的淘客结构不同 / 232 9.4.2 通用计划:增加淘宝客主推商品 / 233 9.4.3 营销计划:简化推广操作的成本 / 235 9.4.4 定向计划:手动设置的DIY 计划 / 235 9.4.5 活动计划:多种活动主题的计划 / 237 9.4.6 如意投计划:个性化的展示渠道 / 238 第10章 淘客优化:提升转化实现收益增倍 / 241 10.1 管理淘客:淘客这样玩转化率提升30% / 242 10.1.1 淘宝客频道资源分析 / 242 10.1.2 淘宝客的主要招募途径 / 243 10.1.3 利用后台寻找淘宝客 / 246 10.1.4 淘宝客如何找推广商品 / 246 10.1.5 大促活动期间淘宝客的应用 / 248 10.1.6 淘宝客提升聚划算活动效果 / 249 10.1.7 做好淘宝客的后期维护 / 249 10.1.8 淘宝客必须知道的报表 / 250 10.2 全新推广渠道:淘客要这样做新用户转化 / 251 10.2.1 淘宝达人 / 251 10.2.2 淘宝直播 / 253 10.2.3 淘宝头条 / 254 10.2.4 手机微淘 / 255 10.2.5 必买清单 / 257 10.2.6 “分享 ”工具 / 258 10.3 3 步让转化率翻倍,揭秘淘客的赚钱技巧 / 259 10.3.1 售前篇:佣金设置和活动报名需谨慎 / 259 10.3.2 售中篇:不要随意给买家发货和改价 / 260 10.3.3 售后篇:按淘宝线上流程处理售后 / 260 第11章 高效引流:从流量精准下手提升转化 / 263 11.1 精准裂变:SEO 优化与转化率提升技巧 / 264 11.1.1 什么是关键词 / 264 11.1.2 基本法则:大树法则 / 264 11.1.3 什么是淘宝关键词词根 / 265 11.1.4 分析竞品关键词数据优化标题 / 265 11.1.5 千人千面展现机制的选款策略 / 267 11.2 引流方案:“直钻搜”的高级推广策略 / 269 11.2.1 “直钻”结合的引流技巧 / 269 11.2.2 “直搜”结合的引流技巧 / 270 11.2.3 直通车定向流量的暴力玩法 / 271 11.3 引流规划:做好网店各阶段的推广预算 / 272 11.3.1 店铺引流的3 个阶段 / 272 11.3.2 钻石展位的引流规划 / 273 11.4 精准引流:快速锁定高意愿客户实现转化 / 275 11.4.1 钻展:智钻定向 / 275 11.4.2 直通车:精选人群 / 277 11.4.3 SEO:自然搜索优化 / 278 11.5 淡季引流:轻松实现低成本高转化的逆袭 / 282 11.5.1 付费创意优化 / 282 11.5.2 直通车人群权重 / 283 11.5.3 竞店搜索分析 / 284 第12章 整合优化:直钻搜结合轻松打造爆款 / 287 12.1 做好定位:制定搜索需求的目标 / 288 12.1.1 店铺权重分析 / 288 12.1.2 单品搜索权重分析 / 289 12.1.3 关键词权重分析 / 290 12.1.4 人群画像分析 / 291 12.2 选择工具:利用工具切入流量池 / 291 12.2.1 使用生意参谋引流 / 292 12.2.2 使用生e 经引流 / 293 12.2.3 使用店侦探引流 / 293 12.3 实施计划:让宝贝销量快速增长 / 294 12.3.1 确定日均销量和生命周期 / 294 12.3.2 关键词的布局 / 295 12.3.3 人群标签设置 / 296 12.4 店铺优化:创意设计提高曝光展示 / 297 12.4.1 视觉优化 / 297 12.4.2 文案创意 / 298 12.4.3 流量优化 / 299
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作者简介

龚琳亿元级电商运营淘宝大学认证讲师千牛头条专栏作者淘宝大学《数据高尔夫》作者淘宝大学5.0俱乐部讲师淘宝大学在线先锋奖获得者2018年营销推广费投放超500万搜狗官方旗舰店运营顾问清风官方旗舰店运营顾问

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