戳中痛点.成为文案高手

第五个陷阱 没人读，等于不存在 Q：怎么才能写出让人愿意读下去的文章呢？ A：请重视**行，以及后面的每一行。 你知道文章**行的目的吗？ **行是有明确目的的。美国营销写手约瑟夫·舒格曼曾说： “**行的目的，是为了让人读第二行。” “第二行的目的，是为了让人读第三行。” “第三行的目的，是……” 也就是说，让读者能够持续阅读下一行，就能让他读到*后。从这一点来讲，达到**行的目的（让人读第二行）是*重要的。如果没能让读者读第二行，后续的内容就等于不存在。 下面我会介绍让人读第二行的十种标题和开头，不知道该怎么写标题、开头时，可以参考。 ※ 标题/ 开头：适合利用在标题、开头部分。 ※ 开头：不适合用在标题中，但可以应用在开头部分。 十种让人想读第二行的标题和开头 1.话题性：利用关注度高的词语吸引读者 利用社会上流行的词，就能写出吸引人的“钩子”。 【例】购买iPhone6 之前需要掌握的要点 【例】无须排队就能买到Garrett Popcorn的方法 2. 数字：使用有说服力的数字 数字的力量很强大。使用数字，就具备了具体性和客观性。 【例】让孩子365 天都能开心学习的魔法语言 【例】营业额变为1.5倍的*新营销策略 3. 损失与利益：呈现出商品让对方怦然心动、非买不可（不想受损失）的特征 人们对会让自己受益（不受损失）的东西感兴趣。要认真思考对方需要的东西。 【例】可以轻松减肥的温和减肥方法 【例】营业额的两成都浪费在经费上 4.疑问：非得到答案不可的内容 把现有文章改成疑问句，就能提高诉求力。引出人们对答案的好奇心，成为阅读的动力。 【例】以优惠价格购入新上市智能手机的方法是什么？ 【例】为什么有的人就能写出“直接影响营业额的文章”呢？ 5.对立：连接截然相反的概念 把完全相反的元素组合起来，形成新的元素。描述两个极端，可以将两个极端之间的所有属性包含在内。 【例】有这么两种人，即“选择贫穷的人”和“选择财富的人”。 【例】他高中时，语文成绩是“2”分（满分10 分），现在却当上了写作专家。 6. 逆说：说出超越对方常识的意外点 用非常识性的东西吸引对方，令对方忍不住冒出“嗯？！”的反问。当然，能合理说明这个非常识性的内容，是必要的前提。 【例】要想减肥，必须一周吃一次烤肉！ 【例】99%的人有一个大误解。其实，想触动对方，根本不需要“写作能力”！ 7. 权威：为了得到对方的信赖所**的根据 加入受人信赖的权威人士的评价或客观的评价，更容易获得人们的信赖。 8.拟音：文章从拟音词开始 【例】随着一阵哗啦声，我的自尊心崩塌了。 【例】砰砰砰！仿佛有人在敲我的心门，我受到了巨大的触动。 9. 对话：文章从对话开始 【例】“短短五分钟，怎么可能提高营业额呢？！” 【例】“在这里学英语三个月后再看电视，字幕还没出来你就会笑出声哦。”（×× 女士，42 岁） 10.名言：文章从名言、格言开始（模仿也可以） 【例】“不会飞的猪，只是一头猪而已。”（电影《红猪》） 【例】“有了写作能力，就是如虎添翼。” 为博客、电邮杂志起重要标题（文件名）的秘诀 标题（文件名），要放到*后考虑。 你写的博客、电邮杂志要想让人读到，标题（文件名）是*重要的。比如，电邮杂志是否能被人点开阅读，标题（文件名）起着关键的作用。有时候，一瞬间便能想起好标题。不过，大部分时候，我总是为起标题而抓耳挠腮、冥思苦想。 写完文章之后，再整体读一遍吧。同时思考：“想让大家读这篇文章，该起什么标题（文件名）好呢？”或者在文章中选择两三个飞入你视觉中的词语，将它们连起来做成标题。这就是秘诀。