利他,最终成就利己

**章 顺势而动，为更美好的风景而走
1.把握趋势，创业制胜 / 3
（1）创业，是一种趋势 / 3
（2）寻找新机会，走创业之路 / 4
2.直销是完美的创业模式 / 7
（1）传统行业的创业四要素 / 7
（2）直销创业模式的四要素 / 8
（3）传统创业模式与直销创业模式 / 9
3.直销经营六大核心价值 / 12
（1）时代趋势 / 12
（2）自主创业 / 13
（3）财富经济 / 13
（4）学习成长 / 13
（5）圆满家庭 / 14
（6）附加价值 / 14
第二章 把握要点，为更美好的人生而走
1.选择正派经营的直销企业 / 21
（1）直销企业价值取向的考虑 / 21
（2）选择什么样的直销公司 / 22
2.产品是核心，不销而销 / 25
（1）好产品的四个重要方面 / 25
（2）产品研发与生产：严把质量关 / 25
（3）产品推广：将产品生活化 / 26
3.公平合理的奖酬制度 / 29
（1）奖酬制度必须公平合理 / 29
（2）适合的制度才是*好的 / 29
（3）直销制度选择要点 / 30
4.要向前看，不要“向钱看”的团队 / 33
（1）加强团队建设与管理 / 33
（2）发挥直销团队领导者的作用 / 34
第三章 做好准备，为更自主的人生而走
1.心理上的准备——有正确的心态 / 41
（1）有老板的心态 / 41
（2）有空杯学习的心态 / 42
（3）有包容平常的心态 / 43
（4）有互助的心态 / 44
（5）有自律的心态 / 44
（6）有感恩的心态 / 45
2.创业条件的准备——时间和财务 / 47
（1）时间条件的三个含义 / 47
（2）财务条件——重在财务规划 / 47
3.学习上的准备——把握学习方向 / 49
（1）必要的知识储备 / 49
（2）学习成功者处理问题的态度 / 50
（3）学习成功者的技巧 / 50
（4）学习成功者的习惯 / 51
4.改变的准备——调整自己的个性 / 53
（1）不想改变者，要知道性格决定命运 / 53
（2）改变太慢者，要快速融入环境 / 53
5.专业的准备——成为专家才能赢 / 56
（1）成就专家的5个学习阶段 / 56
（2）专家的ABC角色进阶路径 / 56
6.思想的准备——具备正面思想 / 58
（1）具备强有力的信念 / 58
（2）具备积极的心态 / 58
第四章 付诸行动，为更成功的人生而走
1.迈向成功的**步——列名单 / 63
（1）上属老师陪同下属一起列名单 / 64
（2）用“九同字缘故法”列名单 / 65
（3）用“扩散延伸法”列名单 / 66
（4）列名单过程中的几个基本观念 / 66
（5）如何分析名单排列优先顺序 / 67
2.迈向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法则的含义 / 73
（2）FORMHD法则的应用 / 74
3.迈向成功的第三步——邀约 / 78
（1）了解邀约的重要性 / 78
（2）成功邀约的基本原则 / 80
（3）成功邀约的步骤 / 81
4.迈向成功的第四步——ABC法则 / 85
（1）ABC法则的含义 / 85
（2）ABC法则的关键步骤 / 86
5.迈向成功的第五步——促成 / 90
（1）试探成交法 / 90
（2）富兰克林成交法 / 91
（3）二选一成交法 / 92
（4）额外好处成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）见证分享成交法 / 93
6.迈向成功的第六步——跟进 / 96
（1）对不同人的跟进方法 / 97
（2）跟进过程中要注意的问题 / 98
（3）跟进表格的制作方法 / 98
7.迈向成功的第七步——新人启动 / 102
（1）帮助新人认同直销行业 / 102
（2）灌输正确观念，帮助新人学习改变 / 103
（3）完整的发展规划及市场开发运作陪同 / 104
（4）做好协助工作，降低和避免发生问题 / 105
第五章 学习提升，为巅峰的事业而走
1.学、做、教与复制 / 111
（1）学：打牢直销基础的必选途径 / 111
（2）做：学以致用方为有效的学习 / 114
（3）教：错误的意义是不再犯错 / 115
（4）复制：传承经验，有效复制 / 117
2.学习是直销事业中取得成功的*低要求 / 123
（1）把握有效学习的要点 / 123
（2）学以致用的方法 / 125
（3）直销学习的五个层次 / 127
3.善用会议，高效营销 / 131
（1）善用会议，参加聚会的重要性 / 131
（2）直销市场发展的三个阶段 / 132
（3）直销会议的三种类型 / 133
（4）成功举办会议的五个要素 / 136
（5）掌握会议运作精髓 / 140
第六章 成就荣耀，为永续的人生而走
1.新人“做了不动”的原因 / 147
（1）动机不够强，安于舒适区 / 147
（2）专业不足，成功的信心不足 / 147
（3）只想不劳而获，快速致富 / 148
（4）不愿意借力，害怕被拒绝 / 148
（5）没有启动步骤，不知从何开始 / 149
（6）遇到挫折，开始就放弃 / 149
（7）约人不来，来了不做 / 149
（8）没有融入会场 / 150
2.直销，没有失败者 / 152
（1）成功都不是不劳而获的 / 152
（2）做*好的准备，做*坏的打算 / 154
（3）远离成功症候群 / 158
（4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
（5）避免过度承诺 / 164
（6）面对问题，解决问题 / 168
（7）建立共同价值愿景 / 171
后记 / 175