这样玩微信,赚钱赚人气(微营销掘金时代)

8.1 流量变现：*常见的公众号变现方式 微信公众号*常见的变现方式是流量变现，流量变现是指将网站的流量转变为现金收入。 在互联网行业，用户= 流量= 金钱。流量是指公众号的访问量，常用的统计指标包括公众号的粉丝数量、页面浏览数量、粉丝停留的平均时长等。流量变现的关键是流量的流动性，关键在于公众号的运营方式和用户黏性。 8.1.1 流量主+ 赞赏可以赚多少钱 微信公众号可以通过开通流量主与粉丝阅读文章后赞赏的方式将流量转变为现金收入。我们都知道，10 万的粉丝数量是微信公众号成为一个大号的基础条件，而对公众号的运营者来说，10 万粉丝代表着巨大的营利收入。 1. 开通流量主变现 开通流量主进行变现的方式在已经盈利的公众号中较为常见。根据微信公众平台的相关规定，粉丝数量达到2 万以上（原创功能的公众号粉丝超过1 万）即可向微信公众平台提出申请，开通流量主的功能。 流量主盈利的形式是：开通后，微信公众号推送的文章下会出现横幅（关注链接或广告）。粉丝在阅读文章后点击*底部的横幅广告，如图8-1 所示，公众号的运营者就会增加收入。 在流量主功能刚刚推出之时，运营者们无法选择底部的广告，随着功能的不断优化，运营者就可以与广告主“互选广告”。运营者有权利选择文章底部的广告类型，有了更多的自由。 图8-1　流量主变现 2. 粉丝赞赏变现 获得用户赞赏的前提是微信公众账号发布原创文章并开通答谢功能。运营者可以在底部查看粉丝的赞赏个数与金额（见图8-2）。个人粉丝的赞赏金额1 元起，*高不超过256 元。 图8-2　赞赏变现 对于公众号的运营者而言，赞赏带来的盈利并不多，一般情况下，4 ~ 5 万的阅读量，赞赏率也不过约0.17%。大部分公众号的赞赏比例低于0.5%，赞赏金额为2 ~ 5 元。粉丝10 万的公众号每月通过赞赏获得的收入可能为1 千~ 5 千元。 赞赏*大的意义不是实现营收，而是反馈文章的价值。粉丝认为好的文章，可以借此寻找微信公众号软文创作的方向。 8.1.2 引流变现：为其他公众号、店铺引流 很多微信公众号通过图文本身或者文章底部的“阅读原文”（见图8-3），把公众号的流量引到其他的店铺或公众号，这种变现的方式被称为引流变现。 一些企业在做公众号的微信营销之前已经有了特别好的店铺或者移动网站，而且这些东西的推广价格很高，这个时候用公众号为同企业的其他平台引流，绝对是一个好办法。即使是个人号也可以通过引流到其他的公众号实现变现。 但是这种逆向的引流活动要量力而行，“良品铺子”的公众号就曾利用微信公众号策划营销活动，为自己的APP 增加了数千万的销量，虽然公众号*终被封号，但其引流的目的已经达到。 图8-3　通过阅读原文引流到其他平台 同理，个人公众号如果有自己的淘宝店铺或京东商城都可以通过微信公众号引流。在引流之前，提前确定要将粉丝流量导向哪里，利用营销活动为公众号增加流量，随即将流量引至其他平台。如果运营者除了公众号外还有其他的公众号、官网、淘宝商城，就应该通过逆向引流实现粉丝效益的*大化。 引流变现的方式可分为两种，一种是通过打广告的方式，撰写营销软文，在公众号上推荐其他公众号或店铺。这种方式的引流效果较好，因为与粉丝有情感上的互动，但互动的效果如何，引流能否成功还是要看文章撰写者的功力。还有一种方法比较简单粗暴，就是直接将想要引流的平台链接放在文章的底部，简单便捷，但是引流效果较差。 除了将公众号粉丝引流到网站、APP 外还可以引流到视频/ 音乐播放器或微博、QQ 等社交平台，这方面的例子数不胜数。不把鸡蛋放在一个篮子，避免单一平台的风险，防止一旦公众号被封号，粉丝流量也就随之消失的悲剧。 完成逆向的引流之后，运营者甚至可以将重心从微信公众号转移到其他平台。因为公众号受限于展现形式，更加擅长于图文形式展现。对于视频、音频的展示效果不如单独的APP。当然以上所有的逆向引流思维都要基于一点，即公众号以及获取了足够多的粉丝数量，流量足够大。