重构:门店新零售创业工作法

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作者：何磊,南山

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787521713190
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：210
出版时间：2020-01-01
条形码：9787521713190 ; 978-7-5217-1319-0

本书特色

自新零售兴起以来，线下实体零售迎来一波新的发展浪潮，零售创业的方向、模式、营运体系的创新接连涌现，诞生了众多新成功的零售品牌。但总体来看，零售创业的成功率依旧很低，大部分零售项目仅仅是因为一个单点的思路或想法而起，众多创业者缺乏一套系统的门店新零售创业方法。而本书正是一套系统的门店新零售创业方法论：*章介绍零售的好生意法则，第二章是选址拓展的科学方法理论，第三章介绍零售的组织和人事，第四章讲述零售营运的核心密码，第五章介绍新零售门店智慧新营销。掌握了这一套简单易学的零售门店创业攻略，能够助力零售门店创业者及管理者的“小生意”在“大时代”的背景下顺利迭代升级。

内容简介

自新零售兴起以来，线下实体零售迎来一波新的发展浪潮，零售创业的方向、模式、营运体系的创新接连涌现，诞生了众多新成功的零售品牌。但总体来看，零售创业的成功率依旧很低，大部分零售项目仅仅是因为一个单点的思路或想法而起，众多创业者缺乏一套系统的门店新零售创业方法。而本书正是一套系统的门店新零售创业方法论：章介绍零售的好生意法则，第二章是选址拓展的科学方法理论，第三章介绍零售的组织和人事，第四章讲述零售营运的核心密码，第五章介绍新零售门店智慧新营销。掌握了这一套简单易学的零售门店创业攻略，能够助力零售门店创业者及管理者的“小生意”在“大时代”的背景下顺利迭代升级。

**章零售创业的好生意法则
叶丽之问
做得早是门好生意
做到极致是门好生意
有灵魂的创新第二章选址拓展的科学方法论
选址像买彩票吗
城市认知：你所在的城市是一个待开发的商业金矿吗
商圈认知：大树底下乘凉的逻辑
点位认知：扎针的功夫
客户认知：我要在哪里体验才爽
品牌认知：门当户对与调性相合
产品认知：卖多还是卖贵
好的选址评判标准：七大考量
*后决定前的测算：数据说了算第三章零售的组织和人事
零售创业构建的岗位竞争力
团队成员招聘和裂变的方法、途径
选人是填空
育人重培训
用人需赛马
留人靠事业第四章零售营运的核心密码
进店数——流量就是一切
成交率——让更多顾客愿意买单
客单价——如何卖贵与卖多
复购率——经营好老顾客第五章新零售门店智慧营销
寻找种子客户
“非常6 1”搭建零售全场景
构建零售混合流量池
网红门店2.0：*稳定的私域品牌流量池
社交流量矩阵：私域流量核心四部曲
投放型流量矩阵：品销合一双管齐下
直播零售：用内容重构公域大流量
裂变增长：性价比*高的获客之道
新零售智慧营销全景大智连后记

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作者简介

八马茶业股份有限公司副总经理，北京大学汇丰商学院首届全日制工商管理硕士，北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心兼职研究员，深圳前海互联智略咨询有限公司合伙人。曾先后创立两家互联网公司并被成功并购，转入实体零售后，推进传统零售企业快速转型并实现高速发展，拥有丰富的线上线下融合的创业及管理经验。平安集团总监，互联网运营专家，全网营销专家，深圳前海互联智略咨询有限公司合伙人。曾先后在腾讯、新浪爱彩网、中国平安担任中高层职位，负责百亿元级电商业务，以及多个互联网明星项目的运营和营销管理工作，具有从0到1再到100的业务增长及扩张经验，帮助多个传统业务实现互联网跨界转型，对新零售、大消费、生活服务、O2O等业态有深刻的研究和实践认知。

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