抖音运营:自媒体流量获取与变现营销技法

上篇　抖音内容制作与视频加工
第1章　数据为王：通过数据感受爆红的抖音／3
1.1 产品分析：结构＋业务逻辑＋功能页面 4
1.2 推荐机制：流量池＋时间效应＋权重算法 14
1.3 市场数据：规模＋表现＋展望 17
1.4 增长数据：用户增长曲线＋App Store排名 24
1.5 周期数据：已经进入成熟期 28
1.6 用户数据：年龄＋性别＋区域＋使用时长 31
第2章　定位：需求、价值、竞争、用户画像／37
2.1 做清晰垂直的定位 38
2.2 明确用户需求，打造人格化账号 39
2.3 牢牢锁定一个专长领域 45
2.4 以市场稀缺方向为切入点 49
2.5 为用户提供价值，获取精准流量 53
2.6 竞品也需要定位 57
2.7 积极创新，不断升级 61
2.8 做出精准的用户画像 65
第3章　特色内容：突出你的优势，拿出你的专业／73
3.1 内容形式：UGC内容生产＋PGC热门内容 74
3.2 生活类内容成为抖音的主流 78
3.3 采访类内容设置的三个重点 84
3.4 美食类内容：区域美食号＋教程美食号 91
3.5 颜值＋身材＋表现力＋亲和力=一见倾心 96
3.6 戏精打造搞笑类内容 101
3.7 美妆类内容：化妆带货两不误 106
3.8 萌宠类内容：越来越受欢迎 111
3.9 有才艺和技能就要勇敢秀出来 114
3.10 风景类内容：创造美的享受 118
第4章　优化制作内容：原创、热点、代入感／123
4.1 图片、排版、字体助力图文类内容 124
4.2 以目标用户为核心寻找制作方向 127
4.3 原创，原创，一定要原创 131
4.4 借势名人是突出重围的绝佳途径 134
4.5 个性与趣味是两大**“调味料” 136
4.6 优质内容三要素：故事化、可互动和易模仿 138
4.7 适当加入反转，提升吸引力 141
4.8 追随热门，增加曝光率 143
4.9 选题要循序渐进，由易到难 146
4.10 用情感传递内容的深意 148
4.11 保证能持续地输出素材 149
4.12 保证对内容趋势的敏感度 150
第5章　拍摄：设备选择与视频质量把控／151
5.1 设备跟得上，制作才能精良 152
5.2 将拍摄的景别理清楚 153
5.3 每一帧的质量都要保证 154
5.4 拒绝第三方水印、遮挡物 155
5.5 镜头不能卡顿 155
5.6 视频中间切忌太多转换 157
5.7 掌握拍摄快闪的技巧 158
5.8 拍摄“系列”视频，优化口碑 159
5.9 统一视频的风格与水准 161
5.10 拍满15秒并非*佳，10秒左右更受 欢迎 162
第6章　剪辑与发布：突出重点，多元化融合／165
6.1 加入特效，营造特定氛围 166
6.2 开头和结尾要有变化 169
6.3 学会把照片、相册变成视频 170
6.4 选择契合度高的背景音乐 171
6.5 标题有个性，不做标题党 174
6.6 封面完整、美观、呼应主题 177
6.7 利用分享文案浓缩视频精华 179
6.8 做好内部观评与外部调查 183
6.9 后期剪辑要突出重点 185
6.10 黄金时段很重要，选好发布时间 187
6.11 多城市发布，大面积撒网 189
下篇　抖音运营四阶段重点：吸粉 运营 变现 复盘
第7章　种子期吸粉：多渠道引流／193
7.1 不可忽视种子粉丝／194
7.2 找准目标粉丝群体／196
7.3 重视互粉互赞互评的威力／197
7.4 做好粉丝的情绪引导／199
7.5 关注粉丝的“三感”／201
7.6 让粉丝发展粉丝／203
7.7 从大V那里蹭粉丝／205
第8章　增长期吸粉：拿专业做用户留存／207
8.1 进一步挖掘潜在粉丝／208
8.2 互动越好，粉丝越多／209
8.3 有技巧地与粉丝评论互动／210
8.4 形成独具特色的IP／213
8.5 积极参加抖音发起的活动／218
8.6 定期或不定期发放福利／220
8.7 保留神秘感／223
8.8 眼泪≠感动，煽情要适可而止／223
8.9 多制造一些参与性强的话题／224
8.10 建立更新机制，培养粉丝习惯／226
第9章　矩阵化运营：量变产生质变／229
9.1 掌握PRAC理论，打造抖音矩阵／230
9.2 注册小号，多账号布局／232
9.3 大号小号互相推广／234
9.4 不同账号要有不同定位／236
9.5 账号一定要干净，不能造假／238
9.6 团结就是力量，配备专业团队／238
第10章　借势运营：他山之石，可以攻玉／245
10.1 到主流音乐平台发布评论／246
10.2 到主流视频平台发布评论／248
10.3 通过微博超级话题做推广／248
10.4 微信朋友圈的力量不可小觑／251
10.5 进行数据分析，掌握推广情况／251
10.6 用心设计评论区的名称和头像／253
10.7 发起挑战赛，获得关注度／253
第11章　产品推介：创意先行，提升转化率／257
11.1 秀出产品，直接展示／258
11.2 突出并放大产品优势／259
11.3 保证真实，淡化营销痕迹／260
11.4 流量明星效应无处不在／261
11.5 跨界合作，增添新元素／262
11.6 将产品或广告植入到场景当中／263
11.7 选择竖屏的展现形式／264
11.8 适当曝光日常，充分呈现口碑／267
11.9 设计创意贴纸，提高参与度／268
11.10 少投硬广，多找KOL植入／270
11.11 玩好抖音，得有利他心态／273
11.12 增强信任＞满足需求／274
第12章　变现期：直播卖货与转型升级／277
12.1 让广告充分融入视频当中／278
12.2 做广告需要幽默细胞／280
12.3 “有效互动率”展现广告效果／284
12.4 卖货之前，先练就强大的说服力／286
12.5 把店铺链接放在抖音上／289
12.6 借助视频大力宣传衍生产品／291
12.7 卖服务也是卖货的一种／293
12.8 直播逐渐成为变现的重头戏／294
12.9 才华越出众，打赏越丰厚／298
12.10 直播卖货让变现更容易／302
12.11 在直播中亲自“试验”产品／305
第13章　复盘：吸取教训 发扬长处=走向成功／307
13.1 复盘是成为“抖音大咖”的关键点／308
13.2 目标合理，才可以让失败远离／310
13.3 结果既要有不足，又要有优点／311
13.4 总结失败原因，积累更多经验／312
13.5 把经验转化为执行力／314
参考文献／315