基辛格谈判法则

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作者：[美]詹姆斯·K.塞贝纽斯，[美]R.尼

出版社：湖南文艺出版社

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分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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图文详情

ISBN：9787540495596
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：344
出版时间：2020-07-01
条形码：9787540495596 ; 978-7-5404-9559-6

本书特色

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

内容简介

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的很终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利?A. 进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。为本书撰写了序言。他说：“本书是专享的，它抢先发售深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

序前言导论谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事 Part I 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例 **章制定谈判战略第二章从战略到执行第三章南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解 Part II “缩小焦距” 第四章战略：总揽全局的谈判第五章现实主义：掌握交易/不交易平衡第六章改变游戏：塑造交易/不交易平衡第七章多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判 Part III “放大焦距” 第八章基辛格的人际交往方法和战术导论第九章读懂对手第十章个人关系和融洽的关系第十一章建议、让步和“建设性模棱两可” 第十二章坚持、势头和穿梭外交第十三章保密、集中控制和占主导地位的个人角色结论来自亨利•基辛格的重要谈判经验致谢参考文献

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相关资料

《基辛格谈判法则》是一本引人入胜的书，讲述了世界舞台上*天赋、*独特的战略家之一的故事。通过阅读专业学者对基辛格*重要谈判的分析，我们可以学到很多东西。关于如何在极具挑战性的情况下制定谈判策略和进行战术选择，这些学者曾与基辛格展开深入的讨论，探讨解决问题的完整思路。阅读这本书令我感到兴奋，相信那些和我一样一生都处在重要谈判中的人也会有同样的感受。这也是每一位期待影响世界的人必须要读的书。 ——苏世民（Stephen A. Schwarzman），黑石集团董事长、首席执行官、联合创始人亨利•基辛格对国际谈判的各个方面都有着深刻的理解，从他对细节的密切关注到他制定有效谈判策略的神秘能力，都是使他成为美国历*受尊敬的外交家之一的原因。《基辛格谈判法则》一书直接展现了基辛格久经磨炼的从政才能，可以帮助任何一个对谈判感兴趣或可能参与谈判的人培养敏锐的洞察力。 ——詹姆斯•A. 贝克三世（James. A. Baker III），美国第61任国务卿亨利•基辛格的谈判记录是一部传奇。在这本引人入胜的书中，作者能够剖析基辛格的谈判策略和成功的根源，并与读者分享实用的见解。对那些在商业或外交谈判中面临挑战的人，我强烈推荐这本《基辛格谈判法则》。 ——约翰•钱伯斯（John Chambers），思科系统公司名誉主席，JC2风险投资公司首席执行官基辛格是一位老练的谈判者，对战术和战略都很了解。这本书基于深入的采访和研究写成，展现了基辛格的优势和劣势，*重要的是，展现了他从*复杂的努力中得到的教训。 ——沃尔特•艾萨克森（Walter Isaacson），杜兰大学历史学教授，畅销书《基辛格》《莱昂纳多•达•芬奇》《史蒂夫•乔布斯》和《阿尔伯特•爱因斯坦》作者

作者简介

詹姆斯•K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius）
哈佛大学商学院工商管理专业教授。

尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）
哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。

罗伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）
哈佛大学法学院法学专业教授。
詹姆斯•K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius）哈佛大学商学院工商管理专业教授。尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。罗伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）哈佛大学法学院法学专业教授。亨利•A. 基辛格（Henry A. Kissinger）美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德•尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德•福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。

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