如果明天就失业,你做好准备了吗?

你的竞争力，不该是物美价廉 比起薪水低廉，用到有战斗力与贡献度的人，才是每个主管的梦想。 身为主管，常常需要面试求职者。有一次，我的部门需要一名设计人员，在收到的众多履历表之中，有这样一份资历：工作年资九年，过去都担任设计相关工作。看到这份履历的时候，我心想这位应征者有这么久的相关专业经验，我大概有七、八成的概率会录取她吧。但是真正与她进行面试之后，用她的概率直接降到零。 面试时，到底发生了什么事？ 征人时，主管可能有的两大疑虑 ．原因一：她的薪水要求开得太低了 薪水开得低，不好吗？资历完备，要价便宜，这不是每家公司都求之不得的事情吗？ 当然不是！ 举个例子：你今天想要买一罐可乐，可以接受的价格大概是十八元到三十五元之间。如果有某家的可乐只卖给你三元，你反倒买不下去，内心虽然会想贪图便宜，但更怕喝到过期的产品，因为喝到坏东西可能会生病、得看医师，甚至好几天无法上班，不但没占到便宜且还亏大了，因此，你会犹豫再三。 相同地，请了不适合的人进公司，可能会出现专业技能不足、品性不佳或沟通能力差等问题，不仅没请到帮手，还招来了猪一样的队友。光是训练新人所要耗费的心力都会让主管叹气说：“不如我自己来。” ．原因二：她在先前的每一家公司都待了很久，却都没有加薪 年资深但薪水要求低，这会让我很犹豫，因为透露着她可能表现不够优秀，导致薪资涨幅停滞。 在当前冷清的景气下，有些公司确实是长期冻薪，导致员工的薪资偏低。但是对于表现佳的人才来说，冻薪只会刺激人才出走，不会因此冻住双脚。照理说，假使员工表现不错，不仅自己知道，公司也很清楚，若公司长期不帮他加薪水，他自己也会去争取；争取不到，就可能会考虑挥挥衣袖走人，毕竟上班是要赚钱过生活，不是为了交朋友。 所以在职场中，只有刚毕业的新鲜人可以把便宜当竞争力。对于老鸟来说，便宜绝对不是优势。 一个只强调便宜的商品，客人往往也只会想用更低的价格购买。况且，就算求职者以低薪资成功抢到了位置，遇到的老板往往是贪便宜，不重人才的。自己已经降价求售了，却还不被当人才看，在日日是委屈的感受下，这份工作绝对做不久，每天上班数小时，每一分、每一秒都在磨心。 拿出专业的自信谈薪水 当你拥有一定的年资后，薪水不应该是一件“依照公司规定”的事情，因为你有能力与专业，公司需求的也是这种能用、可用，甚至是好用的人才。既然公司主要考量的是找来的人是否适任，能不能创造更大的绩效，如此一来，只要你自己的专业性足够，薪水当然是可以谈的，甚至不仅能谈，还可以谈得很漂亮。 我听过一个朋友的例子，她担任公关经理许多年，在那个产业领域中，她几乎稳坐公关操作绩效**名。后来，有对手公司向她挖角，开出了两倍高的薪水。光是这样已经很令人羡慕了，但她要的不仅是高薪而已，当双方条件谈得差不多时，她跟对方说她是个很重视家庭的人，放假都在陪小孩，在原本的公司有十五天的年假，希望新公司也能给一样的年假。 听到这个条件时，我很惊吓，忍不住问她：“你不怕新东家不高兴吗？” 她自信地表示：“他们之前一定评估过很多人，货比三家，*后选择我，可见这家公司很需要我的能力。”接着说：“虽然我占有优势，但如果我一开始就谈年假，可能有点风险。等谈到*后再提出这个要求，对方已经投入了不少挖角沟通的成本，比较不会轻易放弃，我选择在这时候提出来，也是用过心思的。” 我大为惊叹，也佩服她的职场谈判能力。 愈是专业或难以觅才的管理职缺，任何一家公司都会愿意花愈高的薪水去聘雇，因为这样的人才，在求职市场上是可遇不可求的。如果稍微在薪资待遇上让求职者犹豫或觉得委屈，良禽立刻择木而栖，毫不客气地转身到另外一家公司上班，到时候要良禽回头或者再寻觅到另外一只良禽，还得再花上不少工夫与时间，而这些寻觅的成本，对公司来说都不乐见。 那次应征设计人员，*后我用了薪资开得*高的人，因为她具备我要的能力，不用再训练，直接便能上手，并且有能力承担*急迫的一项任务。 用到战斗力强与贡献度佳的人，才是每个主管的梦想，因为主管所承担的责任有人帮忙扛，可以减压，劳务上也轻省不少，这样才是超划算的。 别再以低薪抢职缺了。面试时，拿出你过去的战功，只要够彪炳到让人眼睛一亮，就能脱颖而出，抢下职务，薪水也能顺心顺意。 当你自己够强，还能帮助别人，人脉自然广博 人脉关系要长久，*好的状态是彼此势均力敌，可以互惠互利。 职场上交的朋友很像流水，船过水无痕，离职后只剩在脸书上偶尔点点赞。会继续保持密切联络，一定是因为彼此个性契合，聊得来，情真意浓，就能变成情义相挺的朋友。小香和小丽就是我从职场上捡来的珍贵朋友。 小香是企业公关，非常受记者欢迎，曝光绩效稳坐业界的**把交椅。她经营人脉的方法很有一套。 于公，她深知有很多记者对财经领域不够娴熟，她努力进修财经专业知识，可以细细帮记者解说，替记者解决掉痛苦，顺势就能帮公司争取到媒体曝光，也让自己成为*权威的受访者。 于私，她出国时，总会暖心地带点小礼物回来给记者们，千里之外也送礼，感情自然深厚。私底下，记者们很爱找她一起聚餐，分享趣闻，酒酣耳热变成了朋友。既然是朋友，就会力挺。有时他们公司的记者会特别没哏，没有新闻性，怎么看都不会有记者到场，但总有五、六位记者会看在与小香的交情，特别过去一下捧个场，可见她做人多成功。 过去我在电视台当主管时，每到中秋节、端午节和过年这三大节日，企业总会请公关开出媒体送礼名单，打点关系，收到的礼品大概有三、四十盒，根本吃不完。不过，人在人情在，人走茶凉。我离开职务后没了利用价值，昔日往来的企业在资源有限下，自然就不再分一份礼给我，彼此也都能理解这就是职场的游戏规则。 我离开媒体业的那年，中秋节时仅收到两份礼品，一份是小香寄来的乌龙茶茶叶，还有一份是另一家企业公关小丽送来的手工面包。 以前礼品收得多时，根本没当一回事，随手便转送给张三、李四。然而，那年中秋的这两份礼，特别刻印在我心上。过去收到的山珍海味、龙虾鲍鱼罐头，送给我的原因是因为身份，唯有这两份礼是送给我这个人，太感人了！ 当时我在内心默默说着：“小香、小丽，你们两人以后有事情，都算我黄大米的！” 多年后，认真的小丽在职场卡关，转换几次工作都不太满意。刚好我身边有位好友苦于找不到专业的营销人才，我知道小丽很有能力，积极介绍，朋友录用后赞不绝口。我成了小丽口中的贵人，她很感谢我，殊不知是她当年对我重情义，让我感动在心，我才会在**时间想到推荐她。 人生每一次的低潮，不仅是在考验自己的ＥＱ，同时也会刷去一些朋友。人情冷暖在心中，能一起陪伴走过低谷，就是一辈子的朋友。 深刻情谊的建立是他冠盖满京华时，你送上掌声；他斯人独憔悴时，你替他点盏灯，送上温暖。 建立人脉的四大关键要点 这是个人脉的世界。要建立深厚的人脉，有四个关键要点： 一、不势利眼，肯帮助落水狗，患难之情*深刻 人与人之间怕的不是付出，而是对错的人付出，那些感情和恩德如同肉包子打狗，有去无回。 人缘好、人脉广的人有个特点，就是收之涓滴，都会涌泉以报。 你为人怎样，大家都在看。周围的人观察到你是有情有义之人，自然也愿意对你付出，抢着和你当朋友。 在职场上待久了大家都深知，会出卖别人的人，有一朝也会出卖自己，因此看到了一个真心真意对人的傻子，大家都会想捡起来当朋友。帮助落难、失意的朋友，不仅是建立起你和他之间的深厚交情，也会打动许多身旁的人。 朋友失业或者转换跑道时，问候一下他是否需要帮忙，约出来吃吃饭、聊聊天，让他知道你永远都在。 陪伴是药，抚慰对方受伤的心，这种关系才会深厚。 这是个人脉的世界， 你的**个且*重要的人脉， 就是“有实力的自己”。 二、自己要有实力 人性啊，说到底，*爱的是自己。想受人欢迎，要有“帮助别人”的实力──实力会推升出更多人脉，不断地提升你自己，让人想接近你，这是人脉的核心。当你够强大的时候，机会将如喷泉涌向你，挡都挡不住，人人都想帮你一把。 若你有实力，你的“同温层”的实力也不容小觑。许多人去念ＥＭＢＡ（工商管理硕士）就是为了交朋友，结识更多厉害的同温层，透过学校帮你过滤同学的社经地位，让大家可以强强联手。 人脉要能长久，*好的状态是彼此势均力敌，可以互惠互利。当你很弱的时候，你的人脉也跟着变少了。 龙交龙，凤交凤，老鼠交老鼠，就是这道理。马云就算跟你合照，你们也不是朋友；张惠妹和你搭肩，你们也不是同挂的，因为你还不是个人物。 然而，马云与张惠妹虽然分属不同领域，却可能有机会一起把酒言欢。为什么呢？因为他们都是大咖，交流起来畅快。当他们在谈去法国哪边喝红酒时，你只能聊屏东的红豆饼，哪家是正宗。这话题怎么继续？当他们在讲转手了几栋豪宅时，你在感叹房租一个月一万元真贵，话题对不上，只能傻笑，怎么可能变成人脉。 所以，你的**个且*重要的人脉，就是“有实力的自己”。 三、做人真诚，才能有好人脉 深厚的交情，一定来自彼此的真心付出，谁都不想和漫天说谎的人当朋友。诚实是*好的策略，也是*简单的策略。机关算尽，不如以诚待人。 我的房仲朋友阿强常说自己的人脉达三江、通四海。为了跟名人合照贴脸书，他常常参加节目录像，想让人生跟着沾光。他夸口名人常向他买房，用自信的语气说着：“歌坛小天后在东区的房子都是我介绍的，翻涨很多倍，赚很多钱。买房找我就对了！我和很多名人很有交情，很常吃饭的。” 然而，阿强深知名人不会单独跟他吃饭的，因此他常用两面手法来达成目的。 阿强：“后天晚上聚餐，你可以来吗？” 何主播：“我当天要播新闻，没办法啊！” 阿强：“汽车业的张总会来，很难得。你瞧一下，来一下嘛！” 何主播：“这样啊，张总会到……好，我播完过去。” 一挂上电话，阿强立刻打给张总。 阿强：“张总，后天有个聚餐，你可以来吗？” 张总：“我有会议走不开。” 阿强：“电视台当家的何主播也会来，你来认识一下，以后会有帮助的啦！” 张总：“何主播吗？好，我把会议移开。” 阿强靠着两面手法与不少名人吃饭，脸书上那本“名人欢喜来相会的相簿总会定期更新，吸引了很多赞。这种欺瞒的手法日久被看破，使他诚信破产。那些合照的名人是他的人脉吗？恐怕连朋友都谈不上吧！ 四、工作态度佳，人脉自然来 人脉常常来自于你所接触的客户及业务合作的对象。 小云是某个网站编辑兼脸书小编。这年头，小编的工作包山包海，无论客诉、产品订购、洽谈企业合作到拉赞助，统统都要管。她常笑着说：“我住在海边──管很宽、很宽喔！” 我在洽谈网站合作时认识她的。平常互动往来时，就觉得这个编辑很认真，跟她吃过一次饭后，发现她聪明伶俐，便暗暗想着：下次缺编辑时，就挖她过来。后来才知道，想挖角她的人还有别家网站的主管。 认真工作的人，每个企业都爱，他们身上会闪耀一种光芒，吸引贵人上门。 有很多人以为只要加入了对方的脸书，常常互相按赞、吃过几次饭，就是人脉。坦白讲，那并不叫人脉，只代表你们知道彼此，有点认识。 “赞赞之友”要变成好朋友，除了气味相投外，核心关键是：你要在身处的领域里是个“咖”。当你在某个产业是顶端人物的时候，大家就会来巴着你、黏着你，机会自然源源不绝。 想受人欢迎，要有“帮助别人”的实力──实力会推升出更多人脉，不断地提升你自己，让人想接近你，这是人脉的核心。