微商操盘手册:微商品牌新零售运营宝典

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作者：胡小胖

出版社：人民日报出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 进出口

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图文详情

ISBN：9787511565082
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：472
出版时间：2020-08-01
条形码：9787511565082 ; 978-7-5115-6508-2

本书特色

《微商操盘手册》是微商行业中具有巨大借鉴意义的新零售品牌运营实战书籍。该书内容来源于胡小胖的经典品牌操盘课程，该课程属于新零售品牌方专属定制级操盘课程，其知识内容已为数以百计的品牌方提供实战运营经验。本书汇聚了胡小胖在微商品牌运营领域实战后的经验总结，针对品牌产品开发、品牌模式设计、品牌营销推广、品牌招商课和内训课等方面做出了深度的总结，为微商品牌方提供了一套系统的运营方法和大量罕见的运营技巧。熟练运用这些方法技巧，能显著提高品牌运营力，增加品牌招商量。

内容简介

本书内容分别从十四个方面展开了详细而有深度的讲解：**课讲解了微商行业的未来趋势解读，第二课讲解了品牌产品定位和开发策略，第三课讲解了微商品牌方部门岗位设计，第四课讲解了微商品牌起盘流程全解析，第五课讲解了微商品牌模式和制度设计，第六课讲解了如何招募**批种子代理，第七课讲解了如何举办品牌线上招商课，第八课讲解了如何举办品牌线下招商会，第九课讲解了如何有效开展品牌内训课，第十课讲解了如何做好品牌互联网背书，第十一课讲解了微商本地化地推引流策略，第十二课讲解了品牌方如何打造个人品牌，第十三课讲解了品牌方如何有效管理团队，第十四课讲解了如何寻找合适的操盘机构。

节选

1.4??微商网红化趋势所谓微商网红化，是指通过在社交媒体上聚集人气创造影响力，依托粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，实现商业变现的过程。移动互联网是粉丝经济的时代，微商成功离不开粉丝，而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可。在微商运营中，我们一直强调微商要学会打造个人品牌成为自明星，通过个人的专业度和影响力带动商业的变现能力。 1.4.1??网红的真实定义我们这里讲的“网红”不仅仅局限于娱乐网红，凡是利用互联网工具在某一专业知识领域通过分享形成一定影响力，从而获得粉丝认可的人都可以叫网红。这是微商赋予网红更深层次的定义，例如我通过分享微商知识获得一些粉丝的认可，那么我就是微商网红。其实我不太喜欢用“网红”这个词，我更愿意把网红称呼为个人品牌或自明星，因为网红这个词往往会让微商陷入一种误区。有些微商听到微商网红概念后，往往首先会联想到娱乐网红，于是他们经常会问我，是不是应该去开一个直播间，唱唱歌，跳跳舞，说个段子。还有些微商认为，网红就是在行业内知名度很高的大咖或导师，有些微商认为自己没那个本领，甚至有点心灰意冷，觉得自己做微商没有前途。实际上，我们这里提到微商网红概念，更多的是希望微商在创业的过程中要有网红思维，即先卖人，再卖产品，通过分享有价值的知识，吸引粉丝的认同，*终通过产品将粉丝变现。而这个过程是以人为中心而不是以产品为中心，这个就叫网红思维。关于微商网红，我更提倡网红生活化，网红周边化。我们只需要做我们生活圈子里面的网红，做我们粉丝群体里面的网红，做我们周边人的网红就可以了。如果我们这么理解网红的定义，那么人人都可以做网红，人人都有机会成为别人心目中的网红。这也是我对网红的定义，我们只需要在我们的圈子里面打造好个人品牌即可。就像我自己，我不需要成为微商行业的导师或大咖才是网红，我只需要在我的粉丝群体中得到认同就可以了，有粉丝的认同，那么我就是他们眼中的网红。 1.4.2??人人都可以是网红在上个月的一次线下活动中，我认识了几位微商品牌创始人和团队长，经过一番深谈后，发现他们微商做得挺好的，业绩比一些我熟知的微商品牌或团队做的都要好。事实上，说起来很惭愧，在接触他们之前，我其实根本就不知道有这些品牌或团队的存在。当然，这个并不稀奇，人外有人，山外有山，我们不知道的人和事还有很多。但我接触到的这几个品牌或团队，在互联网上，我的确是没有寻找到相关的信息。那他们是不是网红呢？我认为他们依然是网红。事实上，他们在他们的圈子里面，是很有影响力的。只是他们不像我们印象中的网红那样，在互联网或行业内知名度那么高而已。我相信，这样能够赚到钱，但知名度不高的微商，还有很多，他们都是他们圈子中的网红。所以，人人都可以成为网红，只要我们愿意把自己有价值的经验和知识分享给身边的人，让他们有所收获，我们就是他们心目中的网红。随着移动互联网的发展，无论是品牌创始人还是代理商，都要学着做一名网红。我们要学会通过社交工具传递价值给粉丝，打造好属于自己的个人品牌。例如，我们合作的很多品牌方，从创始人到代理商，都在通过抖音、快手、微信直播等社交工具传递价值给身边的人，从而实现了前端精准引流、后端招商零售的畅通。 1.5??微商深入化趋势纵观微商近几年的发展，从城市规模上来看主要集中在一二线城市，从地域分布来看主要集中在中东部地区。从目前的市场潜力来看，这些城市的上升空间不是很大。所以，我认为微商行业的发展已经进入深水区，新的消费增长空间来自更下沉的区域，比如三四线城市、中西部地区、县城和乡镇，这些区域将是微商接下来需要重点开发的地方。 1.5.1??深入化的基础条件过去微商之所以没有在这些区域发展起来，原因可能是移动互联网的普及率和市场培育度不够好，获取用户比较难。但是现在已经出现了根本性的变化，在过去几年里，随着移动互联网的普及和微商的发展，微商的认知度在这些地区已经实现了基础的覆盖，加之这些地区智能手机和社交工具的使用率越来越高，为微商的发展奠定了良好的基础。随着近几年电商的发展，农村*后一公里的配送问题基本得以解决，这为微商在产品配送环节提供了物流保障，解决了微商在农村发展中遇到的产品流通瓶颈。像我*近几年，明显地感受到农村地区物流的改善，因为经常收到很多朋友从农村寄送来的农特产品。从*初的面膜品类到现在的农特产品，微商已经实现产品的多元化。微商不仅能将优惠的产品卖进农村，还能引导农民将农特产品通过朋友圈卖出去，实现了产品或项目资源的精准对接，也是农村扶贫的好帮手。 1.5.2??深入化的三点优势我的社群来了一批新加入的会员，他们都生活在三四线城市及城镇，经过一番深聊后，我发现他们做微商的状态非常好，很积极也很努力，他们喜欢经常跑来问我问题。我能明显感受到他们对知识的渴望，同时也能感受到他们很土豪，因为每次问完问题后都会给我发个大红包。几天下来，我好几个月的红烧肉都被解决了。为什么我会说三四线城市和城镇地区值得微商去开发呢？我认为有三点很重要的原因。 **，信息落差大。一二线城市的人相较于三四线城市和城镇的人而言，在教育资源、互联网普及和信息获取上都要优越很多。很多潮流趋势都是从一二线城市兴起的，然后再慢慢地向三四线城市及城镇扩散，包括电商和微商的普及都是这样。所以，你现在叫一个一二线城市的人和你一起创业做微商，也许他们觉得没有什么稀奇，也不会把微商当作一次机遇，可能在他们看来已经落伍了，这种感觉就好比现在有人告诉了你一个创业的机遇，那就是去开个淘宝店创业，你一定会没什么感觉，甚至觉得对方太土了。而三四线城市及城镇的人由于存在信息落差，微商的普及度并不像一二线城市那么高，你去和他们说同样的话，也许他们觉得这是一次创业的机遇。在他们看来，现在的机遇就和我们当年遇到微商时一样。所以，他们更愿意好好地把握和珍惜微商创业的机会。就像我认识的那些在三四线城市及城镇做微商的朋友，他们很渴望获得微商知识，因为他们觉得微商是一次很好的创业机遇，加上微商在他们那里的普及度不高，如果他们获得了知识，他们就可以拿去分享，吸引更多的人加入他们的团队。而一二线城市的人，由于获取知识的渠道比较多，接触微商比较早，可能他们都已经在线上听课听烦了，也许你懂的还不如他们多。第二，创业资本足。也许很多人认为一二线城市的人都很有钱，因为工资比三四线城市及城镇的人多好几倍，在房价那么高的地方能够买得起房子，在那么高消费水平的城市能够生活下来。说实话，我以前也这么认为，我记得刚毕业的时候在一个三四线城市工作，工资才拿 1800 元，而我同学在上海可以拿 6000 多元。过了几年后，我们都在各自的城市买了房子和车，但我们的生活却截然不一样，我每个月赚来的钱都存在了银行，而他每个月赚来的钱都还给了银行。我之所以后来敢创业，是因为我有创业资金；而当初那个同学我也建议过他跟我一起创业，但他因为没有创业资金而选择继续工作，安于现状。事实上，上面的故事也是很多生活在不同城市的人的真实写照。我们认为一二线城市的人都很有钱，其实，也许很多人都背负着房贷或车贷，加上生活成本很高，他们手头的创业资金往往不足。所以，他们不敢轻易选择出来创业。而三四线城市及城镇的人，虽然看起来收入没有他们高，其实家家都有存款，手头都有富余，因为这些地方生活成本低。特别是近几年城镇的变化非常大，像我的老家就在一个城镇，镇上的人几乎家家都有车子，每家都有一栋两三层的小洋房。抛开地域的差异性，其实镇上人的生活要比一二线城市的那些白领阶层富足很多，至少他们没有房贷和车贷，家家都有存款。所以说，一二线城市的人虽然看起来有钱，但是实际上也许没有多余的钱去创业，三四线城市及城镇的人反而有足够的资金去从事微商创业。品牌方在招募代理商的时候，应该把目光更多的聚焦于这些手头有创业资金的潜在人群。第三，经商头脑好。我有一个朋友，他以前在一个县城做路边烧烤生意，讲白了，就是推个车子卖各种串串，什么串羊肉、串鸡翅、鸡排、牛排，吃过路边摊的人都应该知道。自从 2015 年做了微商后，人生奇迹般逆袭了，现在也创立了自己的微商品牌。当然，我不是在讲逆袭的故事，而是想说，三四线城市及城镇做生意的人很多，比如我们可以看到这些地方的路边有很多开小卖铺、摆地摊等做生意的人。而一二线城市由于城市治理比较规范，加上城市化发展进程较快，这些做小本生意的人并不多，基本都是一些上班的白领阶层。会做生意的人，头脑一般都比较灵活，加上他们本身就是在创业，所以更容易接受微商创业，微商创业后，也更容易做起来。如果我们可以将他们发展为代理商，业绩应该会裂变得很快。上面就是我认为三四线城市及城镇值得微商去开发的三个重要原因，可以说，这些地区的资源和人脉，集天时、地利、人和于一体，此时不开发，更待何时？在移动互联网全面普及的时代背景下，微商已经成为移动互联网的一个重要组成部分。在未来，会有更多的人关注移动互联网，都希望通过移动互联网找到新的创富之路。时代的进步将会倒逼各行各业的创业者使用移动互联网创业，未来将是一个人人皆微商的时代。微商将会给人们的生活带来极大便利，会被越来越多的人认可并接受。至于微商行业在未来能存在多久，我认为只要移动互联网存在，只要人与人的沟通存在，微商就会一直存在。用心做产品的微商品牌和尽心待客户的微商人将迎来美好的春天，在不断规范的市场环境中蓬勃发展。