薇娅:人生是用来改变的/薇娅

美妆类目做成之后，奥利又来找到我，征求我的意见：“你想不想试试卖米？”
我很诧异：“卖米，谁会来看呢？”
奥利对我说了一句让我至今印象深刻的话：“日常生活用品一定是覆盖*广的采买类目，进直播间的人除了买衣服，买零食，柴米油盐酱醋茶也是高频次的刚需。”
我们直播卖米的合作方是东北的知名集团，既可靠又负责任。逻辑没问题，产品没问题，我们决定试一试。
于是就有了**次卖米的尝试。
那一次直播，大部分的反馈都是对我的嘲笑和讽刺。“怎么会有主播在卖米？”
“天哪，有主播在卖米，笑死我了，赶紧走。”
下了直播后，我有点难受。其实我也能理解，大家平时都是看到主播卖精美的产品，一时半会儿接受不了我这种画风。我沮丧地对海锋说：“我以后再也不想卖米了。”
海锋宽慰我，既然压力这么大，不卖就不卖吧。
没想到，过了一周后，我发现开始有人留言，说上次的大米很好吃，链接什么时候能再上一下……虽然只是小部分人，但满足了别人的需求，也让我重拾信心。奥利说得没错，而且好的产品，假以时日，大家自然会感受到实惠。
我们决定做**场生活节。开始的很长一段时间，我们在一个朦胧的方向中探索。“生活品类”太宽泛、太大了，先做什么，再做什么，什么适合做，什么不适合做……没有现成的答案，商家也兴趣寥寥。
因为是淘宝**个做生活品类的直播团队，所以，没有现成的案例可以借鉴，都要靠自己摸索。我们发现*好用的“万能公式”就是多站在用户的角度思考，思考他们需要什么样的产品，什么样的展现形式是*直观的。
有了方法，接下来就可以找合作伙伴了。我们找到一个大型集团旗下卖柴米油盐的品牌，对方负责人对生活节这个想法很感兴趣。
团队去考察了对方的饭店，了解了基本情况和食材渠道，觉得产品品质过关，可以达到我们的标准。我们在想，既然有这样一个机会，要不干脆把它做透？把这一场直播做成该品牌的专场，也可以把集团其他的产品整合过来，都在我们直播间卖。
于是，那场直播有了黄花鱼、帝王蟹、酱油、东北稻花香大米、盐……当时我们就在对方的饭店里直播。我们在准备的时候还在不断发散思维：看到工作人员用抹布擦洗展示台面，我们就在想，为什么不卖抹布呢？每一家都用得到，如果是去污力强的抹布，这样展示出来效果也会立竿见影。
碗、碟…… 我们把能想到的、能找到的好货，通通都放进了直播间里。
当时我们卖的价格非常优惠，帝王蟹的价格还不到传统渠道价格的一半。即使这样划算，我们的直播观看人数依然仅有平时的五分之一，虽然转化不错，卖得还算可以，但总体来说，可以算得上“惨淡收场”。
下播后，我立马和团队开始讨论，还做不做下一次。
我们讨论后发现，觉得产品没有问题，电商直播的形式也不会是问题，只不过通过电商直播卖生活品类这件事对消费者来说太新了，而很多人面对全新或者陌生的方式都是下意识地拒绝或者观望的。我们需要做的就是坚持下去，让消费者渐渐适应和习惯，如果我们每次生活节的产品是真的好的话，一旦消费者决定试试，他们一定会产生“真香”体验。
这个过程也许是漫长的，但是值得做。我顶着压力继续坚持做了几场，忽然某一个月，柳暗花明，生活节的销量竟然破纪录了。
目前，生活节是我们所有活动里面在线人数*多、购买人数 *多的一个节。我们的生活用品已经从柴米油盐酱醋茶拓展到了大小家电、家具…… 我们开始卖电器、卖床、卖电影票、卖书，在我的印象中，我们开创了很多个**次。虽然一开始我们心里也没底，但一次次的尝试与突破让我们充分意识到，直播间不必 局限于低价品，卖单价高的大件产品同样行得通。