国际商务谈判(第六版)

**章国际商务谈判概述

**节国际商务谈判的概念及特点

第二节国际商务谈判的种类

第三节我国国际商务谈判的基本原则

第四节国际商务谈判的基本程序和PRAM模式

思考题

案例应用

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第二章国际商务谈判的主要内容

**节货物买卖谈判

第二节技术合同谈判

第三节租赁合同谈判

第四节工程承包合同谈判

第五节其他合同谈判

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第三章国际商务谈判人员的组织与管理

**节商务谈判人员的个体素质

第二节商务谈判人员的群体构成

第三节商务谈判人员的管理

思考题

案例应用

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第四章国际商务谈判前的准备

**节国际商务谈判前的信息准备

第二节谈判目标与对象的确定

第三节谈判方案的制订

第四节模拟谈判

第五节确定谈判中各交易条件的*低可接受限度

思考题

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第五章国际商务谈判各阶段的策略

**节国际商务谈判策略概述

第二节开局阶段的策略

第三节报价阶段的策略

第四节磋商阶段的策略

第五节成交阶段的策略

思考题

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第六章国际商务谈判技巧

**节国际商务谈判技巧概述

第二节国际商务谈判中“听”的技巧

第三节国际商务谈判中“问”的技巧

第四节国际商务谈判中“答”的技巧

第五节国际商务谈判中“叙” 的技巧

第六节国际商务谈判中“看” 的技巧

第七节国际商务谈判中“辩”的技巧

第八节国际商务谈判中“说服”的技巧

思考题

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第七章国际商务谈判礼仪

**节国际商务谈判礼仪惯例

第二节日常交往礼仪

思考题

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第八章文化差异对国际商务谈判的影响

**节跨文化差异

第二节各地区和国家迥异的谈判风格

第三节不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌

第四节正确应对国际商务谈判中的跨文化差异

思考题

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第九章美国企业收购战中的防御战场策略

**节直接拒绝

第二节绿票讹诈和暂停收购协议

第三节反噬防御

第四节寻找白衣骑士

第五节白衣护卫

第六节资本重组和结构重组

第七节员工持股计划

第八节公司私有化

第九节防御性收购

第十节诉讼和公共关系闪电战

思考题

案例应用

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附录1思考题答案

附录2模拟试卷及答案

附录3专业名词中英文汇编

参考文献