房地产项目策划与实施从入门到精通系列房地产从入门到精通——营销策划·整合推广·销售管理

**部分营销策划001
房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作，是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制订计划并统筹执行的过程。
**章　项目导入期营销策划 003
一、销售模式确定 003
二、展厅选址 006
三、营销策略总纲编制 007
四、销售物料筹备 008
相关链接　对宣传物料设计与印刷的监控 010
五、品牌导入执行 014
六、营销起势活动策划 018

第二章　项目预热期营销策划 020
一、预热期的作用 020
二、预热期蓄客 021
三、预热期的推广策略 022
【行业参考】××房地产项目预热期营销推广策略 023

第三章　项目开盘期营销策划 028
一、项目成功开盘的条件 028
二、项目成功开盘的作用 029
三、项目成功开盘的关键点 029
四、项目开盘把控要点 033
五、开盘活动策划 035
【行业参考】××广场开盘盛典策划＆执行方案 037

第四章　项目强销期营销策划 040
一、强销期的工作重点 040
二、强销期的策划要点 042
三、强销期的销售策略 043
四、强销期的促销策略 044
【行业参考】××房地产项目强销期推广计划 046
五、强销期的注意事项 047

第五章　项目持续期营销策划 049
一、持续期的推广策略 049
【行业参考】××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划 050
二、持续期的促销策略 052
三、持续期的销售策略 052
四、持续期的价格调整 054

第六章　项目尾盘期营销策划 055
一、避免尾盘发生的方法 055
二、编制尾盘销售计划 056
三、尾盘期的宣传策略 056
四、尾盘期的促销手段 058
相关链接　尾盘促销注意事项 059
五、尾盘期的销售策略 060
【行业参考】××房地产公司尾盘促销方案 062

第二部分整合推广067
整合推广是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场推广活动不仅可以促进房地产企业不断占领市场份额，还能树立良好的口碑，使每一个项目顺利出售，保证企业利润*大化。
第七章　广告营销推广 069
一、广告营销的概念 069
二、房地产广告的形式 070
三、广告的基调策略 070
四、广告的诉求策略 071
五、广告的媒体投放策略 072
相关链接　房地产广告营销运用 073

第八章　品牌营销推广 075
一、品牌营销的概念 075
二、品牌营销的关键 077
三、品牌经营策略 078
四、品牌营销策略 083
五、品牌营销实施要点 085

第九章　微信营销推广 089
一、微信营销的概念 089
二、微信营销的战略意识 090
三、微信营销的战略观念 091
四、微信营销的推广步骤 093
相关链接　如何让置业顾问具有微信营销能力 096
五、微信营销活动策划 097
【行业参考】华润国际微信营销活动方案 100

第十章　微博营销推广 104
一、微博营销的概念 104
相关链接　微博与房地产业的关系 105
二、微博运营策略 105
三、微博内容规划 107
四、在微博中植入广告 111
五、微博营销活动策划 112
【行业参考】××广场情人节微博营销活动 114

第十一章　直播营销推广 117
一、直播营销的概念 117
二、直播卖房的好处 118
相关链接　直播卖房的效果 119
三、常见的直播方式 120
相关链接　碧桂园创新直播形式 122
四、打造一场完美直播 123
五、直播后的二次传播 125
相关链接　现阶段地产直播痛点及解决方案 125

第十二章　短视频营销推广 127
一、短视频是营销风口 127
二、短视频营销账号定位 129
三、短视频营销内容策划 131
四、短视频内容输出 133
相关链接　地产短视频翻红指南 135
五、短视频运营策略 136
相关链接　短视频营销该如何做 138

第三部分销售管理139
一个优秀的销售团队可以把企业的产品优势和企业品牌发挥到*大化，这将为企业带来*实惠的效益——花*少的钱办*大的事；相反，销售团队的拙劣表现，将会使企业陷入全面被动。
第十三章　组建销售团队 141
一、找准团队组建理念 141
二、设计组织架构 143
三、严谨细致选拔成员 143
相关链接　销售人员招聘要点 144
四、明确各岗位工作职责 145
五、加强员工培训管理 149

第十四章　制定销售制度 151
一、行为规范管理 151
【行业参考】××房地产公司销售人员行为规范 153
二、考勤管理 159
【行业参考】××房地产公司销售人员考勤制度 160
三、人事管理 162
【行业参考】××房地产公司销售部人事管理制度 163
四、会议管理 165
【行业参考】××房地产公司销售部项目例会制度 165
五、样板房管理 167
【行业参考】××房地产公司销售部样板房管理制度 167

第十五章　销售成本管控 171
一、销售环节成本控制 171
二、销售费用管理 174
【行业参考】××房地产公司营销费用的管理制度 176
三、销售资金回款 180
相关链接　创设回款需实现良好的条件 181

第十六章　售楼处形象设计 183
一、售楼处的选址原则 183
二、售楼处的功能设计 185
三、售楼处的布置要求 187
相关链接　应注重的售楼处装修细节 187
四、样板房的位置选择 188
五、样板房的设计要求 189

第十七章　案场客户接待 191
一、热情接待 191
二、做好介绍 192
三、参观样板房 194
四、客户登记 194
五、跟进服务 195
相关链接　客户跟踪技巧 195

第十八章　案场销售控制 197
一、销控的作用 197
二、销控的策略 198
三、销控实施的条件 199
四、销控实施的方法 201