雪球销售法

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作者：（美）莫·邦内尔

出版社：科学技术文献出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787518961054
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：250
出版时间：2021-02-01
条形码：9787518961054 ; 978-7-5189-6105-4

本书特色

随着市场的发展，销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体，这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢？在本书中，作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤：设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，有效吸引并留住客户，赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样，实现业绩的几何式增长。

内容简介

【1个系统，10大步骤，27张工作表，建立稳固客户关系，实现高绩效销售】面对飞速发展的市场，曾经的销售方式已经无法适应现在的客户，本书介绍的雪球系统则通过10大步骤，27张工作表，建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，帮助销售人员吸引并留住客户，能像滚雪球一样，从客户那里源源不断地获得业务，实现高绩效销售。【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力推荐】本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师，全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。【作者莫·邦内尔为国际知名培训师，曾服务于多家世界500强公司】本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”，业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。更多相关图书请点击进入>>>

引言 / Ⅰ 雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系 Chapter 1 设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务 / 001 Chapter 2 投资客户关系：拥有自己的 Protemoi 名单 / 023 Chapter 3 定位自己：成为客户*优选择的五维定位法 / 045 Chapter 4 提升亲和力：让客户真正喜欢你的五大驱动力 / 067 Chapter 5 将潜在客户变成客户：正确使用给予并获取法则 / 093 Chapter 6 正确开发潜在客户：有选择地使用销售线索战术 / 117 Chapter 7 将销售线索变成真正的客户：系统性地管理潜在客户 / 141 Chapter 8 促成*终交易：通过合作式的、渐进的工作方法达成交易 / 163 Chapter 9 制订客户计划：发挥每段客户关系的*大潜力 / 185 Chapter 10 推动团队合作：打造高绩效销售团队 / 207 结语 / 229 致谢 / 243 想要启动？ / 249 关于作者 / 250

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