要赢更要受欢迎

从某种意义上来说，在今天想结识一个人在比以往任何时候都更为容易。感谢众多社交媒体平台，想找到世界上任何一个人似乎都易如反掌。你只需要在虚拟的平台上轻轻“点”一下，然后他们再“点”回来，一转眼的功夫，他们就成为你通讯录上的“五百密友”之一。简直酷极了！由于能够和其他人越来越便捷地“相互联系”，我们似乎已将“人际连接”的真正含义抛到脑后，而是把这二者混为一谈。事实上，“相互联系”和“人际连接”完全不是一回事。现在大多数人孜孜以求的是不停“相互联系”，而非进行“人际连接”。他们感兴趣的是扩大关系网的范围，而不是追求品质。而我们则恰恰相反：我们希望你遵循的建立人际联系的准则，与社交媒体所鼓吹的方法迥然不同。请正视这个现实：我们习以为常，并且一直奉为圭臬的“关系网”已经彻底死亡，或者至少已是奄奄一息、回生乏力。事实上，我们甚至希望彻底摒弃关系网的说法，并以人际连接取而代之。那么谁应该对这个词的消亡负责呢？老实说，在某种程度上来说我们人人有份。无论是在社交媒体上，还是在决定是否出席会议时，乃至在日常人际互动中，我们总是追求多多益善，为拉关系而拉关系。正是这种态度和方式使其彻底堕落，从可以助力我们获得事业成功的可靠支柱，变成了虚幻的海市蜃楼。为什么没人告诉你所谓的关系网已经一命呜呼？这是因为，通过继续给这种过时的、贪婪索取型的“人际关系”方式背书，无数行业、软件公司和咨询公司每年能获得数十亿美元的收入。传销行业——所谓的多层式推销——就是一个绝佳的例子。市面上成百上千家传销公司一直向人们鼓吹，人们应该去结识他人、把这种关系“变现”，并且循环往复，不必介意这种做法毁掉了我们的生活、我们的财务未来，以及我们的友谊。而我们居然让他们得逞了！对此我们每个人都难辞其咎，正是因为我们缺乏清醒的认识，并且不愿意改变固有行为，才将我们引入泥潭。我们仍然沿用打造关系网的这一套陈腐陋习，仅仅是因为有人告诉我们它们大有奇效。我们拒绝学习新的方法，而是墨守成规。但实际上，它们一无是处！层出不穷的大师、会议组织者和传销贩子每天都在向我们灌输过时的“窍门”、“技巧”和“捷径”，告诉我们怎样*有效地建立有价值的“关系”（根据他们的定义，这是“打开销路”的不二宝典）。可惜，这样做并不能帮助我们建立真正的人际关系，一点都不能。那么，我们为什么任由自己踏上这条为拉关系而拉关系和过度使用社交媒体的不归之路呢？ 因为我们已经对此上瘾了。在所有互联网用户中，大约5%到10%的人已成为屏幕瘾君子。《网络心理学、行为和社交网络》杂志在2014年12月进行的一项研究发现，全球6%的人口沉迷于互联网。按全球约70亿的总人口计算，这意味着约4.2亿人在登录网络时会经历强烈快感，与瘾君子们吸毒或酗酒后的感受类似。换言之，我们已不折不扣地沉迷其中，无法自拔。如果重回旧日的好时光，比如说刚刚迈入21世纪时，那时我们打造关系网的方式千篇一律。你去参加活动，派发名片，再按下领英上的一个按钮，一切搞定！你们已经“建立联系”，就此万事大吉。没人会介意这段关系几乎不会被带入到你们的实际生活中。当然，你和你新的密友可能会偶尔互发一封邮件，或是把彼此放在常用联系人邮件列表上，但一切仅止于止。不过，你依然会尽职尽责地重复这种做法，一个一个地积累自己的“关系”。你被谆谆教诲说，这是一条必经之路：要想在公司的晋升阶梯不断向上爬或取得商业成功，你必须尽量和更多人拉关系。你永远不知道你的贵人会在什么时候出现，助你攀上职业新高峰，或是把你的事业带到新境界。在某个层面上，这么想也没错，因为你并不知道你会遇到什么人，以及他们会如何改变你的小宇宙。但是，除了在大型会展中心，比如说在老套的贸易展上寻寻觅觅之外，还有更好的办法找到你的贵人。在把自己变成一个行走的收纳袋，四处搜集名片之前，你*好扪心自问：这真的是我利用时间的*好方法吗？这是我达成理想结果*明智的方法吗？我们可以帮你做答：不，这并不是。有种更好的方法来建立有意义的互利关系，从而产生真正的结果。确实，我们在努力拓展关系网的过程中，似乎忽略了它的根本目的，即与另一个人建立互利的关系，并长期保持这种关系。从修辞的角度（而这正是传销业的核心思想），各种箴言和网络热文各有不同抓人眼球的内容和标题，但在本质上，这些典型的推销话术千篇一律，说辞都是：“如果你能在社交媒体上精心培养粉丝和关注者，使用‘集客营销’技巧定期分享内容，并参加各种拓展关系网的活动，假以时日，你就能够打造出一个巨大的人际网络，并从中获益，即取得巨大的商业利益。”不必花时间和精力去了解你遇到的那些活生生的人；只需要以“增长黑客”的方式成功拓展自己的人脉关系！上面的内容仅仅读起来就已经让人筋疲力尽了。真实的情况是，你在网上拥有的联系人和关注者的数量并不代表你所拥有的真实关系的数量。无论是虚拟还是线下“联系”，其本身并无价值可言，社会资本也并不能用点赞量和分享量来衡量。相反，你必须与适合的人进行恰当的交谈，采取恰当的行动并发生恰当的价值交换才能获取社会资本，并建立信任和有意义的关系。（我们在这里所说的价值交换是指信息、教育、指导、资源或人际连接——包括所有可以交换的有价值的东西。）一位超级连接者不会问：“我应该如何解决这个商业挑战？”他只会思考：“我认识的什么人能帮我解决这个商业挑战，或是能把我直接和合适的人连接起来？”超级连接者熟知如何利用社会资本来解决商业挑战，就像餐厅的侍者清楚知道你的清蒸龙虾应该配哪种葡萄酒一样。我们已经花费几百个小时来思考这个问题，并创造出一种系统的方法，而我们将在本书中对你倾囊以授。请记住，我们并不是让你把自己所有的老习惯都弃如敝履。我们并不是让你躲开所有会议，或是从此不再在脸书上发布任何东西。会议可以成为很好的工具，我们也在会议上遇到过许多令我们印象深刻的人。不过，你确实需要再仔细分析自己出席会议的各种利弊得失，包括你为什么参加会议以及你在会议中的所作所为。我们绝不是建议你不再使用社交媒体或参加活动，我们只是强调，更明智、更有策略地行事对你而言十分重要。你仍然将沿用此前一直使用的工具和人脉资产，只是将会以不同的方式、出于不同的原因而使用它们。例如，虽然技术能给我们带来巨大的好处，但我们应该将技术作为一种工具来使用，借助它来建立和加强关系，来组织集会，以及更好地解读人们的动机、兴趣和欲望。我们希望教会你正确使用平台的方法，而不是完全依赖它。因此，我们不是要把过去十几年来推动新型商业关系的所有工具都一棒子打死，而是致力于帮助你学会更有策略和更充分地利用自己的时间，而不是像有些人那样只会制造更多噪音。这一系列新的技能将帮助你在职业领域游刃有余。??