轻松说服

提高吸引力，增强气场 在与他人交往时，有时候我们会更愿意和说话并不多的人待在一起，夸夸其谈、华而不实的人则会令人们十分反感，总希望和他们保持距离。这种情形的出现主要涉及一个人的吸引力与气场两个方面。有些时候我们会发现，有的人即使非常安静地随意待在一个地方，也能吸引人们的目光，给人留下深刻的印象。 外貌漂亮与否并不能对气场强弱产生太大的影响，*重要的是你能否通过你的面部表情、肢体语言很好地展现出你的个人魅力。气质才能打动对方。 心理学上所讲的“理想的自己”，就是指理想的自我形象存在于每个人的心中。“理想的自己”通常形象高大。不同的人个性背景差异很大，形象不一，然而他们“理想的自己”会有一些思维敏捷、情感丰富、言语风趣的共同点，并且都渴望自己在别人眼中和蔼可亲、真诚待人、知识渊博。这些如果能自然而然机敏地呈现，一种无形气场就会产生，对对方产生强烈的影响，令对方自然而然地折服。所以，气场是由思想、行动与感情三者构成的，因此这三方面就是提升个人气场需要努力的方向。 一个人所表现出来的气场的特质，与其说是由当时当地特殊的环境所决定的，倒不如说是由自己的内质创造的。所以，一个人自身是否有要改变自己的强烈愿望，是能否成功改变自己的决定性因素。每个人的形象其实是由自己的思想创造的。一个气场足的人想法会被大多数人认同，再加上自身其他方面的条件，成功吸引了关注，就很容易获得成功。 一个人的言行举止是造就气场的关键。因此，通过不断地调整自己的行为，让自己拥有积极向上、热情友善、温和宽容等令人愉悦的个性就会引起别人的关注，从而有利于自己气场的增强。 **印象决定你的输赢 **印象指的是对**次见面的人形成的*初印象。这通常是依据对方的面部表情、身体姿态、着装仪表等形成的印象。千万别因为**印象留给别人的时间很短就忽视它，相反，它的影响力是很大的。这种在日常生活中很普遍的**印象往往为今后的交往做了铺垫。 一般情况下，别人对自己产生的**印象具有很强的稳定性。这个从认知开始阶段就产生的印象会一直存在下去，所以很难改变，以后的交往也会受到影响。举个很简单的例子就会明白。人们通常会认为给别人**印象好的人是凭借努力获得成功的；反之，则会觉得他是依靠耍手段和诡计才达到目的的。 心理学家通过研究发现，形成**印象所需的时间非常短，有观点认为这段时间是40秒，甚至是3秒，刹那间，别人对你就已经有了定论。就是这几秒有时候会决定一个人的命运。现代社会生活节奏很快，一个给别人**印象并不好的人，很少会有人有兴趣和精力去更深入地了解他。**印象总会影响着很多人对别人的后期接触，因而对未来的发展起到重要作用的就是**印象。可以说，**印象意味着效率，也意味着经济效益，和之后的任何一次印象相比，**印象尤为重要。人们能否继续交往几乎都取决于**印象。 海罗德是美国勃依斯公司总裁，他说：“**印象在大部分人没时间去深入了解你的情况下是十分重要的。可以走第二步的机会基于良好的**印象，假如**印象很差，通常，我们更愿意相信**印象。有许多例子表明糟糕的**印象会给寻求商机的人带来很大的损失。如果想要改变这一现状，你将会付出巨大的精力。”正如我们通常所说的“先人为主”，留下**印象就如同在白纸上写字作画，即使它并不完全准确，但已经形成，很难改变。无论相信与否，在以后的决策中，**印象所带来的影响总会体现在人们自以为理性的分析中。 只关注**印象而忽视后来的表现是人们的习惯。虽然人们可以振振有词地说：“封面不等同于书本内容。”然而我们必须承认，包括自己在内的绝大多数人做不到选择一本书时不受书的封面的任何影响。我们都在通过互相观察对方的言行举止等表面东西来判断对方的内涵。这种判断具体是怎样的呢？美国心理学家奥伯特·麦拉比安研究发现：你的外表占了55％，包括着装、外貌、身材、头发颜色等；自我表现则占38％，你的预期腔调、动作姿势、身体姿势等都包括在内；而你所表达的真正内容只占7％。 心理学家还认为，人们往往会靠直觉瞬间判断一个陌生人的状况：你的经济实力、教育水平、社会地位、聪明与否、可信赖程度、是否结婚、家庭背景、成功概率、年龄、艺术修为等。人们常说“看一眼就可以判定对方”，此即**印象。这个“看”的动作只会持续几秒钟的时间，然而在这样短的时间内你的过去和未来早已被别人下了定论。 P2－5