从无到有——国际工程市场开发实务(全面详解国际工程市场开发,助力“走出去”)

序言
前言

**章 国际工程市场的特点与企业定位
**节 国际工程市场的特点
第二节 国际工程市场面临的机遇和挑战
第三节 拓展境外业务对企业的基本要求
第四节 拓展境外业务对企业的整体要求

第二章 企业国际业务战略制定与前期准备
**节 国际业务拓展的基本战略理念
第二节 战略落地中的环境分析
第三节 战略管理中的企业内部价值链分析
第四节 战略实施过程中的企业优劣势分析
第五节 标杆企业分析与战略目标选择
第六节 战略目标确定过程细节
第七节 战略落地的保证措施
第八节 国际市场开发战略的核心内容
第九节 市场开发管理配套体系
第十节 市场开发阶段的配套制度

第三章 国际项目开发前的信息管理
**节 获取项目信息的主要渠道
第二节 境外业务项目信息的筛选
第三节 项目资料的搜集与整理
第四节 代理的作用与影响

第四章 国际业务招投标项目开发操作
**节 国际工程项目招投标基本背景
第二节 项目招标文件制作细节
第三节 投标人员组成与分工和方案的选择
第四节 投标过程中的考察工作
第五节 开发过程中的接待工作

第五章 国际议标类项目开发的操作流程
**节 项目开发的总体流程
第二节 项目开发的启动工作
第三节 项目开发的计划工作
第四节 项目开发的实施工作
第五节 项目开发的监控工作
第六节 项目开发的收尾工作
第七节 项目开发合作伙伴的选择与考评

第六章 境外办事处的建立与管理
**节 建立境外办事处的必要性和目的
第二节 境外办事处的设置标准与组织架构
第三节 境外办事处的建立流程与管理操作细节

第七章 目标国市场深度开发与操作
**节 深度开发前的市场调研
第二节 市场深度开发的组织架构与管理
……

第八章 国际工程市场开发人员的基本要求、培养和考核
第九章 国际业务发展现实困难及展望

参考文献