广告心理学:原理与方略(薛振田)

章 广告心理学概说
节 广告成功的心理基础
一、成功的广告必遵循心理学法则
二、广告心理学的研究任务和意义
第二节 广告心理学的研究范畴
一、广告心理学的研究范畴
二、广告心理学内容体系的构建
三、广告心理学和相关学科的关系
第三节 广告心理学的研究方法
一、调查法
二、实验法
三、内容分析法
第四节 广告心理学的产生与发展
一、广告心理学诞生的历史背景和发展脉络
二、广告心理学的发展趋势展望
三、我国广告心理学发展概况
上篇 广告认知心理与方略
第二章 广告吸引消费者注意的方略
节 注意在广告信息加工中的地位与作用
一、吸引受众注意是广告成功的前提
二、注意在广告信息加工中的功能
第二节 注意的基本原理
一、注意的概念和特征
二、注意的发生机制和外部表现
三、注意的分类
四、注意的品质
第三节 广告吸引消费者注意的方略
一、广告吸引消费者注意的方略
二、广告注意策略的误区
第三章 消费者对广告信息的感知与广告方略
节 消费者对广告信息的觉察
一、感觉和感觉阈限及其在广告中的应用
二、通感及其在广告中的应用
三、未来广告的趋势：多感官仿真广告的应用
第二节 消费者对广告信息的知觉规律
一、什么是知觉
二、广告信息知觉的特征及其在广告中的应用
第三节 消费者广告知觉中的偏差及其应用
一、错觉及其在广告中的应用
二、首因效应和近因效应
三、晕轮效应
四、刻板印象
第四章 广告信息的学习与记忆方略
节 广告受众的学习
一、广告受众的学习的特征
二、广告受众的学习方法
三、学习理论
第二节 消费者对广告信息的记忆过程
一、记忆的概念及基本过程
二、广告记忆的信息加工过程
三、广告信息学习与遗忘的规律
四、影响广告记忆效果的因素
第三节 让受众记住广告信息的方略
一、利用重复与变化增强对广告信息的记忆效果
二、获取消费者的注意力，拉近与消费者的距离
三、加深消费者对广告的理解可强化受众的记忆效果
四、广告信息量要恰当
五、利用视觉记忆优势
六、让消费者动用多种感官参与广告学习、记忆活动
七、利用联想记忆的规律
中篇 广告说服心理与方略
第五章 广告诱发消费者需要和动机的方略
节 消费者的需要
一、需要的概念
二、消费者需要的分类
三、马斯洛需要层次理论及其在广告中的应用
四、消费者需要的特征
第二节 消费者的动机
一、动机的内涵
二、需要、动机与消费行为
三、消费者购买动机的特性
四、消费者的动机类型
第三节 广告诱发消费者需要和动机的方略
一、广告要恰当地选择受众真正或深层的需要为诉求点
二、诉诸消费者的优势需求
三、突出产品的独特功能，满足受众的特殊需要
四、找出产品的使用价值和心理附加值，迎合受众的多层次需求
五、诉诸消费者的潜在需要
六、避免诱发负面需要
第六章 广告理性诉求的方略
节 广告的理性诉求及其判断线索
第二节 理性广告的说服理论
一、系统加工理论
二、认知反应理论
三、启发式加工理论
四、独特的销售主张或销售点说——USP理论
第三节 制约理性广告效果的因素
一、有关商品的因素
二、有关消费者的因素
第四节 理性广告诉求的心理方略
一、理性广告诉求的心理方略
二、理性广告诉求的具体方法
第七章 广告情感诉求的方略
节 广告受众的情绪情感
一、广告受众的情绪情感的概念
二、广告受众情绪情感的分类
三、广告受众的情绪情感反应
四、广告受众情绪情感的机体变化
第二节 广告的情感诉求
一、情感广告的概念和作用
二、情感广告的感性创意定位
三、情感广告的表达
第三节 广告情感诉求的心理方略
一、广告情感诉求的心理方略
二、广告情感诉求的具体方法
三、情感诉求应注意的问题
第八章 消费者态度转变与广告说服方略
节 态度概述
一、什么是态度
二、态度的特点
三、消费者态度的形成和改变
第二节 态度改变的相关理论及其应用
一、态度改变的ELM模型及其在广告传播中的应用
二、态度改变的认知协调理论
三、名人广告在消费者品牌态度形成和改变中的应用
第三节 形成或改变消费者态度的方略
一、形成消费者对品牌的积极态