增长思维:中国家装家居经典商业评论

家装行业能不能达到百亿甚至到千亿规模，知者有个“3+1”的模型可 以从终局倒推出来。 一是设计及产品端。 设计及产品端主要解决三个问题。 1.解决信任的问题 如何解决？品牌+大咖设计+前置化需求智能匹配。 前面也说了家装公司是没有品牌的，但家装家居大生态里是有品牌的，比如贝壳、万科、恒大、国美、欧派、索菲亚、顾家、方太、公牛等知名地产、家居、家电、部品的品牌是消费者品牌，如果能降维到家装行业会有很强的势能，这是目前来说较为可行的品牌解决方案。 再说大咖设计不是销售型设计师，而是懂材料，懂美学，懂用户，有设计经验，有生活经验，有用户思维，容易让人亲近，产生信任的生活方式大师，通过需求前置化的需求智能匹配，已经基本掌握了用户对于家的美好憧憬和实际的生活需求，专业能力强，签单速度快。 2.解决签单效率的问题 怎么解决？超级数据库+数智化云设计+千人千面。 用户端的呈现是千人千面的，是数智化的，有巨大的真实装修数据喂养智能设计算法，有亿级的真实装修案例被数字化解构，覆盖了全国几乎所有的一线至五线城市的主要小区和户型，迅速捕捉用户需求，快速匹配设计需求，给出解决方案。 这里要解决需求拆解和产品呈现的问题，客户一看好像就是为自己量身定制的。有了前面的信任基础，这里又能快速匹配需求，对于大咖设计小组来说，一天签3个合同才是正常水平，客单价20万，一个,1000万产值，,这是理想状态。 要注意的是，这里有几个隐含假设：一是品牌和大咖设计能快速建立信任，就像买车一样，因为此品牌进店，而大咖设计就是告诉你什么车适合你；二是适合的方案是基于大咖设计，根据需求洞察解析及数智化云设计的需求匹配得来的；三是大咖设计不是一个人，而是“小组+数智化云设计”的协同体，有主咖设计、需求深化设计、颜值功能设计等组成，主咖是火车头，后面是自由组合的车厢。 3.解决出图和报价的问题 怎么解决？BIM+数智化云设计。 如果设计图出来的同时，施工图、材料清单和预算表也能准确无误出来，且预算=决算，就得通过BIM实现。 家装与BIM技术融合后，产生了BIM家装，可以实现精准报价，规范施工图，避免材料浪费。材料的属性、规格、数量、价格、生产厂家，以及装修隐蔽工程等施工交付都可以通过BIM家装实现在线化、数字化和可视化。这让整个装修完全透明了，而且数据可存储，可调用，试想七八年以后局部装修时拆改会极为方便，换装更快、省心、省力、省时。 2021年4月，打扮家被国美收购后召开了首次发布会，BIM智能装修平台APP上线。2024年打扮家的战略目标要达到5000亿元.这背后BIM是*重要的基础设施之一。京东战略投资尚品宅配的原因之一就是看好其BIM整装。