新书--直播带货 : 线上流量变现实操手册

前言 直播带货，带的是“风”还是“风口” 导言 做好一场直播**的7大要素 **章 主播实力修炼，具备这7点才算入行 好口才：嘴巴甜一点，路子多一点 幽默感：趣味呈现，营造轻松氛围 表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点 应变力：冷静机智，用高情商巧妙救场 个性化：打造垂直IP，人格魅力引关注 尺度感：规避风险，在安全区内畅游 有才艺：秀出自己，颜值的破局之道 【案例】央视“段子手”朱广权的高水平带货模式 第二章 一样话百样说，受欢迎的7个习惯 清楚表达：避免对方进行过滤式解读 用户思维：站在对方角度思考，说话更稳妥 快速精准：在30秒内说出关键点 恰当称赞：投其所好，5分钟打动人心 高效回话：打比方作对比，更具感染力 能说会道：滴水不漏的5个说话要点 针对性沟通：看人下菜碟的7种技巧 【案例】薇娅直播间火爆带货的12个技巧 第三章 不冷场技术，快速提升直播效率 开场：瞬间热场的5种方式 互动：活跃气氛的6招玩法 留人：高人气直播间的7个技巧 故事：赢在会讲故事的3大关键 救场：摆脱尴尬的11种高情商表现 细节：主播易忽略的8大注意事项 【案例】带货之王李佳琦的8个销售技巧 第四章 步步为“盈”，高手主播的销售技巧 直播选品：选品不对，全都白费 解决需求：高手不兜售商品，只解决问题 产品介绍：让粉丝一“见”下单的5个步骤 催单转化：6大技巧帮客户快速下定决心 收单细节：打消顾虑，适时“推一把” 播完收尾：3种技法让粉丝欲罢不能 【案例】罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀 第五章 玩转流量，开启营销获客新思路 选择平台：造势不如借势 推广引流：电商直播变现的3大途径 粉丝黏性：获取高流量的关键 播前预热：让个人直播变全民直播 私域运营：持续留存粉丝促复购 账号运营：从0到1打造高权重账号 【案例】温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧 第六章 抓住用户，别把直播变“自嗨” 内容定位：直播背后的用户群体画像 挖掘痛点：解决需求才是真营销 用户心理：要带好货，就先懂点心理学 抓住时机：掌握节点，精准投放*划算 紧跟潮流：从社会热点切入用户兴趣点 循环输出：让用户无法拒绝你的产品 【案例】明星主播刘涛带货的5大秘诀 第七章 5大品类的差异化带货方法论 美妆类：跟主播学化妆，做*美女生 服装类：学会潮搭配，秀出真自我 日用品类：精打细算，做生活小能手 食品类：足不出户，做个快乐“吃货” 综合类：博采众长，性价比绝杀 【案例】“区长+主持人”，扶贫带货的真诚路线