经与营:学会做生意,赚钱变游戏

**章 经营做生意，必须懂数据

经营企业必须做到“心中有数”，这个“数”指的就是：每天要付出多少成本（房租、水电、工资等）？每天必须做多少营业额才能保本？一个月要想赚一万元，必须保证每天做多少营业额？要做到这个营业额，必须确保每天能成交几个客户？每个客户的客单价必须是多少？如何选择目标客户群才能完成既定的营业额？ / 1

**节??老板不可不知的“经营模型” / 6

如何成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔？

第二节??如何构筑完整的企业“经营模型” / 21

如何规划企业的经营目标，确保百分之百实现目标？

第三节??经营公式：目标=产品×客户×团队 / 37

如何在经营中运用数学模型，拆解出达成目标的所有必要条件？

第四节??“经营模型”是乘法，而不是加法 / 46

如何构筑好“经营模型”，成为一个合格的企业经营者？

第二章 数据算得细，赚钱变游戏

生意说白了就是数字和金钱的游戏！每一位老板都必须学会“计算”！算出每一位客户、每一名员工给公司创造的价值和在他们身上的投资，算出投入产出比！如果花钱等于赚钱，那就应该大胆地把所有的钱都花光。 / 69

**节??老板不可不知的“盈利模型” / 74

如何运用永续经营的三大指标，快速构筑“盈利模型”？

第二节??盈利公式：营业额=潜在客户数量×成交率×终生价值 / 87

如何运用“盈利模型”，快速找到公司可持续的盈利点？

第三节??生意就是数字和金钱的游戏 / 98

如何根据“投入产出比”，让生意变成数字和金钱的游戏？

第四节??三种快速引爆现金流的“盈利模型” / 115

如何运用“盈利模型”设计方案，快速引爆企业现金流？

第三章 生意是交易，必须有创意

*好的经营方法就是持续不断地满足消费者的需求，但又不

能一次性全部满足，必须吊足胃口。不要过着“提水生活”，要细

水长流，建立管道。设计产品线，前端产品让客户赚到钱，后期再

收费。 / 127

**节??你是在做买卖，还是在做生意 / 132

如何成为持续赚钱的高手，从“小买卖”做成“大生意”？

第二节??老板不可不知的“商业模型” / 144

如何运用可持续的“商业模型”，源源不断地收到现金？

第三节??如何构筑完整的“商业模型” / 151

如何运用漏斗式的“商业模型”，创造可持续的现金流？

第四节??如何把一次性的生意做成一辈子的生意 / 165

如何运用正确的“经营理念”，让客户一辈子都离不开你？

第四章 学会做生意，赚钱更容易

过去我们做的是“渠道”的生意，未来是“管道”的生意，“管道”跟“渠道”有什么区别？

渠道生意是：我的产品，通过渠道卖掉，至于是谁买了我的产品，我一点都不知道，下次我也无法再卖产品给那个客户。

管道生意是：我的产品，通过管道卖掉，卖给了谁我都是知道的，包括买的人家住哪里、叫什么名字。下次我有新产品的时候，我还可以快速地通知他，再次卖产品给他。 / 171

**节??不为人知的“赚钱思维模型” / 176

如何运用赚钱的三大思维模型，快速提升企业的赚钱能力？

第二节??老板不可不知的“生意模型” / 186

如何用不为人知的三大赚钱法则，让赚钱变得更容易？

第三节??如何构筑完整的“生意模型” / 203

如何构筑你的“生意模型”，让做生意从此变得简单？

第四节??企业的五个发展阶段及对策 / 216

如何认清企业所处的阶段，从而突破企业的发展瓶颈？

后记??经营靠理念，赚钱靠管理 / 235

如何制定企业年度规划模型 / 239