人性的弱点:如何交友并影响他人(译文经典)

天底下只有一种方法，能让任何人做任何事。你是否想过？没错，只有一种方法，那便是让人心甘情愿地做这件事。记住！绝无其他方法。 当然，你可以用一把手枪抵住某人的胸口，逼他交出自己的手表。你可以拿解雇要挟，在你遭到众人背弃之前逼员工与你合作。你可以用皮鞭或者恐吓，逼一个孩子按你的想法做事。然而，这些粗暴的方法都会产生极其不利的后果。 我让你做任何事的唯一方法，就是给你需要的东西。你需要什么？ 弗洛伊德说过，我们做的任何事情都源于两种动机：性冲动与成为伟人的欲求。 美国著名哲学家约翰·杜威表述略有不同。杜威博士认为，人性之中*深的欲求，就是“成为显要的愿望”。请记下这句话——“成为显要的愿望”，这点十分重要。你在本书中会多次听到这样的话。 你需要什么？并非很多东西，真正的就几种，对此你需要不懈地坚持去追求。大多数人需要的东西包括： 1. 保持健康与生命 5. 来世 2. 食物 6. 性满足 3. 睡眠 7. 子女的健康 4. 金钱及其可买的东西 8. 显要感 除一项之外，这些需求基本都可以满足。这种渴望如人对食物和睡眠的欲求那样深切而强烈，但很少得到满足。这便是弗洛伊德所谓的“成为伟人的欲求”，也即杜威所谓“成为显要的愿望”。 林肯有一次在信的开头写道：“每个人都喜欢恭维。”威廉·詹姆斯说过：“人性至深的原则，就是渴求被人赏识。”你要知道，他没说“希望”、“欲想”或“渴望”被人赏识，而是说“渴求”被人赏识。 这是人类痛苦而决绝的诉求。个别能真诚地满足人们这种内心诉求的人物，就可以将人操控于股掌之间。等他死后，“甚至连殡葬人员也会备感惋惜”。 寻求显要感的欲求，是人与动物的主要差异之一。举例来说，我儿时在密苏里农场生活，父亲饲养优良的杜洛克肉猪和纯种白脸肉牛。那时，我们会在中西部举行的乡村集会和家畜展览会上展出我们的产品，并获得二十多次一等奖。 父亲把蓝带奖章别在一条白色纱布上。每当亲朋好友来家里造访，父亲就拿出这条白布。他自己拉一端，我拉着另一端，将蓝带展示给客人看。 肉猪并不在乎它们赢得的蓝带，然而父亲却十分在乎，因为这些奖品给他带来了一种显要感。 如果我们的祖先对显要感没有如此炽热的诉求，人类的文明便不复存在。没有这种显要感，我们与动物相差无几。