销售管理

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作者：博恩·崔西

出版社：中国科学技术出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787504692597
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：192
出版时间：2021-12-01
条形码：9787504692597 ; 978-7-5046-9259-7

本书特色

培养优秀的销售经理是所有成功公司的**条件。本书是在多位杰出销售经理的多年工作经验基础上写出的。你可以将书中的方法、原则与技巧用于实践中，提升销售人员的工作效率，提高销售业绩，使销售人员更加融洽地共事，同时推动个人事业的发展，提高个人声望。学习本书，可以帮助你打造一直积极高效的销售团队。

内容简介

作者专注于销售行业数十年，对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究，将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料，囊括了一支成功销售团队推荐的六大特点和许多简单但行之有效的策略，使销售经理学会如何：选拔并聘用销售人才，树立明确的目标，用合适的奖励激励他人，通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员，进行颠覆性的业绩评价，等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员，这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。

**章销售经理的职责 / 001
第二章打造一个顶级销售团队 / 008
第三章人才选拔 / 017
第四章开个好头 / 026
第五章销售目标管理 / 035
第六章销售心理学 / 045
第七章运用业绩公式 / 054
第八章改进领导风格 / 063
第九章奖励销售业绩 / 073
第十章持续的培训 / 082
第十一章规划销售活动 / 088
第十二章满足销售人员的基本需求 / 097
第十三章保持专注 / 106
第十四章运用持续改进法 / 114
第十五章利用头脑风暴提高销售量 / 124
第十六章严格要求销售人员/ 133
第十七章解聘业绩不佳者/ 142
第十八章以身作则 / 152
第十九章业绩控制阀/ 161
第二十章激励销售人员的四项措施 / 168
第二十一章勇气——成功**的素质 / 177

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作者简介

博恩·崔西是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家*高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的*高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为*有效的学习工具。除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》《创建你的未来》《创造自己的财运》等。迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。2017年度全国优秀中小企业家。

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