招商宝典:从策略到实践运营全案

第1章 策略变革：改变思维，才会改变招商模式
1．1 立足更高点，建立全网思维
1．2 携手共进是大势，共享思维促共赢
1．3 思维重构：建立灵活的招商思维
1．4 模式解析：解析三大招商模式
1．5 制订计划：招商交付计划如何做
1．6 策略完善：介绍好自己的项目
1．7 策略进阶：介绍好产品才能够吸引加盟商

第2章 高素质团队搭建：组织架构+团队培训+绩效激励
2．1 搭建架构：明确团队组织架构
2．2 深化功能：设计完善的组织功能
2．3 团队培训：提升组织能力
2．4 深化重点：加强谈判培训
2．5 绩效考核：业绩考核+能力态度考核
2．6 奖惩机制：有奖惩才有激励

第3章 客户邀约：瞄准目标客户，集中发力
3．1 收集信息，列名单
3．2 分析并分类，抓重点
3．3 招商DM设计，突出重点内容
3．4 招商邀请函设计，主题鲜明
3．5 借势设计，引爆关注
3．6 邀约方式：“电话邀约+上门拜访”

第4章 商业演讲：怎样的演讲才能吸引投资
4．1 做好招商演讲，必须掌握这些技巧
4．2 演讲开场：紧抓观众目光
4．3 过程设计：设计演讲内容
4．4 演讲结尾：总结+号召+引发思考

第5章 招商会销：这些公式及模板要记牢
5．1 会销公式之一：深挖痛点，做好开场
5．2 会销公式之二：展示产品价值和优势
5．3 会销公式之三：掌握方法促成交
5．4 模板四问：深入了解自己
5．5 模板三答：关注加盟商的需求

第6章 招商谈判：灵活策略，达成目标
6．1 做好谈判前准备，为策略奠基
6．2 学会让步：先大后小掌握主动权
6．3 钳子策略：控制对方言行
6．4 多点散射：转变焦点
6．5 不断蚕食：步步推动，达成谈判
6．6 “白脸+黑脸”：有奖赏，有强迫
6．7 捕捉成交信号，伺机而动

第7章 养商护商：建立长久的客户关系
7．1 招商乱状：招商活动不止于签订合同
7．2 了解代理商，规划盈利模式
7．3 协助代理商进行招聘与培训
7．4 制定规则，协助店面管理
7．5 护商的核心：“建立门槛+重视激励”

第8章 线上引流：多渠道联合推广
8．1 竞价推广：关键词优化是核心
8．2 文库推广：写好优质文档
8．3 问答推广：互动引发关注
8．4 贴吧推广：巧发帖引流量
8．5 微信公众号推广：提供福利引关注
8．6 QQ群推广：多建群，广沟通
8．7 直播平台推广：将信息融人内容中

第9章 线下交流：融合更多资源
9．1 行业融合：打破行业壁垒
……
第10章 聚焦电商平台：有目标，有重点，有策略
第11章 聚焦新媒体项目：项目快速转化
第12章 聚焦微商：线上线下联动显奇效
第13章 聚焦商业地产：瞄准目标客户
第14章 聚焦白酒行业：酒会、论坛齐发力
第15章 聚焦知识社群项目：优质内容是招商关键
附录一 某企业招商工作计划书
附录二 某影视大厦招商推进计划
附录三 意向客户登记表
附录四 招商团队督导工作日志表
附录五 招商团队新员工销售岗位带教表