会演讲

　　很多人都在苦苦找寻使别人进步的方法，那么如何让别人不断前进呢？试一下用赞扬激励来代替批评吧！当减少批评而多多鼓励和夸奖时，人们所做的好事会增加，而比较不好的事情会被忽视而萎缩。每个人都渴望受到赏识和认同，并会不惜一切地得到它。当然，我们鼓励别人，必须是真诚的，或者至少看上去是真诚的。　　如果你要对你的孩子、另一半或者下属员工们说他或她在某一件事情上显得很笨，很没有天分，那么你就做错了，因为那等于毁了对方所有要求进步的心。任何人的能力，都会在批评下萎缩，却能在激励下绽放。激励正如阳光一样，能促进我们成长。因此，要希望对方做到某一件事情，那么，就赞美其*细小的进步，而且是每一次的进步吧！每个人都需要诚恳的认同和慷慨的赞美。　　信任是*好的激励　　如果对某个人表现出充分的信任，那对方就会在你的这份信任下努力达到你所期望的目标。　　除此之外，在现实生活中，信任也是一种*好的激励。比如说家长想要孩子达到某一目标时，他并不是谆谆地对孩子进行说教，而是说一句“你能行”这样的表达充分信任的话，或者做一个信任的手势等。孩子就会因此而努力达到目标。所以要想激励别人时，不妨拿出你的信任。　　利益能使人“心动”　　说服他人时，从对方的利益出发，很容易让别人“心动”。例如，医院在给肿瘤患者做放疗时，每周测一次血常规，有的患者拒绝检查，主要是因为他们没意识到这种监测的目的是保护自己。　　说服他人时，需要用一种激励的手段，要尊重对方的自尊心，不要随意批评对方。因为考虑问题的角度不同，人们会选择不同的行为来维护自己的权益。就像上述例子中，如果医生说：“那你不能这样做！”“你怎么能这样做呢？”“你怎么又不抽血呢？就你的主意多！”……这些批评人的话，非常容易引起患者反感，也不会配合他，反而达不到说服的目的。　　虽然用利益来说服对方是一种很有用的方法，但是当你说一些有利于对方的事情时，人们还是会怀疑你和你所说的话。这种时候，如果你以另一种方式去说有利于对方的事情，却可以消除这种怀疑。这种方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场，也会达到所要的效果。　　因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他的角度看待和分析问题。但是，如果你直接说出来，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去说服他人。　　……